SEOコンサルティングの選び方とは？SEOの老舗PLAN-Bが成果創出できるコンサルを選定するための評価基準を公開！

SEOコンサルティングの外注を検討している担当者の皆さま、外注先の選び方にお悩みではありませんか？

多くのSEOコンサルティング会社から、最適なパートナーを選ぶことは難しいものです。特に、SEOコンサルティング会社の企業規模や実績、担当者の質といった一般的な評価軸で判断することが多いかもしれませんが、それが必ずしも成功につながるとは限りません。

本記事では、成果を最大化するためのSEOコンサルティング会社の選定にあたり、支援の「深さ・長さ・広さ」に焦点を当て、SEOコンサルティングの老舗PLAN-Bが推奨する選定基準を解説します。

SEOコンサルティング会社選定時の一般的な評価軸

SEOコンサルティング会社を選定する際、一般的には企業規模や実績、担当者の質が重視されがちです。しかし、これらの軸だけでは、本当に成果を出せるパートナーを見つけるのは難しいことがあります。それぞれの軸について、具体的に見ていきましょう。

企業規模

大規模なSEOコンサルティング会社は、広範なリソースと多くのクライアント対応経験を持っているため、有効な選択肢の一つです。

実績

優れた実績があることは、SEOコンサルティング会社を評価する上で当然ながら重要な要素の一つです。

担当者の質

担当者の質は、SEOの成果に直結する重要な要素です。経験豊富な担当者は多様な施策を提案でき、最新のSEOトレンドにも精通しています。

SEOコンサルティング会社選定時のPLAN-Bが推奨する評価軸

PLAN-Bが推奨する評価軸は、ご支援の「深さ」「長さ」「広さ」の3つです。具体的にはどういうことか、掘り下げて解説していきます。

ご支援の「深さ」

ご支援の「深さ」とは、「個社の事業戦略から逆算したWEBマーケ戦略を描けるか否か」です。

具体的には、SEOコンサルティング会社が提案する検索エンジンマーケティング戦略が、企業の事業戦略にどれだけ合致しているかを指します。

つまり、単なるキーワード順位の改善にとどまらず、SEO施策が個社の事業の成長にどのように寄与するかを逆算して戦略を構築できるかを評価軸に組み込む必要があります。

なぜなら、キーワード順位が上がったとしても、「売上に繋がるキーワード」の順位が上がらない限り、売上が上がらないことは往々にしてあるからです。

ご支援の「長さ」

ご支援の「長さ」とは、「実行までのご支援ができるか否か」です。

具体的には、ライティングや施策実装など、通常なら外部業者へのディレクションが発生する業務をご支援できるか否かを指します。

多くのSEOコンサルティング会社は、「対策キーワードの選定」「施策の提案」「具体的な改善指示書の提出」といった支援にとどまります。

しかし、施策の実行段階において、企業がリソース不足に悩むケースが少なくありません。特に、ライティングやサイトへの施策実装を他の外部業者に委託する場合、ディレクションにかかる工数が増え、それがプロジェクトの進行を遅らせ、目標達成の妨げとなることが多いので、注意しましょう。

ご支援の「広さ」

ご支援の「広さ」とは、「トリプルメディアのご支援ができるか否か」です。

具体的には、SEOだけに限らず、ペイドメディア（広告）やアーンドメディア（口コミやソーシャルメディア）との連携を通じて、企業のマーケティング全体を統合的に支援することを指します。特に、業界や業種によっては、SEOだけでは十分な成果を創出するのが難しい場合があります。

例えば、特定のジャンル（toC商材など）では、オーガニック検索（Organic Search）だけで購買に結びつかないケースがあります。こうした分野では、SNSマーケティングやユーザー生成コンテンツ（UGC）の生成が、SEOの成功に欠かせません。消費者は、口コミサイトを見たり、インフルエンサーの投稿に触れたり、SNS上でのUGC（ユーザー生成コンテンツ）を確認したり、広告に接触したりするなど、複数のチャネルを通じて購買意欲が高まることが多いのです。

