広告ランクの決まり方!品質スコアとの関係や改善方法を解説

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広告ランクは、Google広告において、検索結果表示順位を決めるための重要な指標です。

広告が多くのユーザーの目にとまるためには、広告ランクを上げて上位掲載を目指す必要があります。

この記事では、広告ランクを構成する要素や広告ランクが上がるメリット、広告ランクを上げるための方法やポイントなどを解説していきます。

広告ランクを理解し、実際の売り上げにしっかりつなげて、広告の効果を高めるための施策になるので、広告運用を行っている方や、これから始めたい方は、ぜひ参考にしてみてください。

リスティング広告についての解説は下記記事をご覧ください。

広告ランクとは

広告ランクとは、検索広告の掲載順位と掲載の有無を決定する基準となる指標のことです。

広告ランクは、広告の品質や上限クリック単価などから算出され、その計算式は以下のようになります。

【広告ランク=広告の品質×上限クリック単価(入札単価)+広告表示オプション】

広告ランクが高くなるほど上位掲載されやすくなるので、広告運用において広告ランクの向上は欠かせないものになっています。

この要素の他にも、広告ランクの下限値やオークションにおける競争力、ユーザーが検索に至った背景などを総合的に考慮し、オークションにかけられるので、広告ランクは変動するものになります。

上限クリック単価(入札単価)

上限クリック単価(入札単価)とは、その広告が1度クリックされたときに払っても良い最大の広告費用のことです。

この単価は、「キーワードに対する入札単価」を指しており、広告グループの入札単価ではありません。

上限クリック単価を低く設定するほど、広告費用を抑えられるのですが、広告の品質や、他社の上限クリック単価との差によっては、優先的に広告表示されにくくなる場合があります。

しかし、上限クリック単価を上げすぎても、予算に対して広告費用が大きくなってしまう恐れもあります。

広告ランクを構成する要素の中でも、広告主が自在にコントロールできる項目なので、予算とのバランスをとって設定することがポイントです。

広告の品質

広告の品質は広告掲載の有無や掲載位置を決める重要な指標です。

広告の品質を構成するのは主に下記の3つが影響します。

  • 推定クリック率
  • 広告の関連性
  • ランディングページの利便性

それぞれの項目の評価に応じて、「平均より上」、「平均的」、「平均より下」のいずれかのステータスが付き、この評価は、過去 90 日間にまったく同じキーワードに対して広告が表示された、他の広告との比較に基づいて判定されます。

ステータスが、「平均的」や「平均より下」の項目については改善の余地があります。

推定クリック率

推定クリック数とは、広告が表示された場合に、ユーザーによってどのくらいクリックされる可能性があるかを推定したものです。

この数値は、実際のクリック数である実績とは異なり、過去のクリック数やインプレッション数の影響を受け、判定されたものです。

広告の関連性

ユーザーが検索したキーワードと、その広告文の関連性の高さを表したもので、ユーザーが求める情報に対してどれほど一致しているかの指標になります。

キーワードに関係のない情報が広告内に表示されていたり、広告文の中にキーワードが含まれていない場合は、広告の関連性が低いと判断されるので、改善の必要があります。

ランディングページの利便性

ランディングページの利便性は、ユーザーが検索したキーワードとリンク先のWebサイトなどとの関連性や、そのWebサイトの見やすさ・使いやすさなどを示した指標です。

具体的には、検索したキーワードと関連性の高い商品さサービスを取り扱っていることや、購入するためのボタンや入力フォームなどが使いやすいほど、ランディングページの利便性は高くなり、実際のコンバージョン率も高くなります。

ユーザーのWebサイト滞在時間が短かったり、サイト内を回遊していない形跡が見られる場合は、ユーザーが商材の購入検討まで至ってないことが多いので、ランディングページの改善の余地があると判断できます。

