61社を徹底調査！リスティング広告運用代行の手数料・費用相場

リスティング広告の運用代行を考えるとき、やはり気になるのが手数料・費用相場ではないでしょうか。

本記事では、リスティング広告に強い代理店61社の費用を調査し、相場をまとめました。代理店選びの参考にしてみてください。

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リスティング広告の運用代行で発生する費用の種類

リスティング広告の運用代行費用は、主に「初期費用」「広告運用額」「運用代行手数料」の3種類が発生します。

また、場合に応じて「LP制作費・LPO費」「バナー等クリエイティブ制作費」が発生することもあります。

また、これ以外にもオプションとして発生する場合や、代理店によって運用代行に含まれる作業内容が異なる場合があるため、最終的には代理店によりけりであることも理解しておきましょう。

運用代行手数料の種類

リスティング広告代理店に運用代行をする際、必ずかかるのが代行手数料です。

手数料は主に4種類ありますので、ここで確認しておきましょう。

料率型（コミッション型）

料率型（コミッション型）は広告費・運用額の○○%を手数料とする形式です。

多くの代理店がこの形式を採用しています。この型では、運用額が少ないほど、代理店側は少ない手数料で運用する必要がありますので、取り扱う運用額に下限を設けていたり、手数料に下限を設けていることが多いです。

また、料率型（コミッション型）には「内掛け」と「外掛け」という概念があります。代理店によってどちらを採用しているかは変わりますので、HPやサービス資料に記載がない場合は確認できるとよいでしょう。

内掛けと外掛けの違いは以下の通りです。内掛けと外掛けでは最終的に支払う費用・手数料が共に変わってきます。

• 内掛け・・・広告費・運用額に手数料が含まれたもの
• 外掛け・・・広告費・運用額に手数料を加えたもの

固定費型

固定費型は、○○円の運用額であれば、△△円の手数料というように、運用額に連動して手数料が増えるのではなく、一定の運用額に対して固定の手数料が決まっている形式です。

主に少額の運用代行まで取り扱っている代理店が採用していることが多いです。

固定費型では、テーブル制で広告費が決まることが多いでしょう。

テーブル制とは、20万円以下であれば手数料5万円、20万円～40万円であれば手数料10万円、のように階級ごとに固定の手数料が割り当てられている形式のことです。

工数連動型

工数連動型は、運用額に対して手数料が決まるのでなく、代理店の稼働工数に連動して手数料が決まる形式です。

確認すべき点は、工数がさしているものが、「作業の数」なのか「作業の時間」なのかということです。作業時間の場合は、例えば8時間以内であれば10万円でなんでもする。といったイメージです。

成果報酬型

成果報酬型は、名前の通り運用代行における成果に合わせて運用代行手数料が決まる形式です。

成果が出るまでは費用が発生しないため、成果が出ていないのに費用だけ発生するという状況を防ぐことができます。

一方で、成果報酬型を採用している代理店は少ない傾向があります。

また、成果報酬型はすべての商材に合うわけではありません。具体的には、単品通販、D2C、コスメ、カードなど、低単価かつLTVが高くなりやすいtoC商材が多いという特徴があります。

リスティング広告の運用代行で発生する費用の相場

この章では、今回調査を行った61社の代理店の情報をもとに、相場を考察していきます。

前提として、多くの代理店は費用に関してはHPやサービス資料に費用についての言及がなく、問い合わせ時に提示しているようです。リスティング広告をはじめWeb広告の運用代行は、クライアントの課題や目標によって提案する予算・費用が変わってくるため、一概に料金を表示するのが難しいというのが要因として考えられます。

相場に関しては費用について情報を公開していた代理店のみから考察しています。

初期費用の相場

初期費用の相場は、0円～10万円程度です。※61社中、初期費用についての言及があった14社のデータを用いて相場としています。

14社中9社が初期費用を0円と設定していたことを考えると、最近では初期費用を0円とするのが主流なのかもしれません。

最低運用額の相場

最低運用額の相場は、5万円～100万円程度です。※61社中、最低運用額についての言及があった24社のデータを用いて相場としています。

24社中19社では50万円以下での少額の運用代行が可能です。一方で、最低運用額について言及のなかった37社については、最低運用額の下限が高い傾向にある可能性が高いでしょう。

また、Webマーケティング特化型マッチングサービス「アドフープ」によると、100万円以上を支払う広告主（クライアント）が多いようです。

Web広告にある程度の効果を感じる広告主は、その多くがひと月の広告費に100万円以上を割いています。代理店側も最低受注金額を100万円／月からと設定しているところが多く、ひと月50万円以下で請け負う会社は少数派。

