TikTok Shop運用代行ができる代理店9選｜選び方も解説

TikTok Shop運用代行・代理店9選【比較表つき】

 TikTok Shop運用代行・代理店9社を比較してみました。 「得意領域」「対応できる業務範囲」の軸で整理しているので、自社の状況と照らし合わせながら確認してみてください。

株式会社PLAN-B

引用：株式会社PLAN-B

概要

PLAN-Bは、「売上（GMV）をしっかり作るところまで伴走してほしい」という企業様に寄り添う代理店です。TikTokから公式に認定されたTikTok Shop Partner（公式認定パートナー）を取得しており、日本国内でこの認定を持つ会社は現在約60社のみ。その1社として、TikTokからの最新情報をいち早く入手できる環境を持っています。

TikTokのアフィリエイト機能※については業界トップクラスの実績を持ち、販売特化型のクリエイターコミュニティを独自に運営しています。

• コミュニティ所属：約500名
• 月間動画制作本数：約2,000本
• 月間顧客獲得数　：約5,000件

アフィリエイトを起点にした動画の大量投稿で売上を伸ばしてきた実績に加え、GMV Max※の運用にも対応しています。戦略設計・ショップ運用・クリエイター施策・広告運用まで、まとめて依頼できる体制が特徴です。

※TikTokのアフィリエイト機能とは：クリエイターが商品を紹介して売れた分だけ報酬が発生する仕組み。
※GMV Maxとは：商品タグつきの投稿をAIが自動で最適化して配信するTikTok Shop専用の広告メニュー。成果が基準を下回った場合は返金される仕組み。

こんな企業に

• TikTok Shopをこれから始めたいが、社内に推進人材・運用体制がない
• 出店済みだがGMV※が伸びず、TAP・UGC・広告まで含めて一括で任せたい
• SNSマーケティング全体を支援してほしい

※GMVとは、「流通取引総額」や「総流通額」と訳され、「総売上金額」を指す指標です。

費用感

費用感：成果報酬型（GMVの20%）／固定費なし・売れた分だけ発生。市場相場（5〜10%）の2〜4倍の報酬条件で、実績クリエイターを優先動員できる体制が特徴。

studio15株式会社

引用：studio15株式会社

概要

studio15株式会社は、TikTokマーケティング支援に特化した制作会社です。ショート動画制作からアカウント運用、TikTok Shop運用支援、クリエイター施策までワンストップで対応できる体制を強みとしています。

TikTok向けコンテンツ制作に加え、TikTok Shopのストア開設支援、ライブコマース支援、アフィリエイト施策、広告運用まで幅広く対応。ショート動画制作機能とクリエイターネットワークを活用し、商品特性に合わせた販促施策を実施できるのが特徴です。また、TikTok Shop関連資格やTikTok広告認定資格を保有している点も安心材料といえます。

こんな企業に

• TikTok Shopを活用して新たな販路を作りたい
• ショート動画制作から運用、販促まで一括で依頼したい
• クリエイターを活用したアフィリエイト施策を行いたい

費用感

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株式会社Metamars

引用：株式会社Metamars

概要

東京・大阪に自社のECライブスタジオを持ち、TikTok Shopへの出店・運営からコンテンツ制作・ライブ配信・KOLマーケティング・広告運用まで一気通貫で支援する会社です。これまでのショート動画総再生回数は150億回超を誇り、視聴維持率やROIなどのデータをもとに「コンテンツで認知を取り、ライブ配信で購買につなげる」流れを設計・実行できる体制が特徴です。

TikTok広告の運用・最適化専門チームを持ち、2024年には米国市場で累計400万ドル以上の広告運用実績があります。800社以上のアカウント管理経験から得たデータをもとに、CTR・CVR・ROIをリアルタイムで追跡・改善し続けます。KOLマーケティングでは日本国内4,000人以上のインフルエンサーデータベースを活用。TikTokだけでなくYouTube・Instagram・X・Twitchにも対応したマルチチャネルのプロモーションも組めます。

