ホワイトペーパー制作代行5選｜費用相場や選び方も紹介

ホワイトペーパーとは？

ホワイトペーパーとは、企業が見込み顧客に対して専門的な知識やノウハウ、課題解決の方法などを提供する資料のことです。主にBtoBマーケティングで活用されており、資料ダウンロードを通じて見込み顧客の情報を獲得する目的で作成されます。

営業資料との大きな違いは、自社の商品やサービスを直接売り込むことが主な目的ではない点です。営業資料がサービスの特徴や導入メリットを説明するのに対し、ホワイトペーパーはユーザーが抱える課題や悩みに焦点を当て、その解決に役立つ情報を提供します。

ホワイトペーパーを活用することで、自社に興味を持つ見込み顧客を獲得できるだけでなく、専門性や信頼性をアピールできます。また、見込み顧客との接点を増やし、商談や問い合わせにつなげやすくなることもメリットです。

ホワイトペーパーはどのように制作する？

ホワイトペーパーを作る際は、戦略設計から、制作、公開後の活用までを行います。ここでは、ホワイトペーパー制作の一般的な流れを詳しく紹介します。

1.戦略を設計する

まずは、リード獲得数を増やしたい、商談につながる見込み顧客を増やしたいなど自社の目的を整理したうえで、ターゲットが抱える課題や情報収集の状況を分析します。

その後、ターゲットにとって有益なテーマを選定し、ダウンロード後の導線設計まで含めた活用戦略を策定する流れです。

2.ホワイトペーパーを制作する

戦略をもとに、ホワイトペーパーの構成案や原稿を作成します。ターゲットが抱える課題に対して、解決のヒントやノウハウを分かりやすく整理します。

また、デザイン制作や図表の作成、校正・修正なども行い、情報が伝わりやすい形にすることも重要です。

専門性と分かりやすさを両立させることで、ダウンロードしたユーザーの満足度向上を目指します。

3.ホワイトペーパーを活用する

ホワイトペーパーを作ったら、オウンドメディアやLP、Web広告、メールマーケティングなどを活用し、ターゲットへ届けるための施策を実施します。

また、ダウンロード数や問い合わせ数などの成果を分析し、導線を改善したり、次に制作するコンテンツに反映したりすることで、より高い成果を目指します。

ホワイトペーパー制作代行の費用相場

ホワイトペーパー制作代行の費用相場は、10～50万円/本です。ただし、以下のようにページ数や支援の範囲によって、費用は異なります。

• 原稿作成・デザイン：10～30万円
• 企画・構成・原稿作成・デザイン：20～50万円
• 戦略設計・運用支援を含む総合支援：50万円～

ホワイトペーパー制作代行会社の選び方

ホワイトペーパー制作代行会社は、対応範囲や得意分野、支援体制は会社によって異なります。高い成果を得るためには、自社に合った会社を選ぶことが重要です。

ここでは、依頼先を選ぶ際に確認したいポイントを紹介します。

費用は適切か

ホワイトペーパー制作代行会社を選ぶ際は、費用と支援内容のバランスを確認することが重要です。

費用が高いからといって、必ず成果が出るとは限りません。反対に相場より大幅に安い場合は、企画設計や原稿作成、活用支援などが含まれていないこともあります。

相場より大幅に安い場合は、サービス内容が限定的でないか、自社を継続的に支援してくれる担当者がいるかを確認しましょう。

自社に近い事例があるか

ホワイトペーパーは、業界や商材によって成果の出やすいテーマや訴求方法が異なります。そのため、業界・商材特有の勝ちパターンを理解していない制作代行会社に任せると、成果につながりにくいです。

制作代行会社を選ぶ際には、自社と近い業界やターゲットを対象とした支援実績があるかを確認しましょう。

例えば、同じBtoB企業でも、製造業とIT企業では見込み顧客が求める情報が異なります。自社と類似したケースで成果を出している会社であれば、これまでのノウハウを活かした提案が期待できます。

事業を理解したうえで提案を行ってくれるか

成果につながるホワイトペーパーを制作するためには、自社の事業やサービス、ターゲットへの理解が欠かせません。

ヒアリングが十分でないまま制作を進めると、ユーザーの課題やサービスの内容とずれてしまい、成果につながらない可能性があります。そのため、自社の強みや市場環境、顧客課題を深く理解しようとする姿勢があるかを確認しましょう。