また、Web上での話題性も購買行動に影響を与える重要な要素です。

一般的な評価軸でSEOコンサルティング会社を選定する際に起こりうる問題

SEOコンサルティング会社を選定する際、一般的な評価軸だけに依存すると以下のような問題が発生することがあります。

SEO指標だけは好転したが、肝心の売上は増えない

SEO施策が成功し、検索順位が向上しても、それが売上の増加に結びつかないことがあります。これは、SEO施策の実行自体が目的化してしまい、企業の事業戦略やマーケティング戦略と乖離しているためです。

SEOはあくまで手段のひとつであり、個社の事業戦略に基づいて初めて、その成果が売上成長に直結します。したがって、事業戦略やマーケティング戦略と密接に連携した検索エンジンマーケティング戦略を実行することが、個社事業の持続的な成長を実現する鍵となります。

指示された施策を実行するリソースが無いため、成果が出ない

SEO施策の提案を受けても、それを実行するためのリソースが不足している企業では、施策の実行が遅れ、結果として成果が出ないという問題が頻繁に起こります。この問題は、「リソースの不足」という根本的な課題に気づいていながら、適切な対策が講じられていない場合に生じます。

例えば、ライティングやサイトの技術的な施策を外部業者に委託する際、企業内でのディレクション工数が増加し、それがプロジェクトの進行を遅らせる要因となることがあります。結果的に、こうしたディレクションの負担がプロジェクトの進捗を阻害し、目標達成を妨げる要因となることが多いのです。

したがって、リソースの確保と効率的な実行体制の整備が、成果を出すための鍵となります。

オウンドメディアのみの改善指示に留まり、ペイド・アーンドメディアとの関連は考慮されない

オウンドメディアにのみ注力したSEO施策では、その効果が限られることが多々あります。

特に、業界や業種によっては、オーガニック検索（Organic Search）だけでは十分な成果を創出するのが難しい場合があります。ペイドメディア（広告）やアーンドメディア（口コミやSNS）との連携が考慮されていないと、SEO施策だけで大きな成果を得るのは難しくなるでしょう。

例えば、toC向けの商材や特定のジャンルでは、消費者が購買に至るまでに、SNSマーケティングやユーザー生成コンテンツ（UGC）の影響を受けることが多いです。消費者は、口コミサイトやインフルエンサーの投稿、SNS上でのUGC、さらには広告を通じて商品やサービスに触れることにより、購買意欲が高まります。また、Web上で話題性が高まることも、購買行動に大きな影響を与えます。

そのため、SEO施策効果を最大化するには、ペイドメディア・アーンドメディアとの連携を考慮することが望ましいケースがあることを覚えておいてください。

市場の現状｜SEOコンサルティング会社の違いが分かりにくくなっているのはなぜか？

SEO業界では、各社が提供するサービス内容やアプローチが非常に似通っているため、企業がどの代理店を選ぶべきか判断しにくい状況にあります。これは市場の特性やSEO施策の同質化が原因です。掘り下げて解説いたします。

要因①：SEOベストプラクティスコンテンツが飽和し、80点は取りやすくなったから

SEOの基本的なベストプラクティスは、すでに業界全体に広がり、ほとんどのSEOコンサルティング会社が一定の水準で実行できる状態になっています。

例えば、コンテンツ改善、技術的な最適化、外部リンクの戦略的な獲得、ユーザーエクスペリエンスの向上といった施策は、多くの代理店が提案する一般的な内容です。その結果、SEOコンサルティング会社を選定する際、施策内容だけを比較しても、どの代理店も「80点は取れる」ような提案に見えてしまうのです。

このような状況では、「どんな施策を提案してくれるか」という基準は、SEOコンサルティング会社を選ぶ際に有効な判断基準ではなくなりつつあります。むしろ、今求められているのは、「どれだけ迅速かつ確実に、80点まで持っていけるか」という観点になっているのです。