こんな企業に

• TikTok広告の本格運用・スケールを視野に入れている
• ショート動画×ライブ配信を連動させて認知から購買まで設計したい
• TikTok以外のSNSも含めたマルチチャネルのプロモーションを検討している

費用感

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株式会社TORIHADA

引用：株式会社TORIHADA

概要

株式会社TORIHADAは、TikTok認定パートナー（TSP/TAP/CAP）として、TikTok Shop支援を行うインフルエンサーマーケティング会社です。MCN「PPP STUDIO」を運営しており、8,000組以上のクリエイターネットワークを活用したプロモーション支援を強みとしています。

ショート動画やLIVE配信を活用した販売施策に加え、TikTok Shop運営、クリエイターアフィリエイト施策、広告配信まで一気通貫で対応可能。クリエイター起点で認知拡大から購買促進まで設計できる点が特徴です。

こんな企業に

• インフルエンサー施策とTikTok Shop運用をまとめて依頼したい
• LIVEコマースやアフィリエイトを活用して売上拡大を目指したい
• 美容、食品、ライフスタイルなど動画映えする商材を扱っている

費用感

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株式会社セプテーニ

引用：株式会社セプテーニ

概要

株式会社セプテーニは、デジタルマーケティング支援を強みとする大手広告会社です。TikTok Shopの出店支援サービスを提供しており、企業アカウントの育成からコンテンツ制作、クリエイター施策、出店支援、店舗運営まで一気通貫でサポートしています。

これまで培ってきたTikTok広告・ショート動画マーケティングの知見を活かし、商品特性に合わせたクリエイター選定や動画コンテンツ制作を支援。LIVE配信や数値分析、レポーティングにも対応しており、TikTok Shopを活用した集客・販促施策を総合的に支援できる点が特徴です。

こんな企業に

• TikTok Shopの立ち上げから運用までまとめて支援してほしい
• クリエイター施策や動画コンテンツを活用して集客を強化したい
• 広告運用やECマーケティングも含めて相談したい

費用感

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株式会社ripples

引用：株式会社ripples

概要

株式会社ripplesは、EC支援とTikTok Shop運用支援を行うマーケティング会社です。Amazon・楽天などのEC支援ノウハウを活かしながら、TikTokを活用した販促支援を提供しています。

TikTok Shop支援では、ショート動画を活用した販売施策やKOL／KOC施策、TikTok内での購買導線設計などを支援。EC領域で培った知見をもとに、認知拡大から購買促進まで一気通貫でサポートしている点が特徴です。

こんな企業に

• TikTok Shopを活用して販路拡大を進めたい
• ショート動画やKOL／KOC施策を活用したい
• EC運用とあわせてTikTok施策も強化したい

費用感

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株式会社いつも

引用：株式会社いつも

概要

株式会社いつもは、EC総合支援を強みとする企業で、TikTok Shopを活用した販売支援サービスを提供しています。EC運営支援で培ったノウハウを活かし、TikTok Shopの出店支援からアカウント運用、LIVE配信、コンテンツ制作、広告運用、物流・フルフィルメントまで一気通貫で対応している点が特徴です。

TikTok Shopのパートナー認定を取得しており、クリエイター支援を行うグループ会社と連携しながら、ショート動画やライブコマースを活用した販促施策を支援。認知拡大から購買促進、EC運営最適化まで総合的にサポートしています。

こんな企業に

• TikTok Shopを活用して新たな販路を広げたい
• 動画制作やLIVE配信も含めて運用支援を受けたい
• 物流や在庫管理も含めてEC全体を最適化したい
• 既存ECに加えてTikTok Shopを新たな販売チャネルとして強化したい

費用感

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AnyMind Group株式会社

引用：AnyMind Group株式会社

概要

AnyMind Group株式会社は、アジアを中心に展開するマーケティング・D2C支援企業です。TikTok Shop支援では、ストア構築から運用、LIVEコマース、クリエイター施策、広告運用、物流・越境対応までを一気通貫で支援しています。

