リスティング広告のやり方と手順を解説【完全ガイド】

執筆者

市原亜希

監修者

福田龍幸

更新日：2025.12.08

リスティング広告は、商品やサービスを今まさに探している顕在層にアプローチできるため、獲得に有効な広告手法とされています。ただし、成功させるには適切な事前準備が欠かせません。

本記事では、リスティング広告の全体像を整理し、事前準備から入稿、運用の流れまでを詳細に解説します。自社に合った進め方を理解し、ムダなく成果を出すための第一歩としてご活用ください。

💡この記事で分かること

リスティング広告の概要
広告配信までの流れ（事前準備～アカウント開設～入稿～運用）
運用初期に押さえておきたい運用のコツ

リスティング広告の概要やメリット・デメリットについて知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。

リスティング広告とは？費用や仕組み、やり方も解説

本記事では、リスティング広告の基礎的な知識や設定方法、運用の仕方などを解説しています。リスティング広告の出稿を検討している方や、Web広告について学び始めた方はぜひご覧ください。第1章リスティング広告とはリスティング広…

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目次

リスティング広告を検討したら知っておきたいこと
1. 少額からでもコンバージョンを狙いやすい
2. 自社運用と代理店運用の2種類が選べる
リスティング広告の手順（4ステップ）
①事前準備のやり方～始める前に決めておく6つのこと～
②アカウント開設のやり方・手順～Google編・Yahoo!編～
1. Google編
2. Yahoo!編
③-1 入稿のやり方・手順～Google編～
③-2 入稿のやり方・手順～Yahoo!編～
リスティング広告を始める前に確認したいポイント
④運用のやり方～運用開始から2か月間の流れ・コツ～
まとめ

リスティング広告を検討したら知っておきたいこと

「リスティング広告は自分でできるの？」と疑問に思う方も多いかもしれません。結論からいうと、リスティング広告は自社運用でも代理店活用でも始められる柔軟な広告手法です。

ここでは、検討段階で知っておきたい基本を紹介します。

少額からでもコンバージョンを狙いやすい

リスティング広告には「最低出稿金額」の決まりがありません。クリックされたときにだけ費用が発生する仕組みなので、少額から始められます。また、広告が表示されるのは、すでに何かしらの課題意識や興味・関心を持つ顕在層のユーザーです。

つまり、「今まさに情報を探している人」に広告を届けられるため、少ない費用でもクリックや問い合わせといった行動を促しやすいのが強みです。

>>リスティング広告を少額で運用する際の基本ルールはこちら

自社運用と代理店運用の2種類が選べる

リスティング広告の運用方法には自社運用と代理店運用の2種類があります。どちらが正解というものではなく、自社の体制や目的に合った方法を選ぶことが、成果を左右する大切なポイントです。

たとえば、代理店に依頼すれば豊富な知見を活かして成果最大化の施策を打ってくれます。一方で、予算が少ない場合は施策そのものが限られるため、代理店の知見を十分に発揮できない可能性があります。

それぞれのメリット・デメリットを参考に、自社にあった選択をしていきましょう。

自社運用をおすすめする場合	代理店活用をおすすめする場合
予算が月額50万円未満	予算が月額50万円以上
コストをなるべく抑えたい	社内に代理店のノウハウをためたい
広告運用に割けるリソースがある	社内の工数が足りない

💡フリーランスや業務委託という選択肢も

広告予算が限られているけれど、社内に十分なリソースがない場合は、フリーランスや個人の広告運用者に依頼するケースもあります。

ただし、契約形態や担当範囲は個人ごとに異なるため、担当範囲やレポート提出の頻度や内容などを依頼前に以下の点を明確にしておくことをおすすめします。

>>自社運用と代理店活用の違いについて詳しく知りたい方はこちら

リスティング広告の手順（4ステップ）

リスティング広告は、①事前準備 → ②アカウント開設 → ③入稿 → ④運用の流れで進みます。

「運用（配信後の調整）」がメインだと思われがちですが、実際は目的・ターゲットなどを整理する事前準備も、その後の結果に大きく響く大事な工程です。準備が不十分なまま始めると、狙いたい層に広告が届かず、費用だけがかかってしまうこともあります。