要因②：SEOに関わる者すべてにおいて、SEO戦略の同質化が進行したから

SEO業界では、基本的なSEO戦略が広く共有されており、その結果、戦略自体が同質化しています。また、参入者が増加し、検索エンジンで上位表示を獲得する難易度も上がっています。こうした状況の中で、「どんなSEO戦略を提案してくれるか」という基準は、選定の判断としては不十分なことが多いです。

したがって、SEOコンサルタントの選定に悩んでいる担当者は、「SEO戦略が自社の事業戦略やマーケティング戦略とどれだけ深く結びついているか」という視点を持つことが重要になります。

SEOはそれ自体が目的ではなく、企業全体の成長や事業戦略を支援するための手段です。そのため、施策が自社のビジネスのゴールにどのように貢献できるのか、具体的な成果に結びつくアプローチを提案するSEOコンサルティング会社を選定することがポイントです。

補足：「個社固有の戦略」次第で勝機はある

市場全体でSEO戦略・施策の同質化が進む中でも、個社独自の事業戦略に基づいたカスタマイズされたSEO施策を実行することで、競争優位を築くことは十分に可能です。特に、特定の業界や顧客層に焦点を当てたコンテンツ戦略や、独自のマーケティング施策を組み合わせることで、他社との差別化が期待できます。

ただし、成果を出すためには、以下の2つの重要な視点が求められます。

事業戦略やマーケティング戦略の深い理解

SEOプロジェクトの推進者は、企業の事業戦略やマーケティング戦略を深く理解し、その戦略に基づいたSEO施策を設計することが不可欠です。これは、SEOコンサルティング会社の担当者にも求められるスキルであり、企業の内部・外部環境を把握し、具体的なSEO戦略を描くことが重要です。

サイト型や事業タイプに応じた最適な戦略の提案

企業のサイトの種類や事業モデルに合わせた戦略・施策を提案できる体制が必要です。

例えば、ECサイトでは売上の増加を目指したSEO施策が重要であり、オウンドメディアでは長期的な集客を狙ったコンテンツマーケティング戦略が有効だと言えるでしょう。SEOコンサルティング会社が、これら各サイト型に特化したナレッジを蓄積し、それを効果的に活用できる体制を持っていることが、成功の鍵となります。

各業界の具体的なSEO戦略の策定方法については、次で解説しています。

• 不動産業界のSEO戦略
• 保険業界のSEO戦略
• 買取業界のSEO戦略
• 旅行・ホテル旅館宿泊予約サイトのSEO戦略
• 建設業界のSEO戦略
• 家具業界のSEO戦略

「深さ・長さ・広さ」に強みを持つPLAN-BのSEOコンサルティング

PLAN-BのSEOコンサルティングは、「深さ・長さ・広さ」の3つの軸を強みにしています。このアプローチにより、企業の成長を包括的にサポートし、持続的な成果を達成します。

①「深さ」：個社の事業戦略から逆算したWEBマーケ戦略を描ける

SEO施策が成功するためには、企業の事業戦略とSEO戦略が強く結びついている必要があります。PLAN-Bは、単なるキーワードの順位向上にとどまらず、SEOを通じていかにして事業全体の成長を促進できるかを最優先に考えます。

特にPLAN-Bの強みは、SEOストラテジストとビジネスプロデューサーが企業の事業戦略を深く理解し、マーケティング目標に基づいて逆算してSEO施策を設計する点です。これにより、より的確で持続可能な成果を導くことが可能です。

PLAN-Bは、SEOを単体の施策としてではなく、企業の成長エンジンの一部として位置づけています。

これを実現するためには、クライアント企業の現状分析や業界トレンドの深い理解に基づき、最適なSEO施策を構築します。各業界に特化した知識を持つ専門チームが連携することで、企業全体の戦略と強固に結びついたSEO施策を展開することができるのがPLAN-Bの特長です。