東南アジア市場で培ったTikTok Shop運用実績を活かし、インフルエンサーマーケティングプラットフォーム「AnyTag」、EC管理プラットフォーム「AnyX」、物流プラットフォーム「AnyLogi」などの自社サービスを活用した支援を展開。海外展開や越境ECを視野に入れたTikTok Shop活用に強みを持っています。

こんな企業に

• TikTok Shopを海外展開にも活用したい
• LIVEコマースや越境ECも含めて相談したい
• 物流やEC運営まで含めて一括支援を受けたい

費用感

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トランスコスモス株式会社

引用：トランスコスモス株式会社

概要

トランスコスモス株式会社は、EC・デジタルマーケティング支援を強みとする大手企業です。TikTok Shop Partner（TSP）認定企業として、TikTok Shopへの出店支援から運営、コンテンツ制作、LIVE配信、物流、カスタマーサポートまでを一気通貫で支援しています。

販売戦略設計やTikTokアカウント運用、クリエイター施策、広告運用に加え、受注処理や倉庫・配送業務などECオペレーション領域まで対応できる点が特徴です。長年培ってきた大規模EC運営の知見を活かし、TikTok Shopを活用した販促施策を総合的に支援しています。

こんな企業に

• 大規模EC運営や物流も含めて相談したい
• TikTok Shopを本格的な販売チャネルとして育てたい
• 運営だけでなくECオペレーション全体を最適化したい

費用感

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TikTok Shopとは？楽天・Amazonとの違い

「TikTok Shopは楽天やAmazonとどう違うんだろう？」

楽天やAmazonでのEC運用経験がある方にとって、TikTok Shopも同じECの一種だと思われるでしょう。どちらもECモールではあるものの、発見から購入までの流れやユーザーの前提は大きく異なります。

ここでは、その違いを整理します。

【楽天・Amazon】目的指向型EC

ユーザーが「欲しいものを検索して買う」スタイルです。

何の目的もなく楽天やAmazonを開くことは、ほとんどないと思います。「ハンディファンを買いたい」「このブランドのあの商品が欲しい」という、ある程度顕在化した購買意欲を持って訪れるのが従来の目的指向型ECです。

【TikTok Shop】発見型EC

一方で TikTok Shopは、ユーザーが「流れてきた動画を見て衝動的に買う」スタイルです。

「暇つぶしでTikTokを見ていたら、気づいたら商品を購入していた」そういう体験が生まれやすい設計になっています。セール・クーポン・バンドルディールなど、衝動買いを促す機能が豊富に用意されている点も特徴です。

実際に、「TikTokでバズった」結果としてAmazonや楽天の売上が伸びた、という相乗効果を体験する企業様も出てきています。TikTok Shopで直接売上を取りにいくことだけを目的にするのではなく、「EC施策としての投資」として捉えるべきと考えます。

TikTok Shop運用で代行が必要になる3つの理由

自社だけで運用しようとした多くの企業様が途中でぶつかるのが思った以上に作業負担が大きいという壁です。

特に負荷が大きくなりやすい理由が、次の3つです。 

理由① 動画制作の継続負荷

TikTok Shopで売上を作るには、週に複数本のショート動画を継続して投稿することが必須です。

TikTokが推奨するガイドラインでは「週3〜5投稿」が目安とされています。1本の動画につき企画・撮影・編集・投稿・効果確認のサイクルが発生するため、クオリティにこだわりすぎるとこのペースを維持するのはほぼ不可能になってしまいます。

現場感としては、「質より量、取れるなら質も」という優先順位で進めることをおすすめしています。まずは感覚をつかむことが先で、ユーザーの反応を見ながらPDCAを回すことが重要です。

