Web広告のターゲティングを知ろう！全媒体共通の基礎編

ターゲティングとは

ターゲティングとは、名前の通りターゲットを狙い定めることで、Web広告を誰に見せるのかを決めることです。

Web広告の強みの一つがこのターゲティングで、様々なWeb上のデータを活用することで精度の高い絞り込みを可能としています。

多くのオフライン広告ではエリアや時間帯でのターゲティングが限度ですが、Web広告ではエリアだけでなく、「主要都市の世帯持ち30代男性のみに配信する」のような詳細なターゲティングが可能です。

しかし、狙いたいターゲットを極限まで絞り込んで配信すればよいというわけでもありません。ここからはWeb広告におけるターゲティングの考え方を見ていきましょう。

運用上のターゲティングの考え方

考え方１．ターゲティングは絞りすぎない

Web広告の特徴を改めて確認すると、大きく以下の2点が挙げられます。

• 細かいターゲティングが”できる”
• 媒体の機械学習による配信の最適化ができる

まず一つ目ですが、細かいターゲティングは「できる」だけであって、必ずしも最善ではないということです。特に獲得を目的としている場合、ターゲティングを絞って、買っていただける人だけに配信すればよいと思うかもしれませんが、絞ることで獲得が最大化されないこともあります。

その理由が二つ目の特徴にあります。Web広告の配信は広告媒体を介して行われます。この時、媒体は配信の目的を達成するように配信データを学習し、なるべく再現性が高くなるように配信を調整します。この時、ターゲティングを絞りすぎているとデータ量（獲得できるクリックやコンバージョン）が少なく、学習の精度が低下します。これにより、本来なら拡張できていたターゲットに広告を配信できず、獲得にもつながらないといった事態が発生します。（下図参照）

ターゲティングを広げることで、結果的に獲得数を最大化させることにつながるのです。

考え方２．ターゲティングの基本はAND条件・OR条件

ターゲティングは基本的にいくつかの条件を組み合わせて行います。この時重要なのが、AND条件とOR条件という考え方です。

ターゲティングではいくつかの条件を組み合わせて絞り込みを行うのが一般的です。

AND条件やOR条件を駆使していかなければ、効果的なターゲティングを行うことはできません。例えばGoogle広告やYahoo!広告では、同じ広告グループ内の条件の組み合わせはAND条件、広告グループを分けるとOR条件になります。

また、ここでもう一つ覚えなければいけないのが、同種ターゲティングと異種ターゲティングです。ターゲティングの種類には同種として扱われるものと、異種として扱われるものがあります。

以下は、Google広告とYahoo!広告の同種として扱われるターゲティングをグルーピングした例です。

同じ広告グループ内ではAND条件になると解説しましたが、同じ広告グループ内でも同種として扱われるターゲティングを組み合わせた場合はOR条件となり、異種として扱われるターゲティングを組み合わせた場合にはAND条件となります。

また、同種ターゲティングをAND条件にしたい場合は、「統合セグメント（Google広告）」や「組み合わせリスト（Yahoo!広告）」などの媒体毎の機能を用います。

媒体毎に設定方法やターゲティングの種類は異なります。詳しくは媒体毎に確認しましょう。ここでは考え方が理解できていれば十分です。

考え方３．重複は除外する

最後に、重複した部分の除外です。ターゲティングは以下の図のように組み合わせでターゲットを網羅的に押さえていきます。

復習すると、基本的には広告グループを分けるとOR条件となりましたよね。OR条件では、重なりの部分で重複が発生しているため、片方の広告グループから重複部分を除外する設定を行います。

ここまでのポイントを振り返ってみましょう。

ターゲティングの考え方は以下の3つです。

• ターゲティングは絞りすぎない
• ターゲティングの基本はAND条件・OR条件
• 重複部分は除外設定

まずはこの辺りをしっかりと押さえておきましょう。

よくあるターゲティング

ターゲティングの考え方について解説してきましたが、具体的にどのようなターゲティングが活用できるのでしょうか。

まずはターゲティングを一覧で確認してきましょう。

ブロード配信

ブロード配信は、年齢・性別・地域だけのターゲティングで広範囲に配信する方法のことで、よく活用される方法でもあります。

前の項目で紹介したターゲティングを駆使して配信を行っていきますが、Web広告においては絞り込みすぎないことも重要です。

リターゲティング・リマーケティング

リターゲティング（リマーケティング）は一度Webサイトに訪問したユーザーやEC系であればカート落ちしたユーザーなどに、追従型で配信するターゲティング手法です。ターゲティングとしては狭い絞り込みですが、確度の高いユーザーのみに配信ができるため、獲得向けの施策と併用して取りこぼしを防ぐような役割があります。

>>リターゲティング（リマーケティング）について知りたい方はこちら

まとめ

今回はWeb広告のターゲティングについて解説してきました。

複数のターゲティングの組み合わせでターゲットに対して広くターゲティングを行い、機械学習の精度を高めることで成果の最大化を狙うのが、昨今の一般的な考え方です。

場合によって、ピンポイントでターゲティングを行ったり、除外設定によってターゲティングを絞り込むこともあります。

本ページではこの概要が理解できていれば問題ありません。

詳しいターゲティングの方法は媒体毎にも変わってきますので、概要を理解して自身の扱っている媒体を見ていきましょう。