SEOコンサルタントの選び方｜支援内容も紹介

SEOコンサルタントとは？

SEOコンサルタントとは、SEOに関する専門知識を活かして、Webサイトの課題分析や戦略立案、改善提案などを行う職種です。

クライアントの事業やWebサイトの状況を分析したうえで、順位の改善やアクセス増加に向けたSEO戦略を立案し、具体的な施策を提案します。例えば、キーワードや競合サイトの調査、コンテンツの企画・改善、サイト構造や内部リンクの見直し、クロール・インデックスに関する課題の特定など、支援内容は多岐にわたります。

また、施策を提案して終わりではありません。実施後は順位やアクセス数、問い合わせ数などの変化を確認し、効果を検証します。その結果をもとに新たな課題を特定し、改善策を提案しながら継続的に成果の向上を目指すのが基本的な流れです。

ただし、SEOコンサルタントによって対応範囲は異なります。戦略立案や施策の提案を中心とする場合もあれば、記事制作やサイト改修などの実行まで支援する場合もあるため、依頼する際は対応範囲を確認することが重要です。

SEOコンサルタントの支援内容

では、SEOコンサルタントはどのような支援を行うのか、詳しくみてみましょう。

SEO戦略を立案する

まず行うのは、クライアントの事業内容や目標、Webサイトの現状、競合サイトなどを分析し、どのように成果を上げるか、戦略を検討することです。

例えば、問い合わせや売上につながるキーワードを洗い出し、事業への貢献度や競合状況などを踏まえて優先順位を決定します。そのうえで、どのページを新しく作成するのか、既存ページをどのように改善するのかなど、具体的な施策を検討します。

テクニカルSEOの改善策を提案する

ここで行うのは、Webサイトのクロール・インデックス状況を確認し、必要な改善策を検討することです。

サイト構造や内部リンク、XMLサイトマップ、robots.txtなどの設定を確認するほか、Google Search Consoleでクロールやインデックスに関する問題が発生していないかを調査し、問題が発生していれば改善するための方法を伝えます。

コンテンツの企画・作成・改善を行う

ユーザーの検索ニーズや競合サイトの状況などを調査し、対策するキーワードや作成するコンテンツを検討します。

新しくコンテンツを作成する際に行うのは、対策キーワードからユーザーが求めている情報を整理し、記事の構成や盛り込む内容などを検討することです。SEOコンサルタントによっては、記事の執筆や編集まで対応する場合もあります。

また、既存コンテンツの改善（リライト）も重要な業務です。順位や流入数などを分析し、情報の追加や構成の見直しなど、必要に応じてリライトを行います。

外部SEOの施策を提案する

外部サイトからの被リンクやサイテーションの獲得など、自社についてWeb上で言及される機会を増やすための施策を提案します。

例えば、他のWebサイトから紹介されやすい独自調査やデータを活用したコンテンツの企画、取材やメディア掲載につながる施策などが挙げられます。

施策の効果を測定・改善する

順位やクリック数、セッション数、問い合わせ数などを定期的に確認し、実施した施策によってどのような変化があったのかを分析します。分析結果をもとに課題や改善点を洗い出し、コンテンツのリライトや新たな施策を提案します。

このように、施策を実施して終わりではなく、結果を分析しながら改善を重ねていくことが大切です。

SEOコンサルタントに求められるスキル

SEOコンサルタントには、専門知識だけでなくデータを分析して施策を考える力や、クライアントの事業を理解する力なども求められます。

主に必要なスキルは、以下の4つです。

SEOに関する専門知識・戦略立案力

SEOコンサルタントには、検索エンジンの仕組みやテクニカルSEO、コンテンツSEO、アクセス解析など幅広い知識が求められます。また、検索エンジンの仕様やSEOを取り巻く環境は変化するため、最新情報を継続的に収集することも重要です。

こうした知識を持っているだけでなく、クライアントのWebサイトに合わせて戦略へ落とし込む力も必要です。

例えば、コンテンツを作成する場合は、検索ボリュームや競合性、現在の順位だけでキーワードを選ぶのではなく、問い合わせや売上への貢献度も考慮します。短期的な順位向上だけでなく、Webサイトの中長期的な成長を踏まえて施策を設計することが重要です。

