自社でSEOを実施するには？インハウスSEOの進め方を徹底解説

インハウスSEOを進めるために必要なこと

まずは自社でSEO対策を進めるための「基盤づくり」について紹介します。

SEOを実施する目的を設定する

インハウスSEOを始める前に必ず押さえたいのが、「そもそも自社はなぜSEOを行うのか」を言語化することです。SEOはあくまでも“手段”であり、事業目標を達成するために機能してこそ意味があります。以下の観点で目的を具体化しましょう。

事業ゴールとの紐づけ

例えば、年間EC売上を前年比＋20％に引き上げる、月間問い合わせ件数を300件に増やすなど、事業KPIと直結する目標を掲げることで、SEOが経営課題の解決策として位置づけられます。

定量的なKPIを設定する

オーガニック流入セッション数、コンバージョン数、指名検索のボリューム数など、成果を測定できる指標を選定することが大切です。期間と数値を明示し、PDCAを回せる状態にします。

「なぜインハウスなのか」を明確にする

SEOを推進する方法は大きく分けると、外部パートナーへの完全委託、ハイブリッド型（社内＋外部）、インハウスSEOの３つがあります。インハウス化はその中の“ひとつの選択肢”にすぎません。だからこそ、「なぜインハウスを選ぶのか」を言語化しておくことで、後々のリソース配分や評価軸がぶれず、関係者の合意形成もスムーズになります。

運用体制を構築する

インハウスSEOを成功させるためには、運用体制の構築が欠かせません。なぜならSEOは一度の施策で完結するものではなく、継続的な改善を重ねて成果を積み上げていく取り組みだからです。

コンテンツを公開した後も、検索結果の動向を分析しながら、コンテンツの改善、サイト内部の技術的な最適化、外部対策など、多角的な施策を実施し続ける必要があります。これらを自社内で効果的に進めるには、適切な運用体制を整え、PDCAを回せる仕組みを作ることが不可欠です。

自社でSEOを進める場合、主な役割としては以下のようなものがあります。

自社サイトの規模や抱える目標によっては、1人が複数の役割を担うこともありますが、SEOは行動量勝負の側面もあるため可能であれば複数名で体制を整えるのが理想です。難しい場合はSEOツールや外注もうまく活用し、リソースを確保しましょう。

社内の理解と協力を得る

自分はSEOについて重要性を理解していても、上司や部下、他部署の人がSEOの重要性について理解していない場合があると思います。

特にコンテンツ制作においては、社内の情報を活用することが不可欠です。たとえば、営業やカスタマーサポートの現場では、ユーザーの疑問や課題が日々蓄積されており、質のいいコンテンツを作成するには他部署の協力は欠かせません。また、広報・PRとは外部メディアとの連携を通じた被リンク獲得などに協力してもらうこともあるでしょう。

みんなそれぞれ自分の仕事を抱えているため、インハウスSEOに協力してもらうためには仕組みづくりが必要です。社内向けにSEOの勉強会を開催したり、施策の成果を報告したりすることで、協力を得やすくなるような工夫をしましょう。

例えば、

• 簡単なSEO研修・勉強会を開く：
  「SEOって何をすればいいの？」と漠然と考えている人が多ければ、 SEOで期待できる効果やどのようなコンテンツが評価されるか等の勉強会を開く
• 成果を伝える：
  「このページから、問い合わせが来た」など小さな成果でも共有することで、SEOの意義を感じてもらいやすくなります

自社でSEO対策を進める方法

実際に自社でSEO対策を進める方法を見ていきましょう。主なフローは以下の通りです。

求められるSEOの知識のレベル感や、実際にどういった作業が発生するのかそれぞれ解説します。

＜1＞SEO戦略の立案

SEO戦略とは、「キーワード戦略・SEO戦術・SEO施策などで構成される総合的な方針」のことです。簡単に言えば、どのキーワードでどのページを上位表示すべきかを決め、そのためにはどのようなSEO施策をどのような優先順位で進めるかを決めることです。

