【初心者向け】SNS広告の種類とは？　費用や成功事例を紹介

SNS広告とは、TwitterやYouTube・LINE・Instagram・TikTok・Facebookなどの、SNS上で配信される広告のことです。種類豊富な配信方法から選べるため、届けたい人に届けたい形で情報を発信できるのが魅力です。

本稿ではSNS広告のメリットや各種特徴、成功事例などを解説します。ぜひご覧ください。

SNS広告のメリット

SNS広告を配信するメリットは主に3つあります。以下より具体的に解説します。

細かくターゲットを絞ってアプローチできる

SNS広告では、SNSを活用している人の個人情報を元に、細かくターゲットを絞って情報を届けられる点がメリットです。SNSはアカウント作成の際に、「性別」「年齢」「住まい」などを登録します。アカウントの情報から、特定の人物像に対して広告の配信が可能です。

例えば、 「自社の拠点と同じ県内に住む30代女性」など、詳細なターゲットに的を絞ってアプローチできます。フォローやいいね・シェアなどのアクションが加わると、アクションした内容に基づいて、さらに狭い範囲のターゲット層に対してアプローチできる点が強みです。

自社商品を知らない人にもアプローチできる

SNS広告を活用することで、まだ自社商品を知らない人や、自分の抱えている課題に気づいていない人に向けて情報を届けられます。多くのユーザーは、自分のニーズと異なる広告が一方的に表示されるのを不快に感じます。

その点、SNS広告は各SNSのタイムラインに違和感のない形態で作っているため、ユーザーに苦手意識を持たせないアプローチが可能です。場合によっては、幅広く拡散される可能性があります。

たくさんの広告フォーマットから選択できる

SNS広告には 配信先や表示方法に多くの種類があります。自社商品の特徴や、広告を配信する目的に合わせて選べるのがメリットです。例えば、LINEは他のSNSに比べて圧倒的多数のユーザーが利用しています。中でも、トークリストの上部に表示される広告は見られる可能性が最も高い場所です。年齢や性別など関係なく、大勢の人にアプローチをかけたいときに適しています。

写真や動画など、表示方法にこだわることで、期待する広告効果を得られる可能性が高まります。

＜１＞Twitter広告

Twitterの特徴は、性別問わず30代以下の若年層が多く利用していることです。匿名性が高く、Facebookほどの細かい個人情報はありません。ただし、フォローやいいねのアクションで、関心ごとがわかります。自社商品に関係のあるアカウントをフォローしていたり、つぶやきをいいねしているユーザーに情報を発信できるのが魅力です。

Twitter広告の種類

7種類のTwitter広告を紹介します。

プロモ広告

通常のつぶやきと同じように配信されます。

フォロワー獲得広告

タイムラインや検索結果などに配信されます。アカウントのフォロワー獲得のため、フォローするボタンが自動挿入できます。

Twitter Amplify

スポーツ関係のハイライト動画など、多くの人の目に入る可能性が高い動画の前後に配信されます。

Twitterテイクオーバー

タイムラインやトレンドの上部に配信されます。

Twitterライブ

新商品の発表会やトークライブなど、生放送が配信されます。

ダイナミック商品広告

特定のユーザーに向けて、適切なタイミングで適切な商品の宣伝が配信されます。自社のWebサイトを訪問したものの購入に至っていなかったり、同じような商品を探しているユーザーにアプローチします。