データ分析・課題発見力

SEOでは、順位やアクセス数などのデータからWebサイトの課題を特定し、改善策を考える力が必要です。

SEOコンサルタントは一般的に、Google Search ConsoleやGoogle Analytics 4などを活用して、順位や表示回数、クリック率、セッション数、コンバージョン数などを分析します。その結果から、順位に課題があるのか、クリック率を改善すべきなのか、Webサイト内の導線を見直す必要があるのかなどを判断し、次に取り組む施策を決定します。

事業・Webマーケティングへの理解

SEOの目的は順位やアクセス数を伸ばすことだけではなく、問い合わせや売上など、その先のクライアントの事業成果につなげることです。

そのため、商品・サービスやターゲット、競合など、クライアントの事業について理解する力も求められます。また、SEOだけでなく、Webマーケティング全般について知識があれば、より広い視点から課題を捉えることができます。

SEO上の数値だけで判断するのではなく、この施策がクライアントの事業にどのように貢献するのかという視点から、施策の優先順位を判断することが重要です。

コミュニケーション力

SEOコンサルタントには、クライアントの課題や要望を引き出し、それに合わせた施策をわかりやすく提案する力も求められます。

SEOに関する専門知識が豊富でも、施策の目的や必要性がクライアントに伝わらなければ、実行につなげることは難しいです。そのため、専門的な内容を噛み砕いて説明し、メリットやデメリットを踏まえて提案することが重要です。

また、SEOではライターやエンジニア、デザイナーなど、複数の関係者と連携して施策を進める場合があります。クライアントのリソースや状況を踏まえて施策の優先順位を整理し、関係者と調整しながら実行につなげる力も必要です。

SEOコンサルタントはどう選ぶ？

SEOコンサルタントを選ぶ際は、SEOに関する知識や実績だけでなく、自社の事業を理解して適切な施策を提案してくれるか、円滑にコミュニケーションを取れるかなども確認することが重要です。

SEOコンサルタントとは中長期的に施策を進めることも多いため、自社に合ったコンサルタントを選ぶ際のみるべきポイントを紹介します。

SEOに関するスキル・知識があるか

まずは、SEOに関する十分なスキルや知識を持っているか確認しましょう。

SEOコンサルタントには、検索エンジンの仕組みやコンテンツSEO、テクニカルSEOなどに関する幅広い知識が求められます。

資格や検定も知識量を判断する一つの材料になりますが、それだけで実践的なスキルまで判断できるとは限りません。商談や打ち合わせの際に、自社サイトについて気になっていることやSEOに関する質問をして、根拠を含めて明確に回答してもらえるか確認するとよいでしょう。

また、検索エンジンの仕様やSEOを取り巻く環境は変化していくため、Googleのアップデートをはじめとした最新情報を継続的に収集しているかも見極めるためのポイントの一つです。

自社と近い業界・サイトでの実績があるか

これまでに、どのようなWebサイトを担当し、どのような成果を出してきたのかも確認しましょう。

SEOは、サービスサイトやECサイト、オウンドメディアなど、Webサイトの種類によって課題や必要な施策が異なるからです。業界によっても、環境やユーザーの検索行動が変わることがあります。

実績を確認する際は、成果だけでなく、課題やどのような施策をどの程度の期間実施して、成果が出たのかまで確認しましょう。

自社の事業を理解したうえで提案してくれるか

先ほど説明したように、SEOの目的は、問い合わせや売上など事業成果につなげることです。そのため、自社のサービスやターゲット、競合、事業目標などを理解しているかは非常に重要なポイントです。

例として、自社の事業成果につながるキーワードを優先するなど、SEO上の数値だけでなく事業への貢献まで考慮した提案をしてくれるかが挙げられます。

また提案された施策について、なぜ今取り組む必要があるのか、どのような効果が期待できるのかなど、根拠まで説明してくれるかも確認しましょう。

コミュニケーションを取りやすいか

SEOコンサルタントとは継続的にやり取りすることになるため、コミュニケーションの取りやすさも重要なポイントです。

専門的な内容をわかりやすく説明してくれるか、こちらの話を聞いて課題や要望を深く知ろうとしてくれるかなど、実際の商談や打ち合わせを通して確認しましょう。

あわせて、連絡の頻度や定例会の頻度、施策の進捗や成果をどのように共有してもらえるかも確認しておくと安心です。さらに、アップデートなど必要な情報を共有してもらえるかも確認しておきましょう。

施策を実行する体制が整っているか

コンサルタント本人だけでなく、実際に施策を進める体制についても確認しておきましょう。

コンサルタントが施策を提案するだけでなく、ライターや編集者、Webディレクター、エンジニアなどと連携して施策を進める場合があります。例えば、コンテンツ制作まで依頼する場合は、誰がキーワード選定や記事構成を担当するのか、誰が執筆・編集・品質チェックを行うのかを確認しましょう。