キーワード戦略

キーワードの選定はSEOの成果に直結する非常に重要なポイントです。選定方法の一例としては、3C分析を活用したキーワードの調査・選定が挙げられます。3C分析とはマーケティングで使われるフレームワークで、「顧客・市場（Customer）」「自社（Company）」「競合（Competitor）」の3つの観点から、成功要因を見つけ出すことを目的としています。この3C分析をキーワード選定に落とし込むと下記の内容になります。

3C分析ではこれらの観点からキーワードを選定します。他にもキーワードの選定方法には様々な方法があり、より効率的にキーワードを探したい場合はキーワードプランナー等のツールの活用がオススメです。例えば、PLAN-Bが提供するマーケティングツール「SEARCH WRITE」であれば、注力したいキーワードはもちろん、関連キーワードも一括で取得でき、自社の順位の状況と照らしわせて対策すべきキーワードを網羅的に提案してくれます。

またここで取り上げた3C分析については下記の記事で詳しく解説していますので、併せてご覧ください。

３C分析とは｜具体的な事例で解説―その目的とやり方

ビジネスフレームワークの代表格、３C分析はよく目にすることがあるかと思いますが、“どのような目的”で、“どのように用いる”のか理解されていますか？今回は具体的な事例をもとに、３C分析について解説していきます。３C分析とは…

SEO施策の3つの要素

キーワードが決まれば、上位表示するためにどの要素を動かせばいいのか？を決めます。動かせる要素を大別すると、

• コンテンツSEO
• 内部テクニカル
• 外部対策

の3つです。競合サイトや自社サイトの状況により、どの要素を動かすかを決めていきます。

＜2＞コンテンツの制作

前述の戦略を基に注力するキーワードの選定や対策の優先順位が決定したら、次はいよいよコンテンツを制作します。コンテンツ制作はまさにSEOの要とも言える業務です。良質なコンテンツを作成するには、、ユーザーの検索意図に応える有益な内容であること、かつ検索エンジンがその内容を正しく把握できることが重要です。

コンテンツ作成の作成での業務内容は以下の通りです。

SEOでインハウス化を進めるには、常に質の高いコンテンツを制作し続けなければなりません。そのため、キーワードに対してユーザーの検索意図を捉えた回答を示せる能力が必要不可欠です。キーワードに対して最適な回答を示せるように、常にユーザーファーストな意見を出せる能力を会社全体で養いましょう。

また、これからのSEOで重視したいのが「コアコンピタンスのコンテンツ化」です。コアコンピタンスとは「他社が真似できないレベルで顧客に利益をもたらすことができる、自社に蓄積されたスキルや技術」を指します。例としては下記のような内容が挙げられます。

簡単に言えば「自社の強み」です。企業がSEOで自社の強みをコンテンツ化して発信することは、他社との差別化や専門性の向上など、直接的・間接的に様々なリータンにつながると考えられます。また、近年のSEOで最も重視すべき評価基準である「E-E-A-T」においても、コアコンピタンスをコンテンツに落とし込むことは重要です。

インハウスSEOでは自社内の専門性の高い知識を持ったメンバーでスピーディにSEOに取り組むことができるため、外注と比較して「コアコンピタンスのコンテンツ化」は実施しやすいと考えられます。E-E-A-Tに関しては下記の記事で詳しく解説していますので、「コアコンピタンスのコンテンツ化」の際にご活用ください。

E-E-A-Tとは？Googleが高く評価する記事の作成方法をご紹介

E-E-A-Tとは、検索品質評価ガイドラインで定められているWebサイトの評価要素で、Experience（経験）・Expertise（専門性）・Authoritativeness（権威性）・Trustworthines…

＜3＞改善案の実施（リライト）

リライトとは「過去に発信したコンテンツを加筆修正して改善する」施策です。SEOではリライトなしで伸び続けるコンテンツは全体の24%程度に留まります。SEOではユーザーの検索ニーズや市場、競合サイトも刻々と変化するため、常に最善のコンテンツにしておくことが成果を出す上で重要になるからです。インハウスにおけるリライトでの業務内容はインハウスの場合と一部外注の場合で異なります。