監修者コメント

細川 遥平 MCN事業部 部長

TikTok Shop分析ツールFastMossのデータ（2025年8月計測）を見ると、7月の販売金額上位クリエイターは、フォロワーが多い有名インフルエンサーではなく、投稿数（量）を重視した中規模アカウントが上位を占めています。
「誰が投稿するか」より「どんなコンテンツを・どれだけの量投稿するか」が売上を左右しているというのが、市場の実態です。

理由② ライブ配信の運営

ライブコマース※はTikTok Shopの売上を支える大きな柱です。

台本作成・配信環境の整備・出演者の手配・リアルタイムでのコメント対応など、準備から運営まで専門性の高い業務が集中します。例えば「今から5分間だけ半額にします」というライブ限定クーポンの配布など、テレビショッピングに近い演出ができるのがTikTok Shopの強みです。

ただ、これを毎回自社だけで設計・実行するのはかなりの工数がかかります。「ライブを始めてから工数の重さに気づいた」という声は、現場でもよく聞くご意見です。

※ライブコマースとは：ライブ配信しながら視聴者に商品を紹介・販売する手法です。TikTok LiveとTikTok Shopを連携させると、視聴者がその場で購入まで完結できます。

監修者コメント

細川 遥平 MCN事業部 部長

TikTokが公式に位置づけているショート動画とライブの役割は、それぞれ異なります。
ショート動画　→　認知・興味の醸成（面を広げる）
ライブ配信　　→　購入の後押し（商品理解・信頼形成・購入決断）
ショート動画で興味を持ったユーザーをアルゴリズムが選別し、そのユーザーにライブが回るという設計になっています。「認知は動画、購入はライブ」という流れを意識した設計が重要で、この二段階を一貫して設計・実行できるかどうかが代行会社の実力を測る基準のひとつです。

理由③ アルゴリズムへの対応

TikTokのアルゴリズムは変化が速く、昨日まで再生されていた投稿パターンが今日は通じないというケースも珍しくありません。

TikTokのアルゴリズムには「流行の錯覚」を生み出す特徴があります。ユーザーが少しでも興味を持ったと判定されたコンテンツを集中的に配信し続けることで、「なんかこれ流行ってるのかも」という感覚を作り出すのです。

監修者コメント

細川 遥平 MCN事業部 部長

実際に、ある「車用スマホホルダー」の公式アカウントでは、類似したショート動画を量産した結果、同一ユーザーに複数回表示され続け、合計2,000万再生以上を達成。「これ、よく見るな」という親近感が購買のきっかけとなり、累計1万個以上の販売につながった事例があります。

この仕組みを理解したうえで、コンテンツ量とクオリティを両立させながらアルゴリズムに乗せていく運用設計は、専任担当者がいない限り自社だけで維持するのは難しいのが現状です。

TikTok Shopのアルゴリズムは、再生数より「売れたかどうか」を評価します。指標の優先順位は次の通りです。

特にGPMの概念は重要で、「1万再生で10件売れた動画」は「100万再生で10件売れた動画」より、アルゴリズム上の評価が高くなります。再生回数が多くても売れていない動画は、評価されません。

つまり、バズらせることと売ることは別のスキルだということです。売るための動画設計とアカウント戦略を熟知した代行会社でなければ、再生数だけ稼げても売上が伴わないという結果になりかねません。

TikTok Shop運用を代理店に任せられる業務範囲

「具体的に何を任せられるのか」を事前に把握しておくと、初回相談の場をぐっとスムーズにできます。

代理店へ運用代行できる業務は、大きく5つです。

ショート動画の企画・制作・投稿

トレンド分析 → 台本作成 → 撮影 → 編集 → ハッシュタグ設計 → 投稿 → 効果分析

TikTok Shopで売上を作るには、週3〜5本のショート動画を継続して投稿することが求められます。1本あたり企画から効果確認まで一連のサイクルが発生するため、社内リソースだけで回すのはかなりの負荷がかかります。代理店に任せることで、量と質を両立した投稿体制を維持できます。