以下にて詳細を解説いたします。

ヒアリングシートによる要件定義

SEO戦略の初期段階では、企業のビジネス目標や課題を正確に理解することが不可欠です。PLAN-Bでは、独自のヒアリングシートや打ち合わせを通じて、お客様の事業上の目標やターゲット顧客、競合環境などを詳細に把握します。この情報収集プロセスが、企業の特性に合ったカスタマイズされたSEO戦略を策定するための基盤となります。

PLAN-Bのアプローチの強みは、単なるヒアリングに留まらず、ビジネスの核心部分まで深く掘り下げる点にあります。クライアントのビジネスモデルや事業戦略とSEO施策を連動させることで、他社との差別化を図り、企業にとって最適な施策を提案することが可能です。

この段階での緻密な要件定義が、他社と比較して明確な優位性を生む理由の一つになります。

「サイト型」に応じて案件を整理し、最速でベストプラクティスを実行可能できる体制

「サイト型」とは、「サイト内で決済を伴うコンバージョンがあるか」や「提供できる情報量」などの、ビジネスの構造上の違いから、Webサイトを6つの型に分けた分類のことです。

PLAN-Bは、企業のビジネスモデルやサイト型に応じたSEO施策を設計し、最も効率的に実行できる体制を持っています。具体的には、SEOコンサルティング事業部はお客様の事業の業界やサイトの種類に応じ、複数に分かれています。

例えば、ECサイトを運営されているお客様には、データベース型サイトの専門ユニットが商品ページのSEO最適化を中心に、売上増加を狙った具体的な施策を実行することが可能です。この過程では、特定の商品ページに対して集中的にトラフィックを増やし、コンバージョンレートを向上させることが目的となります。

一方で、オウンドメディアを運営されているお客様においては、メディア専門ユニットが、記事コンテンツを中心とした長期的な集客戦略を提案します。

PLAN-Bは、各サイト型に応じたナレッジを活用し、案件の優先順位を整理することで、迅速かつ正確に施策を展開する体制を整えています。こうした柔軟な対応力と専門性が、企業の成長をサポートする大きな強みです。

サイト型に準じたナレッジマネジメント

PLAN-Bは、ECサイト、オウンドメディア、サービス型サイトなど、各サイト型に特化したナレッジを持ち、そのナレッジを戦略的に蓄積・活用することで、再現性高く成果へのインパクトの大きい施策を迅速かつ効果的に提案します。

迅速な成果を得るために、経験に基づいた最適化を実施することができるのが、PLAN-Bの大きな強みです。

②「長さ」：実行までのご支援ができる

SEO施策は、単なる提案や指示に留まらず、実際にその施策をどのように実行するかが成果に大きく影響します。PLAN-Bのようなサポート体制を持つ会社は、企業が抱えるリソース不足に対応し、実行フェーズまで伴走型の支援を提供することが可能です。

具体的には、コンテンツ制作や技術的なSEO対応、Webサイトの改善といった施策を含め、実行段階までサポートすることで確実な成果を導き出します。

以下にて詳細を解説いたします。

コンテンツライティング

コンテンツの質はSEO成功の鍵となるため、ターゲットユーザーに適したコンテンツの作成が重要です。

PLAN-Bの提供するコンテンツライティングサービスでは、SEO最適化という観点だけでなく、ユーザーニーズに最適化された記事作成を行います。そのため、検索エンジンの上位にランクインさせるだけでなく、顧客に対して高い価値を提供するコンテンツを作成することが可能です。SEOの効果を高めながら、ユーザーエンゲージメントを促進します

サイト制作サービス

SEO施策を実行する際、Webサイトの構造やユーザビリティも重要な要素となります。

例えば、サイトの技術的な要素がSEOに大きな影響を与えるため、必要に応じてサイトの再設計や改善を行うのが一般的です。PLAN-Bでは、SEOに最適化されたサイト設計や、ユーザビリティを向上させるためのWebサイト制作サービスを提供しており、ビジネスの成果拡大に貢献します。