リライトのキーワードとURLの選定後、発生する業務としては下記が想定されます。

リライトの詳細や気をつけるポイントは以下の記事で解説していますので、併せてご覧ください。

SEOのリライトとは？手順と成果を最大化させる6つのポイント

「記事をたくさん書いているのに、なかなか上位表示できない・・・」そんな方の悩みを解決するSEOに効果的な施策が「リライト」です。どれくらいSEOに効果的な施策であるかというと、既存記事に対してリライトを実施するだけでPV…

インハウス化のために多くのコンテンツを制作し、満足してしまう方も多いかもしれません。しかし、SEO対策においては、相対的な評価が重要となるため、他の企業の順位が高まれば自社サイトの順位は下がってしまいます。そのため、定期的にリライトを行うことがSEO対策で成功を収めるポイントです。

新規コンテンツを制作するのが得意な会社は多いかと思われますが、リライトに力を入れている企業は比較的少ないので、インハウス化を進めたいのであれば、定期的にリライトを行いましょう。

リライトの方法については、以下の記事を参考にしてみてください。

リライトの効果実証！やはりリライトはメディア成長には欠かせない施策だった！

オウンドメディアの運用における重要施策であるリライトについて、弊社で独自の調査を行ったところ、多くの方が想像しているであろう以上の結果を出すことができるということがわかりました。既存記事のリライトによって、実際何割の記事…

＜4＞内部対策

「内部対策」とはWebサイトの内部構造に対して行うSEO施策です。主な業務は下記の通りです。

一言で「内部施策」と言っても、その業務内容は多岐にわたります。どれも重要な施策ですが、特に内部リンクの最適化は優先して取り組むべきです。内部リンクとはWebサイト内の記事同士を繋ぐリンクです。内部リンクをバランス良く設置することで検索エンジンからWebサイト全体が評価されやすくなり、検索順位の向上が期待できます。

その他の内部対策については下記の記事で紹介しています。ぜひご覧ください。

これだけやればOK！内部SEO対策で実施すべき施策リスト

SEO対策はwebマーケティングの基本的な施策の1つです。SEOとは「Search Engine Optimization」の略で、GoogleやYahooなどの検索エンジンにおいて、特定のキーワードの検索時にいかに検索…

＜5＞外部対策

「外部対策」は外部サイトなどからの自社Webサイトへの被リンクを獲得するSEO施策です。基本的な指針としては良質なコンテンツを発信して他Webサイトからリンクを貼ってもらうこを目指します。

またSNSなどを活用し、エンゲージメントを高めることによる間接的なSEO施策（サイテーション）も外部対策に含まれます。外部対策はSEOの知見と同じくらい、被リンク獲得のための社外との折衝を円滑に行えるスキルも必要です。

外部対策の詳細については以下の記事にまとめていますので、ぜひご覧ください。

SEOの外部対策って実際何をすればいいの？詳しく解説！

SEO対策の１つである外部対策は、SEOをする上で避けては通れない道です。しかし、外部対策の難しいところが、Googleによるペナルティを受けてしまう可能性と隣り合わせになっているという点です。 そこで今回に記事では外部…

＜6＞アクセス解析・分析（効果測定）

SEOでは、施策を実施して終わりではありません。コンテンツが狙い通りのターゲット層に見られているのかを調べて、成果につながっていないようであれば、改善を行なう必要があります。こういった効果測定には収取したデータから必要な指標を読み解くための、高いSEOへの理解が必要です。主にSEOの分析では下記の４種類のツールを活用します。

SEOではこれらツールを欲しいデータに応じて使い分ける必要があります。ただし「SEARCHWRITE」のようなオールインワン型のツールであれば、データ解析から改善案の提案までを1つのツールで行なうことができ大幅な工数の削減が可能です。作業工数との戦いになることの多いインハウスSEOにおいてオールインワン型ツールの導入はおすすめです。

関連記事：SEOの効果測定とは？成果を出すために必要な手順やチェックポイントを徹底解説！

インハウスSEOでかかる費用

SEOをインハウスで実施した場合、外部のマーケティング会社やコンサルティング会社に依頼した時と比較して、費用は安くなる傾向があります。インハウスの場合は「人件費」と「間接費」、外注の場合は「外注費」がそれぞれ発生します。

