売上アップを目指そう！　TikTok広告を成功させるターゲティングのコツとは？

TikTok広告は若者を中心に幅広い層に効果的にアピールできるプロモーション手法です。ただし成功を目指す上でターゲティング戦略は欠かせません。具体的には、デモグラフィック、インタレスト、ビヘイビアルターゲティングを駆使し、適切なターゲット層を選定することで効果的な広告運用を行なうことができます。

本稿では、TikTok広告で成果を出すためのターゲティングのポイントや最適化方法を解説します。成功事例や失敗の理由も紹介し、効果的なキャッチコピーの作成やデータ分析による最適化のコツをお伝えします。広告効果を高めるために、ぜひ活用してください。

TikTok広告におけるターゲティングの種類

まずは、TikTok広告におけるターゲティングの種類を解説します。ここで解説するのは、以下の3つです。

本記事を読み進めるにあたって重要な言葉となるのでしっかりと理解しておきましょう。

デモグラフィックターゲティング

年齢、性別、地域などのユーザーの基本的な属性情報をもとに、広告の対象者を絞り込みます。デモグラフィックターゲティングとは、広告主が狙う顧客層を明確にし、効果的な広告配信ができる方法です。TikTok広告では、以下のターゲティングが利用可能です。

ターゲティングごとにニーズを満たしたクリエイティブを備えることが効果的です。

インタレストターゲティング

TikTok広告の興味関心ターゲティングとは、ユーザーの興味や関心事をもとに広告を配信する対象を選定する方法です。これにより、ユーザーの興味関心に合った広告を届けることができます。

広告媒体の中でも比較的新しいTikTok広告ですが、GoogleやYahoo!、その他のSNS広告と同様にターゲティングによって成果は変わってきます。

​​ビヘイビアルターゲティング

ビヘイビアルターゲティングは、ユーザーが使用しているPCやスマホなどのデバイスを条件に設定する方法です。ビヘイビアルターゲティングでは、主に5つの要素「システムバージョン・デバイスモデル・通信環境・キャリア・デバイス価格」で設定が可能となります。

これにより、顧客の購買意欲が高い層に効果的にアプローチできます。

TikTok広告におけるターゲティングの特徴やメリット

ここからは、TikTok広告におけるターゲティングの特徴やメリットを3つ紹介します。

精度の高いターゲティングが可能

TikTokはユーザーの行動データを豊富に蓄積しているため、うまく活用すれば高精度なターゲティングが可能です。特に、TikTok広告ではAIプライマーを使用しており、高精度なターゲティングが行われています。TikTokの機械学習技術により、ユーザーは自分の好みに最適化された動画を視聴することができます。

これらの情報に基づいて、ユーザーの動画視聴の好みや習慣を判断し、非常に精度の高いターゲティングを行うことができます。

ターゲット層を厳密に設定できる

TikTok広告ではデモグラフィックや興味関心など、複数のターゲティング方法を組み合わせることができます。そのため、ターゲット層をより厳密に設定することが可能です。例えば、性別のターゲティングで「女性」、興味のあるターゲティングで「コスメ」と設定することで、「コスメに興味のある女性」に対してピンポイントでアプローチすることができます。

ただし、地域のターゲティングは精度が高くない場合もあります。ユーザーが適当に地域を設定している場合、TikTok側で厳密に地域設定を行っても正確に届かない可能性があります。

効率的な広告配信ができる

TikTok広告のターゲティング機能を活用することで、広告費を最適化することができます。数万円の予算から出稿することができるため、試験的な広告配信やスモールスタートに適しているのがTikTok広告です。

また、TikTokで配信できる広告の種類が多いのも特徴の1つです。TikTok広告では、TopView（起動画面広告）、インフィード広告、ハッシュタグチャレンジ、ブランド効果、Spark Adsの5つの広告形式が利用できます。

TikTok広告におけるターゲット層の選定方法

続いて、TikTok広告におけるターゲット層の選定方法を紹介します。

ビジネスの目的と一致するターゲットを決める

TikTok広告を成功させるためには、まずビジネス目的と一致するターゲットを明確に設定することが重要です。広告キャンペーンが何を達成しようとしているのかを明確にし、その目的に合ったターゲット層を選定しましょう。例えば、新商品の販売促進を目的とする場合、その商品に興味を持ちそうな層や購買意欲の高い層をターゲットに設定することが望ましいです。