ライブ配信の企画・運営

台本作成・配信環境整備・出演者手配・リアルタイム運営・クーポン設計

ライブコマースはTikTok Shopの売上を支える大きな柱です。リアルタイムクーポンの設計から、コメント対応・配信後のデータ確認まで、準備から運営まで専門性の高い業務が集中します。自社だけで毎回設計・実行するのは工数的に難しく、代理店への依頼効果が最も大きい領域のひとつです。

クリエイター・アフィリエイト管理

商品に合うクリエイターの選定・サンプル送付・条件交渉・成果管理

商品に合うクリエイターを見つけ、サンプルを送り、投稿後の成果を追う、この一連の管理を自社で行うのは、慣れていないと想像以上に手間がかかります。代理店はクリエイターとの接点やデータを持っているため、適切な人選と条件設計をスムーズに進められます。

TikTok広告の運用（GMV Maxを含む）

Spark Ads※1・GMV Max※2などTikTok固有の広告メニューの設計・配信・改善

TikTok Shop特有の広告メニューは、通常のWeb広告とは仕組みが異なります。特にGMV Maxはコンテンツ量と連動して効果が変わるため、投稿設計と広告運用を一体で考えられる代理店でないと最大化できません。

※1 Spark Ads（スパークアズ）…自社アカウントの投稿を広告として配信できるTikTok独自のフォーマット。
※2 GMV Max（ジーエムブイ・マックス）…商品タグつきの投稿をAIが自動判定しながら広告配信を最適化するTikTok Shop特有の広告メニュー。

アカウント設計・分析・改善

プロフィール設計・投稿スケジュール管理・データ分析・改善提案

「どの投稿が売上につながったか」、「どのクリエイティブが効いているか？」この分析と次の施策への反映を継続的に行うことが、TikTok Shopで成果を伸ばし続けるために必要です。代理店に任せることで、感覚ではなくデータに基づいた改善サイクルを回せます。

社内担当者が担う部分

代理店にすべて丸投げしても、成果が出にくい領域があります。

これらは自社が持ち続ける必要があります。代理店は「実行のプロ」。「何を売るか」の判断は自社が行う、という役割分担を最初に決めておくことが、長期的な成果につながります。

TikTok Shop運用代行の費用相場

TikTok Shop運用代行の費用を調べると、「要問い合わせ」ばかりで相場が見えにくいと感じる方が多いと思います。

理由は、費用が一本化されていないからです。TikTok Shop特有の費用構造があり、代行費用だけでは全体コストの半分も見えていないケースがあります。ここでは費用が発生する5つの領域を整理し、正しい判断軸をお伝えします。

費用が発生する5つの領域

 TikTok Shop運用にかかる費用は、大きく5つの領域に分かれます。

「代理店への月額費用」だけに目が行きがちですが、実際にはそれ以外の費用が合算されて全ての費用が決まります。

代理店を費用だけで比較するなら「月額費用 ÷ 獲得できた売上（GMV）」で見るのが正しい見方です。月額が安くても売上が立たなければ、費用対効果は低くなります。

代理店の選び方で失敗しないための5つのポイント

TikTok Shopの代理店選びでよくあるのが、「有名だから安心そう」「実績社数が多いから良さそう」という選び方です。もちろん、それも判断材料にはなります。ただ、実際の現場では相性の方が成果に影響するケースがかなり多いです。

以下の5点を確認するだけで、ミスマッチのリスクを大きく減らせます。

自社と同じ商材ジャンルの実績があるか

「支援実績300社」という数字より、「食品ブランドの実績があるか」の方が重要です。TikTok Shopでは商材ジャンルによって、向いているクリエイターの種類・動画の見せ方・ライブの構成がまったく異なります。

なぜ商材がそこまで重要なのか。弊社の支援データでは、同じアカウントで同じクリエイターが作った動画でも、商品が違うだけで再生数が10万回超えと900回という大きな差が出たケースがあります。

