Google広告の入札④ 入札戦略（自動入札の場合）

入札戦略の種類

Google広告の入札戦略は全部で5種類存在します。

それぞれ文字通りに、該当する指標の最大化を目指して機械学習が進みます。個別入札戦略は手動入札のことです。

また、それぞれの自動入札戦略においては目標や単価の上限を設定することができます。（目標インプレッションシェアの設定は必須）

例えば目標コンバージョン単価（CPA）を設定するとコンバージョン数の最大化を目標とするコンバージョン単価に収まるように調整しながら行います。結果として、コンバージョン数が減ってしまうことも起こり得ますので、注意が必要です。

自動入札で手動調整できる入札単価調整タイプ

自動入札でも一部の項目については、手動で入札単価の倍率を設定することができます。

手動調整できる入札単価調整タイプを入札戦略ごとにまとめました。

✓：調整可能　✕：調整不可　-：設定不可

どのような運用レバーなのかを理解する

入札戦略によって機械学習の方向性が定まります。つまりは、自動入札においてどのような成果を増やすために、どこの入札を強めるか、弱めるかの判断基準が変わるということです。

例えば、入札戦略をコンバージョン数の最大化にしていた場合、以下のようにコンバージョン獲得の成果のよい広告への予算配分（入札）が強まります。

一方で、入札戦略をクリック数の最大化にしていた場合、以下のようにクリック獲得の成果のよい広告への予算配分（入札）が強まります。

このようなイメージを持っていれば問題ありません。

>>Web広告の入札についてはこちら

入札戦略の考え方

多くの場合は「コンバージョン数の最大化」「コンバージョン値の最大化」の2つの入札戦略を使います。

その他の入札戦略は使わないことが多いため、ここでは解説を省きます。

>>手動入札（個別入札戦略）の考え方はこちら

量を獲得してから質に向かう

入札戦略の基本的な考え方は「量を獲得してから質に向かう」ことです。

具体的には、まず「コンバージョン数の最大化」や「コンバージョン値の最大化」を入札戦略として量を獲得し、十分なCVが蓄積されてきたら「目標コンバージョン単価」や「目標費用対効果」を設定するのが基本的な考え方となります。

ただし、目標を設定した際にコンバージョン数が減ってしまうことがあります。この時、全体の成果が悪化してしまうのであればもう一度「最大化」に入札戦略を変更するという運用がおすすめです。

まとめ

今回は自動入札における入札戦略について解説してきました。

大きな流れとしては、手動入札でコンバージョンの質を高め、自動入札「コンバージョン数の最大化」に切り替えて2週間程度は学習期間として様子を見る。そして十分なCV数がたまってきたら目標コンバージョン単価を設定してCPAの改善を促進する、というのがセオリーです。

まずはセオリー通りの運用に挑戦してみましょう。