一例として、「各種データ分析」と「記事コンテンツ5本の作成／月」をインハウスと外注でそれぞれ実施した場合の費用は、以下の内容になります。

コンテンツやデータ分析の質を度外視してSEOにかかる費用だけを見ると、インハウスで行なった場合の方が費用を押さえられていることがわかります。

さらにインハウスでは「ツールの導入」や「記事作成のみ外注」など施策の一部を外注することも可能です。例えばSEOの分析に時間がかかっている場合は、分析をサポートしてくれるツールを導入することで作業時間を削減することができます。作業時間が短縮されることで、SEOの総費用も下がります（ただし導入に際して発生するツール代との費用対効果のバランスは考える必要があります）。

SEO対策にかかる費用については、以下の記事をご覧ください。

【早見表あり】SEO対策の費用相場・見積もり時の注意点を解説

このページでは、SEO事業歴19年のPLAN-Bが「SEO対策にかかる費用や料金相場」について徹底解説します。SEO対策と一言にいっても、コンサルティング費用やサイトの改修、SEOツールの導入費用など様々です。各施策ごと…

インハウスかSEO会社への依頼か迷っている方へ

ここまで読んで、「自社でSEOをやるのって思ったよりも大変だな…」と感じている人へ、インハウスSEOが向いている企業や、メリットデメリットを改めて整理しました。

インハウスSEOが向いている企業

SEO専属の担当者を確保できSEO対策に十分なリソースを確保できる企業は、インハウスSEOに適した企業だといえます。インハウスSEOに対して上層部の理解があるかどうかも、インハウスSEO導入の重要なポイントです。

理解を得られることにより施策の実施がスムーズに行くほか、必要ツールの導入などの相談もしやすくなります。SEOの専門部署の設置や、専門知識を持ったスタッフの採用などに力を入れられる企業は、インハウス化がオススメです。

ただし実際のところ、上記のような十分な体制のもと、インハウスSEOに取り組めている企業は少ないと言わざるを得ません。実際にインハウスに取り組んでいる企業の担当者の3割が、他業務と兼務してSEOに取り組んでいます。

そのため、インハウスすべきかの判断においてはリソースの観点以上に「Webからの集客が大きな収益につながるのか」を抑えておきましょう。検索数が多く商材単価が高い企業などは、インハウスSEOに適した業種といえます。毎月の人件費とWebサイトからの見込み収益を比較し、費用対効果が見込めるかどうかが、インハウスSEO導入のひとつの目安となるでしょう。

インハウスSEOの難易度が高い企業

人材確保が難しく、通常業務とSEO業務を兼務しなければならないような環境の場合は、インハウスSEOの難易度は高いと言えます。また社内でSEOの責任者を立てられない場合も、インハウスSEOの成功は難しいと想定できます。

上記に該当する場合、完全なインハウスSEOではなく一部作業の外注やコンサルティング会社のサービスの導入がオススメです。

「一部を外注」を検討するなら

SEOに関する知識を持つ人材はいるけれど、施策まで手が回らないという場合には「一部を外注」することをオススメします。例えば、記事執筆などを必要な時だけ外部委託するといった方法です。外注費は必要になりますが施策を止めることなく進行できます。

一部を外注する際の候補としては、「ツールの導入」や「SEOコンサルタントへの依頼」「記事執筆/編集の外注」が挙げられます。ツールであれば5万〜15万程度の価格帯で、SEOにかかる工数を大きく削減できるものもあります。SEOコンサルタントに自社のWebサイト全体のコンサルティングを依頼したり、ライターに記事執筆を依頼したりすることも可能です。

また、いきなりインハウスSEOから始めるのではなく、最初は外注を活用し、段階的にインハウスに移行する手段も考えられます。イメージとしては下記のようなステップを踏みながら徐々にインハウスに移行します。

このように適切に外注を活用しながら徐々に体制を整え、最終的にインハウスでの実施を目指すのも1つの手と言えるでしょう。または自社のインハウスSEOの段階を見て、STEP 02から開始する等も可能です。