ターゲット設定時には、年齢、性別、地域、職業などのデモグラフィック情報や、興味・関心、行動パターンなどの情報を活用して、最も適切な層を選びましょう。これにより、広告効果を最大化することができます。また、競合他社の広告戦略を参考にすることも有益です。競合がどのようなターゲット層にアプローチしているかを調査してみてください。その結果を自社の戦略に取り入れることで、より効果的な広告展開が可能となります。

TikTokの特性を理解した上でターゲットを設定する

TikTok広告を効果的に活用するためには、TikTokというプラットフォームの特性を理解した上でターゲットを設定する必要があります。TikTokは若年層を中心に多くの利用者が存在し、独自のトレンドや文化が根付いています。こういったTikTokの特性を考慮した上で、ターゲット層を設定しましょう。

例えば、若者向けの商品やサービスを提供する企業であれば、若年層のユーザーが多いTikTokは最適なプラットフォームと言えるでしょう。若年層のターゲットの関心に合った広告コンテンツの展開が効果的です。また、TikTok独自のトレンドやハッシュタグを取り入れた広告戦略も、ターゲット層との共感を生み出して広告効果を高めることができます。

競合他社の広告戦略を参考にする

競合他社のTikTok広告戦略を参考にするためには、成功事例を学ぶことも重要です。業界内の競合他社がどのようなターゲット層にアプローチしているかを調査し、自社の広告戦略に活かしてみてください。

具体的には、TikTokでの流行を抑えた投稿やかわいい・面白い・音楽などの要素を取り入れることが効果的だとされています。

TikTok広告におけるターゲティングのポイント

ここからは、TikTok広告におけるターゲティングのポイントを紹介します。

ターゲットの興味関心に合わせたコンテンツを作成する

TikTok広告は、ユーザーの属性や興味・関心などをターゲティングして、それに合わせたコンテンツを作成することができます。ターゲット層の興味関心に合わせたコンテンツで、魅力を最大限に伝えることが効果的な広告配信につながります。

魅力的なキャッチコピーを考える

ターゲット層の注意を引くキャッチコピーを考え、広告のクリック率を向上させましょう。その際、簡潔でインパクトのある言葉を使い、伝えたいメッセージを明確にすることが重要です。

TikTok広告のキャッチコピーを考えるにあたって、以下の点が役立つかもしれません。

A/Bテストで最適なターゲティング方法を見つける

ABテストとは、バナーや広告文、Webサイトなどを最適化するために実施するテストのことです。異なるターゲティング方法や広告クリエイティブを用意し、A/Bテストで最適なターゲティング方法を見つけることができます。

注意点としては、テストする動画は多くても5つまでがベストです。テストする動画が多すぎると、比較するための十分なデータを収集することが難しくなる可能性があります。テスト結果をもとに広告戦略を見直し、効果的な広告配信を目指しましょう。

TikTok広告における成功事例

ここからは、TikTok広告における成功事例を紹介します。

若者層をターゲットにした化粧品ブランドの動画広告

TikTokは若い世代が多いため、化粧品ブランドの広告は特に効果的です。若者層に訴求力のあるトレンドを取り入れた広告が成功しています。

カネボウ化粧品

（引用：カネボウ化粧品｜TikTok for Business）

カネボウ化粧品のブランドの1つであるKATEでは、注力商品である「リップモンスター」の広告運用で大きな成果を残しました。口紅を塗っているかのような疑似体験ができるオリジナルエフェクトを開発し、TikTokクリエイターに実際にそのエフェクトを使って動画を投稿してもらい、大きな話題を集めました。さらにSpark Adsを活用して投稿の拡散をブーストし、TikTok上で大きな話題を集める結果となりました。

効果として、開発したエフェクトを活用した動画の総再生回数は460万回を突破し、発売から約1年半で累計出荷数は550万本を突破しました。さらに口紅カテゴリーにおいてメイク市場でのシェアNo.1も獲得しました。

ブランド認知度を高めるための動画広告

企業のブランド認知度を高める目的で、オリジナルな動画コンテンツを利用した広告が効果的です。ユーザーが共感できるストーリーや、印象に残る映像を使って、ブランドイメージを向上させることが重要です。

日本ロレアル（メイベリン ニューヨーク）

（引用：日本ロレアル「メイベリン ニューヨーク」｜TikTok for Business）

メイベリンの今までのメインターゲットは、洗練された大人の女性でした。しかし、今回はターゲットを拡大し、より若い世代の心を掴むことを目指しました。

効果として、このキャンペーンを通じてメイベリンは代表的な製品のターゲット層を拡大することに成功しました。このインフィード広告動画は、1日で4万8,700件のいいね、2,907件のコメント、709件のシェアという高いエンゲージメントを記録しています。