引用：代理店へのマージンの相場は？Web広告の代行運用、費用関連のワードも解説

運用代行手数料の相場

運用代行手数料の相場は、料率型（コミッション型）で運用額の20%です。※61社中、運用代行手数料についての言及があった29社のデータを用いて相場としています。

29社のうち26社が料率型（コミッション型）を採用されており、そのうち4社はテーブル制固定費型との併用をしています。料率型（コミッション型）を採用している代理店は最低運用額を定めるか、手数料に下限を設けている場合がほとんどです。

一般的に広告代理店の手数料の相場は運用額の20%といわれることが多いですが、今回の調査からも同様であるといえるでしょう。

LP制作費・LPOの相場

LP制作費の相場は25万～100万円程度、LPOの相場は月額10～15万円程度です。※61社中、運用代行手数料についての言及があった9社のデータを用いて相場としています。

LPの料金に関する情報をHPに乗せている代理店はそれほど多くありませんでしたが、LP制作費に関しては、どの代理店もLPの機能などに応じ、価格が変動する場合が多いです。

また、LPOを実施している代理店では、月額10万円～15万円程度で依頼できます。運用額の○○%というように、運用代行手数料と同じ形式をとっている代理店もありました。

クリエイティブ制作費の相場

リスティング広告の運用代行では、同時にディスプレイ広告の配信を行うことも多いため、バナー制作を行うケースがあります。

クリエイティブ制作費は代理店によっては手数料に含まれている場合もありますが、多くの場合は追加でクリエイティブ制作費がかかるでしょう。

クリエイティブの制作は制作するクリエイティブの種類によって費用も変動するため、費用については問い合わせをしないとわからないことが多いです。

参考までに、弊社では静止バナーを1本6,000円、動画バナーを1本15,000円で作成しております。

リスティング広告の運用代行時に使われる費用の専門用語3選

リスティング広告の運用代行時には、費用を表す専門用語が使われることがあります。

「ネット」「マージン」「グロス」という3つの言葉は、提案時やレポーティングの際にも用いられることが多いので、ここで解説していきます。

ネット

ネットとは、広告媒体に支払う広告費・運用額のことを指します。直訳では、「純量、正味、純益、正価」といった意味を持ちます。

ネットの中には手数料は含まれず、純粋に広告を配信するために使っている費用です。

マージン

マージンとは、運用代行手数料のことを指します。直訳では、「元値と売り値の開き、利ざや」といった意味を持ちます。

グロス

グロスは、広告主（クライアント）が代理店に対して支払う総支払額です。直訳では、 「総体、総計」といった意味を持ちます。

グロス（総支払額）＝　ネット（広告費・運用額）　＋　マージン（手数料）　と覚えておきましょう。

【おまけ】全61社の運用代行費用の一覧比較表

今回調査した代理店の費用一覧を参考資料として載せておきます。次章にスキップしたい方はこちらから。

※今回は、「2023年度 リスティング広告運用 カオスマップ」に選出された代理店の費用を調査しました。

リスティング広告の運用代行における費用に関するよくある質問

予算・広告費はどのくらい必要ですか？

最低運用額が決められている代理店では、その最低運用額が最低限必要な予算・広告費となります。

以下は、それぞれ予算毎の運用代行におけるサービスの目安です。あくまで目安ですので、詳しくは実際に問い合わせてみることをおすすめします。

予算の決め方は以下の記事を参考にしてみてください。

リスティング広告の費用について完全網羅！予算や費用対効果も

リスティング広告の費用の決まり方リスティング広告の予算や費用について話すには、まず費用の決まり方を理解しておく必要があります。本章ではどのようにリスティング広告の費用が決まるのかを解説します。クリック課金方式リスティング…

費用を抑える方法はありますか？

もともとLPを持っていたり、アカウント開設が済んでいる場合には初期費用を抑えられることがあります。

一方でアカウント開設費がかからない代わりに、アカウント移管費がかかることもあります。

リスティング広告の運用代行におすすめの代理店はどこですか？

リスティング広告のおすすめ代理店は以下の記事で紹介しています。参考にしてみてください。

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まとめ

本記事では、リスティング広告の運用代行費用相場を61社の代理店の調査結果からご紹介しました。

実際に問い合わせを行ってみないと費用が分からないという代理店が多くありましたが、HP・サービス資料に費用についての言及があった代理店だけでも傾向はつかめたのではないでしょうか。

リスティング広告代理店の選び方を解説した記事もございますので、合わせて参考にしてみてください。

良い代理店と出会うための一助となることを願っております。