広告ランクの下限値

広告ランクの下限値とは、広告の予約料金と定義されています。

入札単価がこの下限値を下回っている場合、広告は表示されません。

広告の掲載資格を満たす企業が他にない場は、クリックに対してこの下限値を支払うことになります。

そのため、競合他社が広告ランクの下限値をクリアしていないなど、自社の他に表示される広告がない場合でも、広告の品質と下限値によっては、掲載費用が比較的高くなる可能性もあります。

オークションにおける競争力

Google広告は、オークションのたびにすべての広告の広告ランクを算出し、掲載順位を決めていきます。

例えば、2社の広告が、同じキーワードに対して同じ上限クリック単価を設定している場合、広告ランクの高い方が優先されます。

 

ユーザーが検索に至った背景(コンテキスト)

広告オークションにおいて、このコンテキストは重要な要素になります。

コンテキストの内容としては、ユーザーの所在地、デバイス(モバイルやパソコン)、検索時間、検索語句の性質、ページに表示されるその他の広告と検索結果など、様々なユーザーシグナルと属性が考慮されます。

広告表示オプション

広告表示オプションとは、広告を作成する際に広告内に追加で表示できる情報のことで、広告のリンク先とは別のURLや電話番号、店舗の営業時間や位置情報などを掲載することができます。

広告表示オプションを掲載することで、ユーザーを問い合わせや店舗に誘導しやすくなるだけでなく、広告枠自体が拡大されるので、ユーザーの目にとまりやすくなります。

しかし、広告表示オプションを設定しても必ず表示されるわけではありません。

広告表示オプションが表示されるには、広告表示オプション(または広告表示オプションの組み合わせ)を表示することで、掲載結果の向上が見込まれる場合や、広告の掲載位置と広告ランクが十分に上位である場合などが考慮されます。

広告表示オプションについてより知りたい方は下記記事をご覧ください。

広告ランクを上げるメリット

Google広告運用において、広告ランクを上げることは費用対効果へつなげるための重要なポイントになります。

広告ランクを上げることによって得られるメリットは主に以下の2つがあります。

広告の掲載順位が上がる

広告の掲載順位は、広告ランクが高いほど優先して表示されやすくなります。

つまり、広告ランクを上げることで、競合他社の広告よりも上位に表示される可能性が高くなるのです。

検索結果において上位表示される広告ほど、ユーザーの目にとまりやすく、実際のクリック数やコンバージョンにもつながりやすくなります。

広告ランクが低いと、上位掲載が目指せないだけでなく、広告が表示されないこともあります。

クリック単価を下げられる

実際のクリック単価は、「掲載順位が1つ下の広告ランク÷品質スコア+1」で算出されます。

つまり、広告ランクを上げて上位掲載されるほど、クリック単価を下げることができるのです。

クリック単価を抑えられれば、広告に対する費用対効果も大きくなることが期待できます。

クリック単価の計算方法や相場の調べ方については下記記事をご覧ください。

広告ランクの改善方法

広告ランクは、その大部分を占める広告の品質を改善するアクションが重要ですが、
広告の品質は毎オークションごとに算出されるため目では見えません。

そこで、管理画面上で確認できる品質スコアを改善することが大事になります。

出稿中の広告の品質スコアを確認したい場合、

  • Google広告へログインする
  • 「メニュー」から「キーワード」を選択する
  • 「表示項目」にあるアイコンをクリックし、「品質スコア」を選択する
  • 「品質スコア」「推定クリック率」「ランディングページの利便性」などから見たい項目にチェックをつけ、「適用」をクリックする