費用対効果の算出方法

SEOをインハウスで行なうと言っても、人件費やツール代など費用は発生しますし、成果も求められます。しかしSEOはその性質上、実施から成果が出るまでに時間がかかります。またSEOから得られる成果は、CV数など売上に貢献する「直接的なもの」もあれば、ブランディング効果など数値化が難しい「間接的なもの」があります。そういった「SEOの性質」を事前に理解してもらい協力体制を構築するためにも、出せる範囲での費用対効果の算出や、Webサイトの成長のロードマップの作成など、社内理解を得るための事前準備は非常に重要にです。

SEOをインハウスで取り組むのか、それとも外注するのか。その判断の大前提としたいのが「費用対効果」です。SEOの費用対効果は以下のように考えることができます。

企業としてSEOに取り組む以上、かけた費用に対して得られる利益を許容の範囲内に収める必要があります。検索エンジンに上位表示されることでどういった「リターン」が生まれるのかを算出し、そこからインハウスの際と外注の際のか「費用」を考え、より費用対効果の高い方を選択すべきです。

SEOのリターンは前述の通り「直接的なリターン」と「間接的なリターン」に分かれており、計算は難しいです。しかしインハウスSEOに取り組みにあたって押さえておきたい重要な指標ですので、ぜひ向き合ってみてください。

自社でSEOを進めるメリット・デメリット

メリット1.社内にSEOにナレッジが蓄積する

インハウスSEOのメリットは2つ目は「社内にSEOのナレッジが蓄積する」ことです。インハウスでのSEOを継続することでナレッジが溜まり、より高いレベルのSEOに取り組めるようになります。またSEOのナレッジが貯まることで、例えば新商品や新サービスのリリースの際に「SEOを活用した販促活動を行なう」など、ビジネスにおける「打ち手の数」を増やすことも可能です。

ただし、SEOのナレッジは「企業」ではなく「担当者」に溜まる傾向があるという点は気をつけたいポイントです。実施した施策の内容や成果を記録をしておき、振り返ることができる環境を作ることをオススメします。例としてはナレッジ共有のルール作成や、施策の振り返り機能を搭載したツールの導入が挙げられます。

メリット2.スピーディな対応が可能

3つ目は「スピーディな対応が可能」な点です。インハウスでSEOを実施していれば、データ分析からの施策の考案、実施、そしてふりかえりまでの一連のPDCAサイクルを素早く回したり、最適なタイミングでの施策の開始や停止を行なうことが可能です。SEOの市場や競合は目まぐるしく変化しているため、柔軟かつスピーディな対応が行えるに越したことはありません。

デメリット1.SEOの知見がある人材が必要になる

インハウスでSEOを実施するには、SEOに関するスキルを持った人材を確保が必要です。SEOで成果を出すためには専門性の高い知識を基に、様々な施策を実施するのですが、社内に適切な人材がいない場合、教育か採用を行なう必要があります。

つまりは、担当者を確保するために時間と費用が発生します。また仮に人材を確保できてSEOを実施できたとしても、担当者が退職した場合はまた一からやり直しとなる場合も想定しておく必要があります。そのため、ナレッジが蓄積される仕組みづくり（例えばSEOツールを導入する等）も必要です。

SEO専門のチームや部署を設置するのか、マーケティングや営業の担当者の兼務で進めるのかなど、SEOに取り組みにあたっての人材確保には一定の費用、工数が発生することは考慮しておきたいポイントのひとつと言えるでしょう。

デメリット2.施策の質の担保が難しい

インハウスでのSEOは、社内によほどのSEOに詳しい人材がいない限り、コンサルタントに依頼した場合と比較して「施策の質」は低くなる傾向にあります。というのも、インハウスの場合はSEO担当者が他業務も兼務している場合が多く、SEOのインプットや施策の質を考慮するための時間を確保することが難しいからです。

またSEOコンサルタントは日々の業務の中で様々な業種、業態、フェーズのSEOに取り組んでいるため、SEOに関する情報をキャッチアップしやすいという背景も関係しています。

インハウスSEOを成功させるためのポイント

インハウスSEOを成功させるにはどんなポイントを意識すれば良いのでしょうか？ここでは、インハウスSEOを成功させるポイントについて紹介します。

検索エンジンの仕組みを理解する

検索エンジンの仕組みを理解することも重要です。検索エンジンは様々な仕組みで検索順位を決めています。具体的には、内部対策・外部対策・コンテンツSEOなどの方法がありますが、それぞれには最適化する対策があり、それらに力を入れることで検索順位が少しずつ上昇していきます。

