これだけはおさえて！CVボタン改善でCVRを劇的に上げるための３つの方法

WEB施策において、こんなお悩みありませんか？

・LPへの流入は増えているのにCVRが上がらない
・LPに課題があるのはわかっているが、どこから手をつけたらいいからわからない
・すでにLPの改善施策を行っているが効果がでない

もし、いずれかに当てはまるのであれば、まずは“CVボタンを少し変える”だけでCVRの劇的な改善がみられるかもしれません。
今日は、WEBプロモーションにおけるLPの要素の中で最も重要といっても過言ではないCVボタンの改善方法について、３つご紹介したいと思います。

そもそもCVボタンとは？

CVボタンとは、LP に訪れたユーザーを顧客に転換（コンバージョン）させるための重要なボタンのことです。
LP訪問後、ユーザーにとって欲しい行動を促すためのボタンなので、CTAは(call to action)とも呼ばれています。
そんな重要な要素なのですが、以外とおろそかになっているLPやサイトが多く見受けられます。

これだけはおさえて！CVボタン改善でCVRを劇的に上げるための３つの方法

そんな重要なCVボタンですが、一体どこにおけばいのか？どんなデザインにすればいいのか？そもそもどの要素が改善の選択肢としてあるのか、わからないとの声を多く聞きます。

CVボタンの改善要素を大きくわけると、

• 配置
• デザイン
• コピー

これらの３つになります。ここからは、上記３つの要素にわけて、CVRを大幅改善するためのCVボタン改善施策をご紹介したいと思います。

配置：CVボタンは、LP内において1番目の付く場所に１つだけ置く

CVRを上げるためには、ユーザーが流し読みをしていても目を引くような、LP内の目立つ場所に配置させることが大切です。
なぜなら、あちこちにCVボタンがあると、ユーザーは迷ってしまい、めんどくさいと感じで離脱してしまうことが多いのです。

LPが下図左側のようなレイアウトの場合は、CVボタンは1番下に置くことを守りましょう。
ブログ型のサイトの場合は、右図のようにバナーや関連記事など要素が多くなるため、右上と通常の下部のボタンの２つを配置することで離脱を防ぐことができます。

又、LPの形態に問わず、内容の多い長めのLPであればユーザーがCVボタンに到達する前に離脱する可能性がかなり高いです。
そのため、ユーザーを追いかける形の動的な「追尾型CVボタン」を設けることも重要になってきます

デザイン：認識されやすいデザインはこれ！

CVRを上げるためには、CVボタンを目につきやすい場所に配置させて、さらにCVボタンを注目させるデザインにすることが大切です。
そのためには、色、大きさの工夫がかなり大事なものになってきます。

まず、色に関して、Firefox社のテスト分析によると、

１位　緑
２位　青
３位　紫
４位　オレンジ
参照元：https://blog.mozilla.org/metrics/2009/06/19/firefox-is-green/

という、結果が発表されていて、「緑色のボタンからのダウンロード数が他の色と比べて、3倍以上多かった」ということがわかりました。

また大きさに関しても、LP内の他の要素と同じ大きさにしてしまうと埋もれてしまい、受け身であるユーザーが見逃してしまう可能性が高くなるので、なるべく、間隔をあけて、大きく配置しましょう。

コピー：文言がユーザーの行動を左右する

CVボタンに書かれているコピーをラベリングと言います。
CVボタンのすぐ近くのコピーを「マイクロコピー」と言います。
このラベリングやマイクロコピーがCVRを上げる重要な要素になってきます。

ここで意識すべきポイントは１つで、「クリックすると何が起きるのか」を明確に示すことです。
そうすることで、ユーザーが不安感を覚えず、クリックできるようになるのです。

現状のラベリングは、いかがでしょうか？もし不安な場合は以下の３つを確認してみてください。

・簡単さがアピールできてるか？
　→5分で簡単登録など手間のかからないことが伝わっているか

・お得感があるか？
　→今ここで買うことを肯定するために割引があれば明記しましょう

・訪問者目線の文言になっているか
　→購入ではなく、手に入れるなどユーザーの普段使っている文言を使用しましょう

この他にも「CTA施策」において、押さえておくべきポイントは多くあります。

以下の記事で、CTAの基本事項や外せないポイントについてまとめていますので、ぜひ参考にしてみてください。

CTAとは？基本解説と外せない11のポイント【事例あり】

CTAとは「行動喚起」と訳され、購入や登録のようなユーザーの行動を促すことを指します。CTAの成果は、メディアのCVR(転換率)を大きく左右します。本記事では、「そもそもCTAとは何なのか」から、CTAの成果を高める具体…

まとめ

配置、デザイン、コピーについてご紹介してきましたが、あなたのLPのCVボタンの現状はいかがでしょうか？

ご紹介した施策を１つずつ検証することで着実にCVRが改善されていきますので、ぜひともすぐに試していってください。又、CVボタンの改善で最も重要なのは、今まで述べてきたような施策テストを行って、あなたのLPに合う最適なCVボタンを見つけることです。

やりっぱなし、でなはく、テスト検証を重ねていくことをおすすめします！

今回はCVボタンの改善をご紹介いたしましたが、１から広告に最適なLPを作りたい、今のLPのどこに課題があるのかわからない、課題はわかっているけど手が回っていない、などなど、、、LPやサイト改善についてお悩みでしたら、ぜひ弊社へご相談ください。

WEBプロモーションにおいて大きな成果を生み出すLP作成・改善のサポートをいたします！