以上の手順で確認することができます。

他にも、適切な広告表示オプションを設定したり、必要に応じて上限クリック単価を引き上げるなどの施策が有効です。

推定クリック率の改善

推定クリック数は、過去の実際のクリック数が影響するため、まずはユーザーをひきつける広告文を作成してクリック数増加を目指しましょう。

ターゲットやユーザー層の訴求力を高めるものにするためには、ユーザーの検索意図と広告の内容が一致していることが求められます。

そのためには、ユーザー自身が、自分の求めている情報であると判断しやすいよう、キーワードや関連する語句を広告のタイトルや広告文に入れ込むようにします。

関連する語句としては、「価格」や「数値」、「限定」、「特別」など、ユーザーからの興味や注目が集まりやすいものにします。

広告の関連性を上げる

広告の関連性を上げるためには、キーワードと広告文、ランディングページそれぞれの内容に一貫性を持たせることを意識しましょう。

上記の「推定クリック率の改善」にも重複しますが、広告文の表現を、より直接的にユーザーの検索語句の表現と合致させることが必要です。

広告のタイトルや広告文にキーワードを含ませたり、広告グループを細かく分割して、キーワードに対する専門性や関連性を高めます。

さらに、キーワードや広告文に関連性の高いランディングページをリンク先に設定できているかどうかもチェックしてみましょう。

ランディングページの利便性を改善する

ランディングページの利便性を上げることも、品質スコア、して広告ランクの向上に役立ちます。

ユーザーにとって、利便性の良いランディングページとは、検索意図に一致する内容やサイト自体の見やすさ、商材の購入に至るまでのルートの分かりやすさなどが考慮されます。

ランディングページの利便性が上がることで、ユーザーはそのWebサイトなどに長時間滞在し、サイト内を回遊して商材購入を検討、そして実際に購入するなどのコンバージョンにつながりやすくなるのです。

ランディングページの利便性を上げるためには、分かりやすくて専門性・信頼性の高いコンテンツや、サクサク動いて操作性の高いサイト作りがポイントになります。

上限クリック単価(入札単価)の引き上げ

品質スコアと同様に、上限クリック単価(入札単価)を引き上げることでも、広告ランクのアップにつながります。

品質スコアが思うように伸びない場合は、上限クリック単価の調整を検討してみましょう。

しかし、広告の費用対効果を高めるためにも、広告の予算を必要以上に上げることはできない場合が多いので、品質スコアとのバランスを見ながら検討しましょう。

適切な広告表示オプションの設定

広告表示オプションは、広告ランクを決めるためだけでなく、実際の問い合わせなどのコンバージョンにつなげるための重要な要素です。

広告表示オプションのコンテンツを追加すればするほど、検索結果ページで上位表示されやすくなり、ユーザーからのクリック数も増加することで、ユーザーとの接点が持てるようになります。

ユーザーにとって有益なビジネスデータをできるだけ多く表示し、広告ランクを上げて、費用対効果を高めましょう。

広告ランクにとらわれすぎない

広告ランクや品質スコアは、検索結果での広告表示のための目安であり、広告を出稿するための本当の目的ではありません。

広告ランクや品質スコアを意識しすぎると、その数字にばかりとらわれてしまい、商品やサービスを販売して売り上げを出すという最も重要な目的を見失ってしまう可能性もあります。

広告運用において、多くのユーザーに広告を見てもらうための施策として、広告ランクの向上は欠かせないものではありますが、これらはあくまで、売り上げアップのための1つの要素に過ぎないことを念頭に置いておきましょう。

自社で難しければプロに任せる

広告ランクや品質スコアの向上には、専門的な知識や技術が必要であり、日々の業務をこなしながら自社で運用するには厳しい局面もあるかと思います。

そのような場合は、Web広告の運用のプロである、広告運用代行サービスなどの社外に依頼してみるのも一つの手段です。

プロにお任せすることで、費用内で最大限のコンバージョン獲得が実現できることでしょう。

まとめ:広告ランクをあげて上位掲載を目指そう

少しでも費用を抑えながら広告の上位掲載を目指すためには、広告ランクを上げていくことが重要になります。

そのためには、広告の質を改善したり、その先のランディングページの利便性をアップさせましょう。

掲載順位が上がらなかったり、コンバージョンにつながりにくい時には、品質スコアを確認し、改善の余地がある項目がないかを確認することが大切です。

しかし、広告ランクを上げることだけが、広告出稿の本来の目的ではないことも忘れずに、広告運用を成功へ導きましょう。