成果を高めるために押さえておくべきステップを、事前準備から運用までの流れでみていきましょう。

①事前準備のやり方～始める前に決めておく6つのこと～

まずは、リスティング広告を始める前に欠かせない「事前準備」から進めていきましょう。この準備は、広告を入稿する前までに整理しておくとスムーズです。

考え方のベースは、マーケティングと同じです。「誰に」「どんな価値を」「どのように届けたいか」を明確にして、施策に落とし込むステップです。

たとえば、自社の商品を「どんな課題を持つ人が探すのか」を想像できれば、広告で狙う層が見えてきます。その設定が、キーワードの選定や広告文の内容に反映されるイメージです。本章では、そんな事前準備で押さえておきたい6つのポイントを紹介します。

GoogleやYahoo!の具体的な入稿のやり方を知りたい方は、「③-1 入稿のやり方・手順～Google編～」「③-2 入稿のやり方・手順～Yahoo!編～」をご覧ください。

ステップ1．目的・目標を明確にする

まずは、リスティング広告を運用する「目的」と「目標」を明確にしましょう。

広告運用の方針にあたるのが「目的」です。 たとえば、目的には次のようなものがあります。

リスティング広告の「目的」の例

売上を直接伸ばす（例：ECサイトでの購入促進）
サイトへの流入を増やす（例：流入数を増加させ、将来のコンバージョンに備える）
問い合わせやリードを獲得する（例：フォーム送信や資料請求の数を増やす）

「なぜ広告を出すのか」という軸をはっきりさせることで、設定するキーワードや広告文、入札戦略の方向性がぶれにくくなります。

次に、成果を測るための指標が「目標」です。

たとえば、以下のような具体的な数値を目標として設定することができます。

リスティング広告の「目標」の例

月間で〇〇件の資料請求を獲得したい
広告経由の売上を〇〇万円まで伸ばしたい
クリック率を〇％以上に維持したい

「いくら売上を上げたいのか」「何件の問い合わせを獲得したいのか」など数字で設定することで、理想と現状のギャップが明確になり、運用開始後に改善施策を立てやすくなります。

ステップ2．予算を決める

目的と目標が決まったら、そこから逆算して予算を決めましょう。

「リスティング広告の平均的な相場」は、月20〜30万円ほどといわれています。一方で、100万円以上の予算で運用している広告主も多く、業界や企業規模、商材によって適正金額は大きく異なります。

そのため、相場を基準にするのではなく、自社の目的に合わせて考えることが大切です。自社の目的に応じた予算の考え方や具体的な計算方法は、下記の記事で詳しく紹介しています。

>>初心者にも分かりやすい、リスティング広告の予算の決め方はこちら

ステップ3．「誰に・何を・どのように」届けるかを決める

広告を配信する前に、「誰に」「何を」「どのように」届けたいのかを整理しておきましょう。これは、マーケティングの考え方に近いステップです。

こうした考えを整理するフレームワークには、STP分析や4P分析などいくつかの種類がありますが、リスティング広告のように検索意図（ユーザーニーズ）に合わせて価値を届ける施策では、3C分析が特に有効です。

3C分析とは、市場や顧客（Customer）・競合（Competitor）・自社（Company）の3つの視点から状況を整理し、どんな立ち位置で勝負するかを明確にするためのフレームです。

顧客（Customer）視点から考える

まずは、市場と顧客を理解しましょう。「どんな人が、どんな課題を持って検索しているか」を想像します。たとえば、「今すぐ比較したい段階」の顕在層なのか、「情報を集めている段階」の潜在層なのかによって、選ぶキーワードや広告文の内容は変わります。