それぞれの役割や責任範囲が明確になっていれば、施策の提案から実行までスムーズに進めやすくなります。

SEOコンサルタントを利用するメリット

それでは、SEOコンサルタントを活用することでどんなメリットがあるのでしょうか？

ここでは、企業がSEOコンサルタントを活用することで得られるメリットについて紹介します。

専門的な知識や経験を活用できる

SEOコンサルタントに依頼するメリットの一つは、専門的な知識やこれまでの経験をもとに、自社に適した施策を提案してもらえることです。

SEOでは、キーワードや競合サイトの調査、コンテンツの企画・改善だけでなく、サイト構造や内部リンク、クロール・インデックスなど、幅広い観点からWebサイトを分析する必要があります。

コンサルタントに依頼すれば、自社サイトや競合の状況、事業目標などを踏まえて課題を整理し、優先して取り組むべき施策を提案してもらえます。自社だけでは判断が難しいテクニカルSEOについても、専門的な知見をもとに改善策を提案してもらうことが可能です。

また、施策を実施した後は、順位や流入数、コンバージョン数などを分析し、その結果をもとに次の施策を検討できます。専門知識や経験が十分にない企業でも、専門家の知見を取り入れながら継続的に改善できる点がメリットです。

社内の工数を削減できる

社内の工数を削減できることもメリットです。

自社だけで進める場合、キーワードや競合の調査、戦略の立案、コンテンツの企画、Webサイトの分析、施策の効果測定など、さまざまな業務に対応する必要があります。

SEOコンサルタントに依頼すれば、調査や分析、戦略立案などを任せられるため、社内の担当者がすべての業務を一から行う必要がありません。また、専門家が課題や施策の優先順位を整理してくれるため、何から取り組むべきかわからないといった状態を避けられます。

特にSEO担当者が他の業務と兼務している企業や、SEOに割ける人員が限られている企業は、社内の負担を抑えながら施策を進めることが可能です。

ただし、SEOコンサルタントの業務範囲は契約によって異なります。施策の提案のみを行う場合もあれば、コンテンツ制作やサイト改修などの実作業まで対応する場合もあるため、依頼前に対応範囲を確認しておくことが重要です。

SEOコンサルタントを利用するデメリット

SEOコンサルタントの利用には、専門的な知識を活用できる、社内の工数を削減できるなどのメリットがある一方で、注意しておきたい点もあります。

ここでは、SEOコンサルタントに依頼する主なデメリットを3つ紹介します。

費用がかかる

SEOコンサルタントに依頼する場合、当然ですが費用が発生します。継続的に戦略の立案や分析、改善提案などを依頼する場合は、毎月一定の予算を確保しなければなりません。

また、SEOコンサルタントが施策の提案を中心に行い、コンテンツ制作やサイト改修などの実作業には対応していないケースもあります。その場合、コンサルティング費用とは別に、ライターや制作会社、エンジニアなどへの費用が必要です。

ただし、費用だけで判断するのではなく、自社で人材を採用・育成する場合に必要となる人件費や採用費、教育費、自社だけで施策を行う際のツール利用費などと比較して判断することが重要です。

コンサルタントによってスキルや得意領域に差がある

SEOコンサルタントによって、知識や経験、得意な領域は異なります。

例えば、コンテンツSEOを得意とするコンサルタントもいれば、大規模サイトのテクニカルSEOを得意とするコンサルタントもいます。経験が豊富であっても、自社が抱えている課題と得意領域が合っていなければ、期待する成果につながりづらいでしょう。

また、同じ会社に所属するSEOコンサルタントであっても、担当者によって経験や提案力に差がある場合があります。

そのため、依頼する会社の実績だけでなく、実際に担当するコンサルタントの経験や得意領域、自社と近い業界・サイトでの実績なども事前に確認しておきましょう。

社内にノウハウが蓄積しにくい場合がある

社内にノウハウが蓄積しづらくなることは、SEOコンサルタントを利用するデメリットの一つです。

特に、施策だけを提示してもらい、その背景や判断した理由を十分に共有してもらわないまま進めていると、社内の担当者がSEOについて学ぶ機会が少なくなります。その結果、SEOコンサルタントとの契約終了後に、自社だけで施策を継続することが難しくなる可能性があります。