③「広さ」：トリプルメディアのご支援ができる

SEOはオウンドメディア、ペイドメディア、アーンドメディアの3つを統合的に活用することで、さらに大きな効果を生み出すことが可能です。企業がSEOの成功を最大化するためには、これら3つのメディアを連携させた施策を展開することが求められます。

PLAN-Bでは、各メディアを効果的に組み合わせ、総合的なマーケティング施策を提案・実行する体制を持っています。

ペイドメディアのご支援｜デジタルメディア事業

デジタルマーケティングでは、SEOだけでなく、リスティング広告やSNS広告を含むペイドメディア戦略を効果的に支援することが重要です。これにより、オーガニック検索とペイドメディアの両方を組み合わせたハイブリッドな集客が可能となり、リーチを大幅に拡大することができます。

なおPLAN-Bのデジタルメディア事業部では、Web広告の運用代行を行っております。同事業では、他社から乗り換えいただいたお客様の成果改善率88％の実績があり、継続率も95％と多くのお客様にご満足いただいております。また、Yahoo!JAPAN特別認定パートナー及びGoogle Partnerを取得しており、国内トップレベルの広告運用品質を提供可能です。

アーンドメディアのご支援｜Cast me!/SNSコンサル

企業がブランド認知や商品認知度を高めるためには、アーンドメディアの活用も欠かせません。SNSでの口コミやインフルエンサーによる発信を最大限に活用することで、SEOの効果をさらに高めることができます。

PLAN-BのSNSコンサルティングサービスでは、SNS戦略を通じて企業のブランディングをサポートし、ターゲットユーザーに強いインパクトを与えることが可能です。
ほか、SNSマーケティングツール「Cast me!」を展開しており、コストを抑えたソリューションを提供することもできます。

必要十分な企業・事業の規模

SEOコンサルティング会社の企業規模が小さい場合、サービスの品質や担当者の対応にばらつきが生じ、期待するサービス水準を満たせないリスクがあります。また、SEO専業の場合、自然検索以外のチャネルが最適な場合のソリューションを提案できないケースも珍しくありません。

しかし、PLAN-Bは必要十分なリソースと社内体制の整備により、安定したサービス水準を担保しています。また、SEOだけでなく、様々なデジタルマーケティング領域のソリューションを提供することで、人的リソースに限らずナレッジを蓄積しております。

以下では、PLAN-Bの企業規模とサービスラインナップの強みについて簡単にご説明します。

総合広告代理店ADKとの合弁会社

PLAN-Bは、総合代理店ADKグループとの合弁会社であり、広告業界のBIG4に名を連ねる企業です。これにより、認知領域から獲得領域までフルファネルでのマーケディングご支援のソリューションを提供しております。

PLAN-Bグループのサービスラインナップ

PLAN-Bグループは、幅広いサービスを提供しており、デジタルマーケティング領域をはじめとするさまざまなニーズに対応しています。その中でも、以下のような多様なソリューションを展開中です。

まず、SEOコンサルティングを筆頭に、コンテンツライティングや広告・プロモーション支援、コンテンツマーケティング支援、Webサイト制作事業、そしてインフルエンサーマーケティング支援など、デジタルマーケティング全般をカバーしています。

さらに、マーケティングDX事業では、独自開発のツールも充実しています。例えば、コンテンツSEO運用ツール「SEARCH WRITE」や、オウンドメディア向けCROツール「SEARCH WRITE LEAD」、インフルエンサーマーケティングツール「Cast me!」など、デジタルマーケティングを強力にサポートするためのツール群を提供することが可能です。

また、ASP事業・メディア事業においても、1つの総合情報メディアや2つの専門メディアを運営し、データドリブンマーケティングによる広範な支援を行っています。

豊富な実績

PLAN-Bは、多くの企業を支援し、確実な成果を上げてきました。SEO業界での豊富な経験とともに、17年以上にわたり蓄積された知見を活かし、5,000社以上の企業との取引実績を持っています。この実績は、各業界の特有のニーズに応じたSEO施策の成功を示しています 。