競合（Competitor）視点から考える

自社が戦う市場の中で、他社はどんな訴求をしているのかを観察します。競合が「価格の安さ」を強調しているなら、自社は「サポート体制」「導入スピード」「信頼性」など、別の角度から価値を打ち出すことで差別化ができます。

自社（Company）視点から考える

自社ならではの強みや提供価値を整理します。たとえば、「実績がある」「特定業界に強い」「サービス品質に自信がある」などが考えられます。ここでは、自社が選ばれる理由や自社だから提供できる価値を言語化することがポイントです。

>>3C分析の具体的なやり方と活用事例はこちら

ステップ4．キーワードや広告文を作成する

ここまでで「誰に・何を・どのように届けるか」が整理できたら、次は実際にキーワードと広告文を作成していきます。

リスティング広告において、キーワードは「どんな人に広告を見せるか」を決めるターゲティングの役割を持ちます。一方で、広告文は「その人にどう伝えるか」を決めるクリエイティブの役割です。

この2つのバランスが取れていると、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）の改善につながりやすくなります。逆に、どちらか一方がずれていると、「見られてもクリックされない」といったミスマッチが起こります。

>>リスティング広告のキーワード選定手順はこちら　

>>リスティング広告の広告文作成の手順はこちら

ステップ5．アカウント設計をする

リスティング広告を運用するうえで欠かせないのが、アカウント構成です。

アカウント構成とは、広告を整理・管理するための階層構造のことです。この階層構造は、アカウント＞キャンペーン＞広告グループ＞広告・キーワードの構成でできています。

聞きなじみのない方にとってはやや複雑に見えますが、アカウント構成は、ステップ1～4で定めたことを実際に広告に反映させるための大事な要素です。各階層で設定できる項目が異なるので、以下で階層ごとの役割を確認しましょう。

階層	役割	主な設定内容
キャンペーン	広告配信の「目的・目標」や「配信条件」を決める単位	日予算／エリア／入札戦略／入札単価（自動のみ）
広告グループ	「キーワード」や「広告」をまとめる単位	デバイス／入札戦略／入札単価（自動・手動）
広告	実際にユーザーに表示される広告	見出し／説明文／リンク先ページ（LP）
キーワード	広告を表示させるために運用側が設定する語句	マッチタイプ／入札単価（手動のみ）

構成を整理しておくことで、ターゲットに合わせて広告文や入札戦略を設定できるようになります。

ただし、自社の目的や配信意図に合わせて適切な粒度で整理できているかが重要なので、

アカウント構成について詳しく知りたい方は、以下の記事もお役立てください。

>>アカウント構成の概要とアカウント設計の7ステップはこちら

ステップ6．成果のシミュレーションを作成する

広告を出す前に、想定される成果をシミュレーションしておくこともおすすめします。以下は、シミュレーションの作成例です。

シミュレーション作成が重要な理由は、目安を数字で置いておくと、実際の成果とのギャップが明確になるためです。たとえば、次のような観点で考えることができます。

この予算で、どれくらいのクリックが見込めるか
クリック率やコンバージョン率をどの程度で想定するか

>>数値がズレないリスティング広告のシミュレーションの作り方はこちら

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②アカウント開設のやり方・手順～Google編・Yahoo!編～

準備が整ったあとは、いよいよ広告配信のための準備作業に入っていきます。

広告を始めるには、まずGoogle広告またはYahoo!広告のアカウントを開設する必要があります。どちらも無料で作成でき、数分で完了するシンプルな手順です。

ここではGoogle広告とYahoo!広告の開設方法を順に解説します。

Google編

Google広告のアカウント開設の手順を、5ステップで解説していきます。

※「＋全て開く」をクリックすると、各ステップの詳細を確認できます

気軽に利用できるオンライン広告で顧客を増やしましょう | Google 広告へアクセスし、「今すぐ開始」をクリックします。

広告を始めるために、まずはユーザーにどんな行動を取ってほしいかを明確にしましょう。
ここでは、以下の3つの選択肢から、目的に合ったものを選びます。

ウェブサイト：ランディングページなど、Webサイトへ誘導したい場合
ビジネスの電話番号：電話での問い合わせを促したい場合
アプリのダウンロードページ：アプリのインストールを促したい場合