検索エンジンの仕組みを習得するには、アルゴリズムを追い続けることはもちろん、基本的なSEOの仕組みについて理解しておく必要があります。検索エンジンの仕組みについては以下の記事でも紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。

クローラー・インデックスとは？Google検索エンジンの仕組みを理解しよう

SEO対策をいくら行なったとしても、その対策した結果を検索エンジンに認識してもらえなければその効果は出ません。 この章ではWebサイトのページがどのようにして検索エンジンに認識されるのか、またその仕組みを理解するために必…

アルゴリズムを追いかける

Googleのアルゴリズムは常に変化し続けます。そのため、インハウス化を進めるには常にアルゴリズムを追い続け、学び続ける必要があります。具体的にはGoogleの公式サイトやTwitterの情報を確認するなどの方法があげられます。アルゴリズムは公開されていない項目も多数ありますが、常にヒントを提供してくれているため参考にすると良いでしょう。

アルゴリズムアップデートについては、こちらの記事が参考になります。

2020年12月コアアルゴリズムアップデートの実施！その影響と対策とは？

2020年の12月4日にGoogleは「コアアルゴリズムアップデート」を発表しました。Googleのコアアルゴリズムアップデートはいつも検索結果に大きな影響を与えるため、企業のウェブサイト担当やSEO担当の方にとっては、…

徹底してリサーチを行う

インハウスSEOを成功させるには、リサーチ力が必要不可欠です。様々なリサーチ力が必要ですが、SEOの知識に関するリサーチだけでなく、疑問が発生した時に素早く問題を解決できるリサーチ力も必要です。

例えば、Googleサーチコンソールでエラーが発生してしまった場合にどう対処するでしょうか？問題の原因を分析し、改善策を検索できる会社はSEOのインハウス化を成功させやすくなります。

この問題への解決策がわからない方は、ぜひこちらの記事をご覧ください。

【初心者向け】Google Search Consoleの使い方・設定方法を徹底解説

Google Search Console（サーチコンソール）はGoogleが提供している無料SEO解析ツールで、サイト運営においては必須のツールです。 この記事では、Google Search Consoleの初期設定…

自社で行うのが難しいと感じたら

インハウスSEOを成功させるには専門的な知識も必要であり、「何からやればいいのかよくわからない」という方もいらっしゃるかと思います。そんな時は、SEOの専門家に頼ってみてください。

SEO対策の専門業者は、どのような施策を行うべきなのかを理解していますし、インハウス化の支援を行っているSEO会社も多くあります。これまでの膨大な経験をもとにして最適なSEO施策を行うため、自社のウェブサイトを素早く上位表示できるでしょう。

インハウス化を目指したい方の中には、外注業者を使わずに最初から自社でSEO対策を行うべきかと考える方もいるかもしれませんが、プロの技術に頼ったほうがインハウス化をスムーズに進められますよ。

SEO会社の正しい選び方｜失敗しないための注意点も解説

こんにちは！PINTO!編集部の山本です。私はこれまで約8年間、SEO業界で働いており、SEOコンサルティング会社の支援を受けてWebサイトを運用したり、SEO会社でクライアントのサポートを行ったりしてきました。この記事…

まとめ

インハウスSEOは自社内でWebサイトのSEO強化や分析、各種施策を行うことを意味しています。どのようなコンテンツを制作すればSEO評価が上がるのかなど、様々な情報が公開されている現在は、よりインハウスSEOが行いやすい環境だといえるでしょう。ナレッジを積み上げれば、自社にとっても大きな財産となるはずです。しかしインハウス化を行うためには、専門的な知識を必要とするほか、施策を行うための人員確保なども重要です。

まずはWeb集客によってどれくらいの収益が見込めるのか試算を行い、インハウスで行う場合にかかるコストや必要なスキルなどの洗い出しを行うことが重要です。 インハウス化が難しい場合には外部委託することも検討しましょう。