会社や事業に関心があるか見極めるには、事業内容やターゲット、競合状況などのヒアリングがあったか、事業目標を踏まえた提案内容かをチェックするのがおすすめです。

ホワイトペーパー制作代行会社5選

それでは、ホワイトペーパー制作に対応している会社を5社紹介します。それぞれ対応範囲や強み、費用が異なるため、自社の目的や予算に合った会社選びの参考にしてください。

以下の表の会社名をクリックすると、その会社の紹介文にジャンプします。

株式会社PLAN-B

引用：株式会社PLAN-B

特徴

ホワイトペーパー制作を企画から完成まで丸ごと任せられるのが、株式会社PLAN-Bです。

「問い合わせにつながるテーマがわからない」という段階から相談でき、サービスの強みや見込み客の課題を踏まえてテーマを設計します。リード獲得・CVR向上から逆算した構成で、読ませて終わりではなく次の行動を促す一冊に仕上げます。

強みは、Webマーケティング全体を踏まえてホワイトペーパーを設計できる点です。

同社は、SEOコンサルティングやWeb広告運用代行、Web集客支援サービス「SEARCH WRITE」によるAI検索対策・コンテンツ制作を手がけています。そのため、ホワイトペーパーをどう届けるかや、どうリードを獲得・育成するかまでセットで提案します。

ホワイトペーパーが本当に必要かどうかも含めて、成果から逆算した施策を提案することが可能です。

費用

• SEARCH WRITE：30万円～/月

株式会社ベーシック

引用：株式会社ベーシック

特徴

株式会社ベーシックは、BtoBマーケティング支援ツール「ferret One」を提供するWebマーケティング支援会社です。同社ではツールの提供だけでなく、コンサルティングや運用代行も行っています。

ホワイトペーパー制作代行サービスでは、6,650社のBtoB支援実績と月間1,500件のリード獲得ノウハウを活用し、ダウンロードされるだけでなく商談につながるよう支援します。ホワイトペーパー制作後の活用支援として、Webサイトへの設置やメルマガでの配信設計なども行うことが可能です。

費用

• ホワイトペーパー制作代行：要問い合わせ ※活用支援は別途費用が必要

株式会社CINC

引用：株式会社CINC

特徴

株式会社CINCは、SEO・コンテンツマーケティングツール「Keywordmap」を提供する会社で、コンテンツマーケティング支援も行っています。

Keywordmapで蓄えたビッグデータと独自のノウハウで、売上につながるコンテンツマーケティング戦略を立てることが可能です。また、コンサルティングを通じてノウハウを伝えたうえで、将来的に自社で実施できるよう支援します。

さらに、コンサルティングと常駐コンサルティングの二つの支援方法から、自社に合った方を選ぶことができます。常駐コンサルティングでは、クライアントを定期的に訪問し、密にコミュニケーションを取ることが可能です。

費用

• コンテンツマーケティングコンサルティング：要問い合わせ

株式会社ニュートラルワークス

引用：株式会社ニュートラルワークス

特徴

株式会社ニュートラルワークスはSEOやWeb広告運用、SNS運用、Webサイト制作など、Webマーケティングを幅広く支援する会社です。

同社は自社のマーケティング施策として、ターゲットに合わせた多様なホワイトペーパーの制作・運用に加え、オウンドメディアやLPを活用した導線設計にも取り組んでいます。ホワイトペーパー制作代行サービスでは、自社での経験で培った知見を活かし、構成案の作成からデザインの制作までを行います。

費用

• ホワイトペーパー制作代行：25万円～ ※15ページ以内の場合の料金

株式会社イノーバ

引用：株式会社イノーバ

特徴

株式会社イノーバは、コンテンツマーケティング黎明期から企業のデジタルマーケティングを支援してきた実績を持つ会社です。

大手出身のDX・データサイエンティスト、海外のAIエンジニアと密に連携し、0.2%の採用倍率を突破した社員が支援します。

費用

• ホワイトペーパー制作サービス：要問い合わせ

まとめ

ホワイトペーパーは、見込み顧客の獲得や商談創出につながる重要なコンテンツです。成果を最大化するためには、戦略設計から制作、活用までを見据えて進めることが欠かせません。

本記事を参考に、気になったホワイトペーパー制作代行会社があれば問い合わせてみてください。

PLAN-Bでは、ホワイトペーパー制作を含むWebマーケティングについて幅広いご相談を受けています。ぜひお気軽にご相談ください。

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