リスティング広告で会員登録や資料請求などを狙う場合は、「ウェブサイト」を選び、該当のURL（ランディングページ）を入力します。

ここからは、キャンペーン作成の手順に入ります。ただし、キャンペーンはアカウント開設後も作成可能なので、ここでは「スキップ」を選択します。

「キャンペーンの作成を中止しますか？」という画面がでてきたら、「キャンペーンの作成を中止」を選択しましょう。

「キャンペーンの作成を中止」を選択すると、以下のような画面に変わります。内容を確認し、「続行」を選択します。

お支払いプロファイル（組織名や住所など）とお支払い方法を追加します。
追加後、「送信」をクリックしたらアカウント作成は完了です。

Yahoo!編

Yahoo!広告のアカウント開設の手順を、5ステップで解説していきます。

※「＋全て開く」をクリックすると、各ステップの詳細を確認できます

LINEヤフー for businessへアクセスし、「アカウント開設」をクリックします。

会社情報を入力します。

管理者情報を入力します。

認証用の電話番号を入力します。入力した電話番号宛に認証コードがSMSまたは音声通話で送られるので、すぐに確認できる番号を使用しましょう。

ここまで記入が完了したら、「入力内容の確認」を選択します。

利用規約を確認し、チェックボックスにチェックを入れましょう。ここまでの入力がすべて完了したら、「お申し込み」ボタンをクリックします。

その後、媒体側で審査が行われ、通過すればアカウント開設は完了です。

③-1 入稿のやり方・手順～Google編～

アカウントの開設が完了したら、次は入稿作業に移ります。

入稿とは、広告を実際に配信できる状態に整えるための作業のことです。具体的には、予算・配信スケジュール・キーワードなどを設定していきます。

キャンペーンを作成する

まずは検索キャンペーンを新規で作成していきます。キャンペーン名の入力を求められるまでは「続行」を押しても画面は遷移しないため、間違えて続行を押してしまっても問題ありません。

※「＋全て開く」をクリックすると、各ステップの詳細を確認できます

「+新しいキャンペーン」をクリックし、新規キャンペーンの作成画面を立ち上げます。

キャンペーン目標は、「ガイダンスなしでキャンペーンを作成」を選択しましょう。

キャンペーン目標を設定すると、各目標を達成しやすいように設定画面がカスタマイズされます。選択しても選択しなくても配信への影響はありませんが、細かい設定がしにくくなってしまうため、基本は「ガイダンスなしでキャンペーンを作成」で問題ありません。

今回は検索キャンペーンの作成方法ですので、検索を選択します。

コンバージョン目標を設定はこの画面上では行えません。左下の「目標を追加」から別画面で設定することになります。今回はこのまま「続行」をクリックしましょう。

どちらをメインのCVとするか決める項目ですが、後からでも設定が可能です。特に気にする項目でもないため、「続行」を押して次に進みます。

このセクションの最後の設定です。キャンペーン名は「検索_（キャンペーンの特徴）」など、区別がつきやすい名前を設定しましょう。

ポップアップが表示された場合は「新しく作成」をクリックします。

これでキャンペーンの作成は完了です。続いてはキャンペーンの中身の設定を行っていきます。

単価を設定する

まずは、単価の設定を行います。

運用初期はコンバージョンの量を増やす入札を選択するのがセオリーです。まずは「コンバージョン」を設定しましょう。

>>Web広告の入札について　　 >>Google広告の入札戦略について

「目標コンバージョン単価を設定」をクリックすると、目標コンバージョン単価を設定できます。

最初に設定する場合はCPAがどのくらいになるのが妥当かが分からない場合や、データがたまっておらずうまく機能しない場合があるため、はじめは設定しなくて問題ありません。