コレクション広告

メイン画像の下に、小さなサムネイルで複数の商品画像を掲載できます。商品ごとのランディングページに飛べるよう設定可能です。

Twitter広告の費用

Twitter広告費用の決まり方は、以下の6つです。

Twitter広告の出し方

Twitter広告は、以下の手順で出稿します。

＜２＞YouTube広告

YouTube広告は、ユーザーが選んだ動画の前後や合間に流れます。興味のある動画を見ようとすると目に入るので、多くの人に届きやすいのが特徴です。

YouTube広告の種類

5種類のYouTube広告を紹介します。

インストリーム広告

YouTube動画の最初や最後、途中に配信されます。広告動画開始5秒後にスキップできるものと、最後までスキップできないものがあります。

インフィード動画広告

YouTubeの動画内ではなく、関連動画や検索結果一覧に混ざって配信されます。

バンパー広告

YouTube動画の最初や最後、途中に配信されます。Google動画パートナー上のWebサイトやアプリにも配信されます。広告動画開始6秒後にスキップ可能です。

アウトストリーム広告

YouTubeの動画内ではなく、Google動画パートナー上のWebサイトやアプリに配信されます。

マストヘッド広告

YouTubeのホーム画面上部に配信されます。

YouTube広告の費用

YouTube広告費用の決まり方は、以下の3つです。

YouTube広告の出し方

YouTube広告の出稿手順は以下の通りです。

＜３＞LINE広告

LINEは、年齢や性別問わず多くの人が利用しています。そのためLINE広告は、他のSNSと比べてより幅広い層の人たちの目に入る点が大きなメリットです。拡散機能はありませんが、大々的に宣伝したい場合に適しています。

LINE広告の種類

4種類の主なLINE広告を紹介します。

タイムライン

タイムライン上に配信されます。

トークリスト

トーク画面の上部に配信されます。

ウォレット

ウォレットに配信されます。

LINE NEWS

トップページや、それぞれの記事ページに配信されます。

LINE広告の費用

LINE広告費用の決まり方は、以下の3つです。

LINE広告の出し方

LINE広告の出し方は以下の通りです。

＜４＞Instagram広告

Instagramの特徴は、20代以下の女性が多く利用していることです。主に画像を使って表現するプラットフォームのため、国内に限らず海外ユーザーをターゲットに含めることができます。写真映えする鮮やかな商品や、特に女性が興味のある美容やグルメに関するプロモーションに使われることが多い広告です。

Instagram広告の種類

3種類の主なInstagram広告を紹介します。

フィード広告

タイムライン上に配信されます。

ストーリーズ広告

ストーリーズの投稿と同じように配信されます。

発見タブ広告

発見タブに配信されます。

Instagram広告の費用

Instagram広告費用の決まり方は、以下の4つです。

Instagram広告の出し方

Instagram広告は以下の手順で広告を出稿します。

＜５＞TikTok広告

TikTokの特徴は、20代前半以下の学生が多く利用していることです。長時間閲覧していることが多く、若年層への発信に向いています。基本的には一般投稿と一緒に配信されるので、不快感を抱かれることなく受け入れてもらえるのが魅力です。高額ですが、全てのユーザーが起動した際に表示される広告配信も設定できます。

TikTok広告の種類

3種類の主なTikTok広告を紹介します。

起動画面広告

アプリ起動時に配信されます。

ハッシュタグチャレンジ広告

ユーザーによる拡散を狙って、ハッシュタグを付けた動画を配信します。

インフィード広告

通常の投稿と同じように配信されます。

TikTok広告の費用

TikTok広告費用の決まり方は、以下の4つです。

TikTok広告の出し方

TikTok広告の出稿手順は以下の通りです。

＜６＞Facebook広告

Facebookの大きな特徴は、実名登録制であることです。その他にも「年齢」「性別」「職歴」「居住地」などが登録できるようになっています。そのためFacebook広告では、信ぴょう性のある情報を元にターゲティングができます。

ビジネス目的での利用が多いため、BtoB向けサービスのプロモーションに使われることが多い広告です。

Facebook広告の種類

5種類のFacebook広告を紹介します。

フィード広告

タイムライン上に配信されます。

ストーリーズ広告

ストーリーズの投稿と同じように配信されます。

インストリーム動画広告

投稿された動画の最初や最後、途中に配信されます。

検索結果広告

検索結果が表示される場所に配信されます。

インスタント記事広告

ニュース記事に混ざって配信されます。

Facebook広告の費用

Facebook広告費用の決まり方は、以下の2つです。

Facebook広告の出し方

Facebook広告は以下の手順で出稿します。

SNS広告の成功事例

SNS広告を活用し、成果が出た事例を2つ紹介します。

SNS広告を使い分けて、売上が約130％に：尾上繊維株式会社様

（引用：【お客様導入事例】尾上繊維株式会社（カスタムオーダー ダンカン）｜SNS広告）

カスタムオーダースーツの販売をしている尾上繊維株式会社様は、主に紙媒体での集客を実施していました。しかし、広告ごとの効果がわかりにくく、改善が難しい状況であったため、Facebook広告・LINE広告を活用した集客に移行します。