クリエイティブの質や投稿数以前に、その商品がTikTok Shopのアルゴリズムに乗りやすいかどうかが成否を大きく左右します。

初回相談時に「自社商材と近いカテゴリで、どんな商品をどう売ってきたか」を具体的に聞いてみてください。数字を出せる代理店と、「おそらく大丈夫です」という回答の代理店とでは、実務の解像度がまったく違います。

実際に担当する人は誰か

提案時の担当者と、実運用の担当者が別になるケースはかなりあります。ここが曖昧だと「提案内容と実際の運用が違う」というズレが起きやすくなります。契約前に「誰が運用するのか」「どこまで対応するのか」を明確にしておきましょう。

レポートで確認できる指標はGMVか・CV数か

月次レポートの内容が「再生数・フォロワー数」だけの代理店は注意が必要です。

TikTok Shopで本当に確認すべき指標は次の3つです。 

CVR（購買転換率）は「動画を見た人のうち購入した割合」ですが、TikTok Shopでは分母が不明確になりやすいため、CV数の絶対値とGPMで判断するのが正確です。特にGPMは重要で、「1万再生で10件売れた投稿」は「100万再生で10件売れた投稿」よりアルゴリズム上の評価が高くなります。再生数が多くても売れていない状態は、TikTok Shop的には成果のない状態と言えます。

これらの指標を定期的に共有してもらえる体制かどうか、初回相談の場で確認しておきましょう。

「3フェーズ」の設計思想を持っているか 

代理店にTikTok Shopの攻略方法を相談したとき、「まずクリエイターを集めましょう」と提案してくる会社があります。これは現時点の日本市場の実態と乖離しています。

ブランド認知がない状態でクリエイターに声をかけても、案件を受けてもらえません。TikTok Shopでは全クリエイターの販売実績データが公開されていて、クリエイター側も「売れていない商品の案件は受けない」という判断をするからです。

現場で実績のある代理店が持っている設計は、次の3フェーズです。

フェーズ1（〜3か月）：台風の種をつくる

自社アカウントの動画投稿とGMV Maxで最初の1CVを作ることが目標です。まずは勝ちクリエイティブを発掘する段階で、質より量を優先してコミットします。

フェーズ2（〜6か月）：台風の目をつくる

TikTokのアルゴリズムを攻略し、1日30件注文（Hero SKU）の確立を目指します。TikTok Shopでは1日の注文数が30件を超えるとHero SKU、100件を超えるとSuper Hero SKUとしてアルゴリズムに優遇されます。この段階で「なんか最近よく見るな」という購買心理が生まれ始めます。

フェーズ3（〜9か月）：台風を起こす

この段階に来て初めて、クリエイターが集まりやすくなります。口コミの連鎖が生まれ、販売が自走する状態に近づきます。

初回相談で「どういう順序で進めますか？」と聞いてみてください。この3フェーズの考え方を持っているかどうかが、代理店の実力を見分ける最大の判断基準のひとつです。

監修者コメント

細川 遥平 MCN事業部 部長

TikTok Shopでは、すべてのクリエイターの販売実績が管理画面から確認できます。セラー（メーカー）も代理店も、クリエイターの直近30日間のGMV・販売数を見ながらアサインを判断しています。つまり、実績のない商品の案件はクリエイターに選ばれません。公募をかけても0〜2人しか集まらない、指名しても断られるという状態が今の日本市場では頻繁に起きています。「クリエイターを集めれば解決する」という前提で進める代理店は、この仕組みを理解できていない可能性があります。

TikTok Shop運用代行に関してよくあるお問い合わせ

実際にいただいた質問をいくつかご紹介します。

TikTok Shop運用代行と代理店は何が違うの？

厳密な定義の違いはなく、同じ意味で使われることがほとんどです。

「運用代行」は業務の実行を代わりに行うことを、「代理店」は広告枠の仲介や販売代理という文脈で使われることが多い言葉ですが、TikTok Shop支援の文脈ではどちらも「運用全般を請け負う会社」を指しています。