💡いつから設定するのがいい？

週に10~20件などCVが出始めたら設定していくような進め方がいいと考えます。
「目標CPAが5,000円で、今10,000円くらいだからまずは7,000円くらいで設定してみる」や「5,000円で設定してどのくらいCVが出るか見てみる」など、この辺りは運用によって様々な工夫ができます。

運用初期では使用しないケースがほとんどですが、「新規ユーザーの獲得を重視した入札単価に調整する」にチェックを入れることで、特定の条件を持つユーザーへの配信を抑制し、新規顧客とみなされたユーザーに配信が最適化されます。今回は設定せずに進みます。

キャンペーンの設定をする

続いてはキャンペーン設定です。主にターゲティングやスケジュールに関する設定を行います。

検索キャンペーンの場合、「Google ディスプレイネットワーク（推奨）」はオフにしましょう。これをオンにすると、ディスプレイ広告の広告枠にテキストのみの広告が配信されます。（画像表示オプションを設定していれば画像も設定される可能性あり。）

ただし、ディスプレイ広告を主目的で配信するときと比較してパフォーマンスが低くなりやすいため、オフにしておくのが無難です。

「Google 検索パートナーネットワーク（推奨）」はGoogle以外の検索結果画面への表示を行うかを決める設定です。オンにすることで、Googleの検索結果画面以外への配信が可能となります。場合によっては、高いパフォーマンスを発揮することもありますが、逆もまたしかりです。堅く設定していきたい場合には「オフ」にしましょう。

地域の設定では、

対象とする地域
除外する地域

を選択していきます。細かい設定は「検索オプション」から設定できます。自社商材/サービスの対象地域を設定しましょう。

住所を選択した際にはエリアでの指定、範囲を選択した際には指定地域からの距離での指定が可能です。

都市圏に絞った配信や、店舗周辺に対する配信などターゲットのいるエリアに合わせて設定を行いましょう。

対象とするユーザー次第で言語の追加を行いましょう。デフォルトで「日本語」は含まれていますので、対象地域が日本、対象者が日本人である場合にはこのまま次に進んで問題ありません。

オーディエンスセグメントは、ユーザーの興味関心などでターゲティングを行う機能です。検索キャンペーンの場合は、キーワード選定によって絞り込みが完結しているため、ほとんど設定することはありません。

「このキャンペーンのターゲティング設定」ではターゲット設定orモニタリング（推奨）の設定ができます。モニタリングを設定しておくと、どのセグメントに対して効果があったかを分析できるので、「モニタリング（推奨）」も設定しておくとよいでしょう。

ターゲット設定：設定したセグメントに配信が絞り込まれる
モニタリング（推奨）：設定したセグメントの配信結果をレポートで見ることができる

EU政治広告の関連の有無を選択します。

基本的には、「いいえ」を選択して問題ありません。

「最適化」を選択しましょう。「最適化」を選択すると、数ある広告文の中から効率のよいものに配信を寄せてくれますが、「最適化しない」を選択するとすべての広告文が均等に配信されます。

※スマート自動入札を設定している場合には、自動的に最適化がかかります。

開始日と終了日を設定します。あらかじめ決まっている日程を設定しましょう。

公開後、審査に1~2日程度かかります。加えて、チェックの期間を設ける意味合いでも設定日から3日程度開始日を遅らせておくとよいでしょう。

曜日と時間が設定できます。期間内の配信時間を設定しましょう。

例えば、BtoB企業で勤務時の検索に対してのみ広告を配信したい等の場合には、月～金（平日）の出社時間を設定して配信するなどです。

URLにパラメータを付与したい際には、キャンペーンURLのオプションに必要な情報を入力します。特に付与したいパラメータがない場合にはスキップして大丈夫です。

ページフィードとは、Google広告で複数のページURLをまとめて登録・管理できる機能です。主に「動的検索広告（DSA）」*で使われます。

※動的検索広告（DSA）：あらかじめ設定したキーワードではなく、Googleがページ内容を自動で解析し、検索語句に応じて最適な広告を配信する仕組みのこと。

たとえば、商品数やサービスページが多いサイトの場合、1ページずつURLを登録するのは手間がかかります。ページフィードを設定しておけば、登録したURLの中から条件に合ったページだけを自動で広告に使用してくれるため、入稿や管理の負担を大幅に減らせます。