具体的な施策は以下の2点です。

SNS広告での集客に移行してから、売上が約130%も成長しました。

LINE広告で想定を遥かに超えたCPA抑制：株式会社FLAVA様

（引用：【お客様導入事例】株式会社FLAVA（JIGGYS SHOP）｜LINE Ads Platform）

メンズ・アパレルECの運営をしている株式会社FLAVA様は、LINEモールでの集客に効果を感じていましたが、サービスが終了してしまいました。その後登場したLINE広告も、最低出稿金額が高かったため出稿を見送っていました。しかし、最低出稿金額が緩和されたことによりLINEでの集客を再開します。具体的な活用方法は以下の通りです。

LINE広告運用開始3か月で、想定を遥かに超えるCPA抑制ができました。

SNS広告成功のコツ

SNS広告の運用を成功させるコツを、主に以下の4つが挙げられます。

以下でそれぞれ詳しく解説していきます。

「どのような人に届けたいのか」を明確にする

どのような人に自社商品の広告を届けたいのか、明確に決めておくのが重要です。以下のような観点から、どのような人に届けたいか細かい特徴を想像してみましょう。

現在の顧客情報や、他社商品と差別化できるポイントを分析していくと、ターゲットの人物像がはっきりと見えてきます。自社商品を必要とする人が多い市場を見つけやすくなります。

「何をしてほしいのか」明確にする

どのような人に届けたいのかが決まったら、その人にどのようなアクションを起こしてほしいのか明確にするのも重要です。自社商品の認知が目的か、自社商品のファンになってもらいたいのか、お問い合わせをしてほしいのか、期待する行動を具体的に設定しましょう。

なんとなく購入につながればいいな、という不明瞭な目的を設定してしまうと、広告づくりに迷ってしまいます。しっかりゴールを決めた上で「どの媒体が適切か」「どの課金形態が最適か」などを判断していくのがオススメです。

広告クリエイティブを、常に最適化する

1度広告として作成した配信コンテンツを、その後ずっと使いまわすのは好ましくありません。トレンドは静止画と動画のどちらなのか、どのような動画なら配信先のコンテンツになじめるのか、常に分析を怠らないようにしましょう。

動画を作るにも、テレビCMのようなクオリティの高いものではなく、一般ユーザーが撮影したようなカジュアル動画の方がよい反応を受けられる場合もあります。SNSは多くのユーザーがアクティブな分、同じコンテンツが何度も目に入ると飽きられるのもあっという間です。反応を見ながら、頻繁に複数のクリエイティブを差し替えてその都度最適解を見つけていく必要があります。

炎上を避けられるよう、対策しておく

自社や、自社商品の情報を短期間で集中的に拡散できるのは大きなメリットですが、ネガティブに捉えられてしまった場合も同じように拡散されることを忘れないようにしましょう。

せっかくよい商品を取り扱っていても、1度炎上のイメージがついてしまうと信用を取り戻すのが難しくなります。事前にルールやトラブル事例の共有をして、社員のネットリテラシーを高めておくと安心です。

広告を配信する直前には、今一度、誰かを傷つける可能性がないか、どうか様々な視点で確認しましょう。

まとめ：SNS広告の特徴を理解し、成果を最大化させよう

SNS上で配信されるSNS広告は、主に6種類あります。

• Twitter広告
• YouTube広告
• LINE広告
• Instagram広告
• TikToK広告
• Facebook広告

ユーザーの属性や配信方法は各SNS広告によって異なります。自社商品に適切なものを見極めて効果的に使いましょう。また、SNS広告を成功させるには目的を明確にし、広告クリエイティブの内容に細心の注意を払うことも重要です。今回解説したコツを参考に、SNS広告の効果を最大化させましょう。