TikTok Shopの運用を代理店に頼むとき、社内に担当者は必要？

最低1名の社内窓口を確保するのをおすすめします。

商品情報の提供・方針決定・レポートへのフィードバックは社内が担う必要があるためです。週1回・30分の確認体制を作るだけで成果の出方が変わります。「完全丸投げ」で成果が出にくいのは、代理店側が「何を重視して売ればいいか」を判断できない状態になるからです。

楽天・AmazonとTikTok Shopを並行して運用できる？

可能ですし、むしろ相乗効果が期待できます。

実際に弊社の支援事例では、TikTok Shopでバズった後にAmazonのセッション数とCV数が大きく跳ね返ったデータが確認できています。TikTok Shop内ではあえて他モールより割引率を高めに設定して購入を促し、そこで得た認知がAmazonや楽天の売上に波及するという流れです。

TikTok Shopだけで売上を完結させようとするのではなく、「EC全体の集客施策への投資」として捉えると、リスクは大きく下がります。代理店への初回相談時に「既存ECとの並走を前提にしている」と伝えておくと、提案の精度が上がります。

代理店に依頼してから成果が出るまでどのくらいかかる？

一般的には3ヶ月を目安にすることが多いです。

TikTok Shopのアフィリエイト（TAP）機能は使えますか？

TAPは使えますが、使うタイミングが重要です。

「まずアフィリエイター・クリエイターを集めましょう」という提案をする代理店がありますが、ブランド認知がない状態でクリエイターに頼っても、現時点の日本市場ではほぼ機能しません。TikTok Shopの売れ行きデータはプラットフォーム上で公開されているため、クリエイター側も「売れている商品かどうか」を確認してから案件を受けるかどうかを判断します。実績のない商品に公募をかけてもクリエイターが集まりにくいのはそのためです。

まず自社アカウントの運用とGMV Maxで売れる実績（Hero SKU）を作り、認知が高まった段階でTAPを本格活用する順番が現実的です。

TikTok Shopは今すぐ始めるべき？

結論から言えば、「腰を重くする必要はない」というのが現場の実感です。

参入企業数はまだ限られており、今が競合性の最も低い先行者利益をつかめるタイミングです。TikTok Shop分析ツールFastMossのデータ（2025年8月計測）でも、日次販売数量は1万個を突破し、販売実績のある商品数は右肩上がりで増え続けています。

出店・商品登録は無料で始められ、売れた場合のみ販売手数料（7%）が発生する仕組みなので、試してみるリスクはほぼありません。

※出典：TikTok Shop分析ツールFastMossによるデータ（2025年8月11日計測）

フォロワーが少ないと売れないのでは？

フォロワー数と売上は、TikTok Shopではほぼ関係ありません。

実際にFastMossのデータを見ると、販売金額上位のクリエイターは有名インフルエンサーではなく、投稿数（量）を重視した中規模アカウントが上位を占めています。TikTok Shopのアルゴリズムが評価するのは「フォロワー数」ではなく「売れたかどうか」です。

具体的には24時間以内のGMV・注文数・GPM（1,000再生あたりの売上）が指標として使われています。弊社の支援実績でも、フォロワー2,000程度からスタートして4〜5ヶ月で1万フォロワーを超えたケースがあります。TikTok Shopではフォロワーが少なくても、売れやすい商品の選定と継続的な投稿で実績は作れます。

TikTok Shopで売れなかった場合、アカウントに悪影響はある？

アカウント自体の評価が下がるわけではありません。

ただし「売れない商品を投稿し続ける」状態が長く続くと、アルゴリズム上の評価（注文数・GPM）が積み上がらないため、その後の投稿も配信されにくくなる可能性があります。大切なのは、最初に売れやすい商品を選ぶことです。「まずアルゴリズムに優遇されやすい商品で実績を作り、次に本命商品に移行する」という順序が、現場での基本的な進め方です。