17年以上の歴史

PLAN-Bは、2003年の設立以来、SEO業界において一貫して成果を提供してきました。特に、検索エンジンのアルゴリズム変化に対応しながら、長年にわたって多くのクライアントにご支援の機会をいただいております。最新のトレンドに柔軟に対応しつつ、SEO施策を通じてクライアントの事業成長を支援する実績を築いています 。

5,000社以上の取引実績

累計5,000社以上のクライアントとの取引を通じて、PLAN-Bは様々な業界におけるSEOをご支援してまいりました。これにより、業界や事業フェーズごとにカスタマイズされた施策の提案が可能です 。

高い担当者の質

PLAN-Bは、高い専門性を持つ担当者によるサポート体制が整っています。特に、採用基準が非常に厳格で、合格率1%という厳しい採用基準を通過した優秀な人材のみが、SEO施策の提案と実行を担当しています。これにより、クライアントに対して最適なSEO戦略を提供できる体制を確保しています 。

合格率は1%！高い採用基準

PLAN-Bは、業界トップレベル難度の「合格率1%」という採用基準を設けています。これにより、SEO施策を担当するスタッフは、深い知識と豊富な経験を持つ人材で構成されているのが大きな特長です。

コンサルタント紹介

弊社コンサルタントを紹介します。

馬谷 達也

• 肩書：専門執行役員 兼 SEO戦略室 室長
• 得意業界：BtoBサービス、観光、医療・健康
• 得意サイトタイプ：データベース、サービスサイト×記事メディア
• 実績：SEO歴15年。サイトの規模やジャンルを問わず多数。
• 一言コメント：お客様の事業理解に努め、経営×SEOで成果の高い戦略設計に多数携わっております。

出田 晴之

• 肩書：デジタルソリューション事業部 部長
• 得意業界：インフラ（電気ガス・ネットなど）
• 得意サイトタイプ：サービスサイト×記事メディア
• 実績：新規ドメインでのメディア立ち上げ。実質のP/L責任を負い、1年で黒字化させた実績あり。
• 一言コメント：競争戦略のフレームワークを転用し、貴社独自のSEO戦略を描きます。

北村 隆汰

• 肩書：デジタルソリューション事業部 マネージャー
• 得意業界：YMYL領域（医療、金融）
• 得意サイトタイプ：サービスサイト×記事メディア
• 実績： 「診療名×地域名」での上位表示実績複数。また、3年以上のお付き合いを持つお客様も多数おり、事業のスケールを支援。
• 一言コメント：実装まで責任を持ってディレクションを行うコンサルティングサービスを心掛けています。

石橋 和勢

• 肩書：デジタルソリューション事業部 マネージャー
• 得意業界：ブライダル、不動産、BtoC
• 得意サイトタイプ：データベースサイト、サービスサイト×記事メディア
• 実績：複数サイトを運営するクライアントへの支援実績多数。
• 一言コメント：データに基づいた提案を得意としています。

日髙 伸哉

• 肩書：シニアSEOコンサルタント
• 得意業界：求人、BtoB
• 得意サイトタイプ：データベースサイト、サービスサイト×記事メディア
• 実績：Bigワードでの上位表示、CV数の増加の実績多数。
• 一言コメント：多様な分析手段を用いて、課題の特定と解決策を立案いたします。

まとめ｜SEOコンサルティング会社選定軸は支援の「深さ・長さ・広さ」で評価しよう

SEOコンサルティング会社を選定する際は、単に企業規模や実績に頼るのではなく、支援の「深さ」「長さ」「広さ」という観点で評価することが重要です。

PLAN-Bは、この3つの軸を強みに、企業の成長を支援しています。特に、個別の事業戦略に基づいたSEO施策の提案から、実行支援、さらにトリプルメディアを活用した総合的なマーケティング戦略まで、包括的にサポートします。企業が目標を達成するためには、適切なSEOパートナーを選び、持続的な成長を共に追求することが必要です。