SEOコンサルタントにすべてを任せるのではなく、施策を提案した理由や分析方法なども共有してもらうことが重要です。定例会で施策の考え方を確認したり、分析結果や施策内容を社内に記録したりすることで、自社のノウハウとして蓄積することができます。

今依頼しているSEOコンサルタントに不安を感じたら？

SEOコンサルタントに依頼しているものの、順位が上がらない、セッションが増えないなど、思うような成果が出ず「このまま依頼を続けてもよいのだろうか」と不安を感じることもあるでしょう。

SEOは、施策を実施してすぐに成果が出るとは限りません。成果が出ていないという理由だけで、コンサルタントを変更するのではなく、まずは施策の内容や進捗、コミュニケーションなどを確認することが重要です。

ここでは、現在依頼しているコンサルタントに不安を感じたときに確認したいポイントを紹介します。

まずは以下のポイントを振り返り、気になる点があればコンサルタントに相談しましょう。それでも解決しない場合は、別のコンサルタントや会社への変更を検討するのも一つの方法です。

どのような施策を行っているか

まずは、現在どのようなSEO施策を行っているのかを改めて確認しましょう。

定例会などで、現在取り組んでいる施策やその目的、今後の予定について説明してもらいます。コンテンツ制作や既存ページの改善、テクニカルSEOなどを依頼している場合は、それぞれの施策が予定どおり進んでいるかも確認しておきましょう。

その際は、現在の課題やデータをもとに、なぜその施策に取り組んでいるのかまで説明してもらうことが重要です。

成果や課題について説明してくれるか

施策を実施した結果について、データをもとに説明してくれるかも確認しましょう。順位やセッション数だけでなく、表示回数やクリック率、コンバージョン数など、目的に合わせて適切な指標を確認することが重要です。

成果が出ていない場合も、なぜ成果につながっていないのか、今後どのような改善を行うのかまで説明してくれるかを確認しましょう。成果が出ていないこと自体ではなく、その原因を分析し、次の施策につなげられているかがポイントです。

提案内容が自社の状況に合っているか確認する

現在提案されている内容が、自社の課題や目標に合っているかも改めて確認しましょう。

事業目標を踏まえて施策が設計されているか、優先順位に納得できるかを確認してみましょう。また、予算や社内リソースを考慮し、実行可能な施策を提案しているかも重要なポイントです。

施策を実行できる体制が整っているか

提案された施策がスムーズに行えていない場合は、施策の担当者やスケジュールが明確になっているか、社内のリソースや技術面で実行を妨げている課題がないかを確認しましょう。また、現状の体制では実行が難しい場合は、優先順位の見直しや代替案についても相談してみてください。

円滑にコミュニケーションを取れているか

SEOコンサルタントとのコミュニケーションに問題がないかも確認しましょう。

定例会や日々のやり取りを通じて、施策の進捗や成果について定期的に報告してくれているか、質問や相談に対して適切に回答してくれているかなどを振り返ってみてください。また、Googleの大きなアップデートなど、自社サイトのSEOに影響する可能性がある変化が起きた際に、必要な情報を共有してくれるかも確認しておきたいポイントです。

SEOコンサルタントに関するよくある質問

最後に、SEOコンサルタントに関するよくある質問に回答します。

SEOコンサルタントになるにはどうすればいいですか？

SEOコンサルタントになるために必須な資格はありません。知識を身につけ、Webサイトの分析や改善などの実務経験を積むのが、一般的な流れです。

まずは、検索エンジンの仕組みやコンテンツSEO、テクニカルSEO、アクセス解析などについて学びましょう。そのうえで、自社サイトの運用やSEO会社・Webマーケティング会社での業務を通じて、実際に施策を立案・実行し、効果を検証する経験を積みます。

SEOコンサルティングサービスの費用相場は？

サイト状態や規模などにより差がありますが、30～100万円/月ほどが相場です。

SEOコンサルティングサービスの料金体系は主に月額固定型で、サービスによっては最低契約期間が設けられています。

まとめ

SEOコンサルタントは、専門知識を活かして、Webサイトの課題分析や戦略立案、施策の提案、効果測定などを行います。知識や経験が十分にない場合や、社内のリソースが不足している場合には、コンサルタントに依頼することで効率的に施策を進めることが可能です。

ただし、コンサルタントによって得意領域や対応範囲、スキルなどは異なります。依頼する際は、知識や実績だけでなく、自社の事業を理解したうえで提案してくれるか、円滑にコミュニケーションを取れるかなども確認することが重要です。

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