なお、既存のTikTokアカウントをお持ちの方がTikTok Shopを始めた場合、商品紹介投稿が増えることでフォロワーが離れる可能性はゼロではありません。通常投稿とのバランスを意識しながら運用することをおすすめします。

TikTok Shopでライブ配信は必須ですか？やらないと売れませんか？

ライブ配信なしでも売上を作ることは可能です。

ただし、ショート動画とライブでは役割が異なるため、組み合わせることで効率が大きく変わります。TikTokが公式に位置づけているのは次のような役割分担です。

• ショート動画　→　認知・興味の醸成（面を広げる）
• ライブ配信　　→　購買促進（詳細説明・信頼構築・購入促進）

ライブでは「今から5分間だけ半額」などのリアルタイムクーポン配布もでき、テレビショッピングに近い演出が可能です。まずはショート動画での投稿から始めて、売れる商品（Hero SKU）が確立できたタイミングでライブを加えていくという順序が、工数的にも現実的です。

広告費をかけないと売れませんか？GMV Maxは必須？

広告費がなくても売上を作ることはできます。ただし、GMV Maxを活用することで成長のスピードが大きく変わります。

GMV Maxとは、商品タグつきの投稿をAIが自動判定しながら広告配信を最適化するTikTok Shop特有の広告メニューです。ROI（投資対利益）が基準を下回った場合は返金される仕組みがあるため、従来の広告と比べてリスクを抑えて運用できます。重要なのは順序です。

まず有機投稿（広告なし）でGPM（1,000再生あたりの売上）を上げてからGMV Maxを使うことで、広告の効果が大きく変わります。「広告費を入れればすぐ売れる」という前提で代理店を選ぶと、有機投稿のクリエイティブ設計が疎かになり、費用対効果が下がるリスクがあります。まず有機でのクリエイティブ検証を丁寧に行う代理店かどうかを確認しておきましょう。

どの商品からTikTok Shopを始めればいいかわからない

最初の商品選定は、TikTok Shopの成否に直結する最重要ポイントです。

実際に同じアカウントで同じクリエイターが動画を作っても、商品の違いだけで再生数が10万回超えと900回という大きな差が出たケースがあります。クリエイティブの質以上に、商品選定がアルゴリズムの評価を左右します。

最初の商品を選ぶ基準はシンプルです。「動画で変化・使用感・魅力が30秒以内で伝わるか」の1点です。

TikTok Shop分析ツール（FastMossなど）を使えば、現在どんな商品が実際に売れているかをカテゴリ別に確認できます。まずは世の中で売れている商品に近いジャンルから始めて、アカウントの実績を積んでから本命商品に移行するというアプローチが現実的です。

監修者コメント

細川 遥平 MCN事業部 部長

TikTok Shopでは、すべてのセラー・クリエイターの販売実績データがプラットフォーム上で公開されています。代理店やセラー（メーカー）は管理画面からクリエイターの直近30日間のGMV・販売数・平均動画本数などをリアルタイムで確認できます。「実績300社」という数字より、「今どの商品が実際に売れているか」をデータで見せてくれる代理店の方が、実務の解像度が高い会社です。

まとめ｜今から動くべき理由は「まだ競合が少ない」この一点

日本のTikTok Shopは参入企業数がまだ限られています。大手メーカーだけが有利な市場ではなく、先に動いた会社が先行者利益を取りやすい構造です。出店・商品登録は無料で、売れた場合のみ販売手数料（7%）が発生する仕組みなので、試してみるリスクは極めて低いと言えます。

比較表で候補が絞れたら、次のステップは「話を聞いてみること」です。

TikTok Shop運用代行の相談はPLAN-Bへ

PLAN-BはTikTok Shop Partner（TSP）として、TikTokから正式に認定を受けた約60社のうちの1社です。最新情報をいち早く入手できる環境を活かしながら、GMV設計からクリエイター施策・広告運用まで一気通貫でご支援します。「まず費用感と対応範囲だけ確認したい」という段階でも大丈夫です。

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