コンバージョン率向上を目的とした動画広告

特定のアクション（購入や問い合わせなど）を促す広告も、TikTokで成功している例があります。ターゲット層に適切なタイミングで訴求し、分かりやすいコール・トゥ・アクションを設定することで、コンバージョン率を向上させることが可能です。

STRACT, Inc.（PLUG）

（引用：PLUG｜TikTok for Business）

STRACT, Inc.が提供している「PLUG」は、ネット上で販売されているあらゆる商品の最安値を教えてくれるアプリです。同社はアプリのインストール数を伸ばすために、まるでユーザーが自分で投稿したかのような内容の動画（UGC動画）を作成してSpark Adsで配信しました。その結果、多くのユーザーに動画広告が見られることとなりました。

この結果、TikTokからのCVR（コンバージョン率）が55%を超え、さらにCPA（コストパーアクション）は30%削減しました。同社はこれを受けてアプリの新機能のリリースなどもTikTokで行い、情報発信の1つのチャネルとして確立しました。

TikTok広告で失敗する理由

続いて、TikTok広告で失敗する理由を2つ紹介します。なお、本記事では、TikTokにおける失敗を、フォロワーや動画の再生数が全く伸びずにユーザーを集客できない状態と仮定しています。

ターゲット層を誤り意図した効果が出なかった

TikTokで失敗する代表的な原因は、事前に戦略を練っていないことと適切なターゲット設定をしていないことが挙げられます。特に、ターゲット層を正確に設定できなかった場合、広告の効果がうまく出ません。

ターゲット層のニーズや興味関心を正確に把握し、適切な広告内容を提供しましょう。

コンテンツが退屈でスキップされる

TikTokは短時間で多くのコンテンツを楽しむユーザーが多いため、退屈な広告はすぐにスキップされてしまいます。インパクトのある映像や、ユーザーの興味を引く要素を取り入れた広告を作成しましょう。

具体的には、動画の冒頭でインパクトを与える、動きを取り入れるなど、TikTok広告を成功させるための工夫が必要です。

TikTok広告のターゲティング最適化方法

最後に、TikTok広告のターゲティング最適化方法を紹介します。

広告の成果を常にモニタリングする

広告の効果を把握するために、定期的に成果をモニタリングしましょう。TikTok広告の成果を常にモニタリングするためには、キャンペーンや広告グループを絞り込んで、パフォーマンスを把握する必要があります。

また、TikTok広告の管理画面では、CTR（クリック率）やCPC（クリック単価）などの指標を確認できます。成果のモニタリングから分析を繰り返して、よりユーザーに最適な広告を届けることができるようにしましょう。

成果の出ている広告とそうでない広告の違いを分析する

効果の出ている広告とそうでない広告の違いを分析し、その要因を見つけ出すことが重要です。

特に重要なのは、広告効果分析です。これは、配信した広告がどれくらい効果を発揮しているかを測定し、成果までのプロセスに対する進捗を把握するものです。反応率の高い広告は露出を増やしたり、逆に成果の出ない広告は打ち切ったり再検討したりしてください。

成功要因を把握し、今後の広告戦略に活かしましょう。

データをもとにターゲティングの修正を行う

TikTokは、広告ターゲティング体験を最適化するために、広告がお客様に表示される際の閲覧情報やストアから収集した顧客データを使用します。TikTok広告ツールから収集したデータは、現地法に従って安全に収集および処理されます。

その結果に基づいて各項目を見直し、効果的なターゲット層にリーチできるように調整しましょう。最適化を行うことで、広告効果を向上させることができます。

まとめ

TikTok広告は、さまざまなターゲティング方法を活用して効果的な広告配信が可能です。いくつかの方法を組み合わせて、届けたいユーザー層を厳密に設定しましょう。

また、広告のコンテンツやキャッチコピーにも工夫を凝らし、ユーザーの興味を引く広告を作成することも重要です。成功事例を参考にしながら、自社に適した広告戦略を立て、最適なターゲティング方法を見つけ出しましょう。

最後に、広告の効果をモニタリングし、データを基にターゲティングを修正することも非常に重要です。効果的な広告配信の実現には、上記の各要素を徹底するようにしましょう。