新規でキャンペーンを作成している場合は、この画面上では設定ができません。
キャンペーン作成後に 「ツール＞ビジネスデータ」 からページフィードを追加しましょう。

AI最大化の設定をオンにすると、GoogleのAIを活用して広告パフォーマンスを自動で最適化されます。入札や広告表示の調整をAIが行うことで、コンバージョン数や成果効率を高めることが期待できます。

最適化の対象は「アセットの最適化」と「ブランド設定」の2つです。

まずは、アセットの最適化を設定します。

アセットの最適化

テキストのカスタマイズ：アセット*を自動で組み合わせ、成果の出やすい広告を生成してくれます。※アセットとは、広告を構成する見出し・説明文・リンク先などの要素のこと
最終ページURLの拡張：ユーザーの検索意図に応じてより関連性の高いページへ誘導できるようになります。

ただし、意図しない広告文やURLが表示される可能性もあるため、広告内容を厳密にコントロールしたい場合は、設定後に内容を確認するようにしましょう。

ブランド設定では、ブランドに関連する検索結果での配信範囲を調整できます。

ブランドの登録：自社ブランドや商品名を登録すると、そのブランド名を含む検索結果で広告が表示されやすくなります。既存顧客や検討層に向けたリマーケティング施策などに有効です。
ブランドの除外：自社名を除外すると、既存顧客の検索表示を外し、新規顧客に配信を集中できます。また、他社ブランド名を除外する場合は、競合ブランドを指名検索している層を外すことで、コンバージョン率が低い層への無駄なクリックを防ぎやすくなります。

キーワードと広告文を設定する

このパートは広告階層の設定です。具体的にキーワードを入れ込んでいきます。キーワードの数が多い場合には、エディタというツールを使って入稿する方が効率的ですが、今回は管理画面からの入稿方法を解説していきます。

最終ページURL（遷移先のLP）を入力すると、ページ内の情報から関連するキーワードの候補を自動で出力してくれます。

しかし、これだけで十分になることはまずありません。ここでは解説しませんが、キーワード選定は別途行うようにしましょう。

ちなみに一括で入稿するときは

完全一致：［キーワード］
フレーズ一致：”キーワード”
インテントマッチ：キーワード

のようにキーワードを記入することで、マッチタイプを設定した入稿ができます。

>>キーワード選定の方法について

「最終ページURL」に広告がクリックされた後に遷移するWebページのURLを入力します。

「表示URLのパス」に、商材/サービスの特長を入力します。広告の情報量を増やすために、どのようなサービスなのかが分かるような言葉を入れましょう。

「広告見出し」は最低3個以上入力します。

>>広告文の作り方はこちら

「説明文」は最低2個以上入力します。

ここまでが必須項目です。

ここでは割愛しますが、このあとに設定する項目は、「アセット（旧：広告表示オプション）」と呼ばれる、広告をより魅力的に見せるための追加設定です。

アセットを活用することで、ユーザーに伝えられる情報量が増え、クリック率の向上にもつながります。それぞれのアセットの特徴を理解し、自社の目的や訴求内容に合ったものを選んで設定することをおすすめします。

>>アセットとは？全12種の特徴や推奨設定を詳しく解説

予算を設定する

このパートは、予算の設定パートです。

予算は媒体からのおすすめが表示されますが、「カスタム予算の設定」に自分たちの広告予算に合わせて入力するようにしましょう。

最終の確認をする

最後にこれまでの設定の確認と公開を行っていきます。

今までの設定の確認ができるので、一通り確認します。

問題なかったら「キャンペーンを公開」をクリックします。

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