【徹底解説！】今流行りのインフルエンサーマーケティング！ はじめ方・仕組みは？

そもそもインフルエンサーマーケティングってなんなのでしょうか？

インフルエンサーマーケティングとは、インフルエンサーと呼ばれるメディアやSNSなどで大きな影響力を持つ人物に商品やサービス実際に利用してもらいそのプロセスをブログやメディアSNSなどで発信してもらうという手法です。

これにより、商品やサービスをプラットフォーム上で多くのユーザーの目に触れさせることができます。 また、いわゆる「広告感」が少なく、通常のSNS投稿などに馴染む形で商品の宣伝が可能です。

なぜインフルエンサーマーケティングが流行っているのか？

あからさまに広告だとわかるコンテンツを不快だと感じたことがあるユーザーが75％。（イーライフ調べ）と、広告を不快に感じるユーザー、また、意図的にブロックするユーザー増加しました。

これにより、企業からユーザーへの一方的なプッシュ型のコンテンツの宣伝力が弱まってきているのが現状です。 インフルエンサーマーケティングは、広告とは異なり、ユーザーと共通点のあるインフルエンサーが商品を利用した様子を見せることで、ユーザーに親近感を与え、自分も使ってみたいという安心感を与えることができます。

インフルエンサーマーケティングの段取り

ではインフルエンサーマーケティングの段取りをチェック理していきましょう。

1. 目標と予算を決める
   
2. 体の選定
3. インフルエンサーの選定

とあるので詳しくご説明していきます。

①目標と予算を決める

得たいものから逆算して、目標と予算を決めます。 対象の商品でいつまでにいくらの売り上げが欲しいのか？ 売り上げ目標達成のために必要な売り上げ個数は？

商品ページを見てから購入する人の割合はどれくらい？ そのためには商品ページを何人に見てもらう必要がある？ 利益を出すためにマーケティングにかけられる予算はいくら？ というように、目的を要素分解して、目標を立てます。

②媒体の選定

インスタグラム、ツイッターなど、どの媒体を利用して宣伝を行うのかを決めます。 選び方に関しては後述しますが、ターゲットの年齢層や行動特性、商材の特徴などを判断材料に、どの媒体を利用するのかを決定します。

③インフルエンサーの選定

まず、マーケティングの目的によってインフルエンサーの種類を決定します。

目的が認知であれば、

購入であれば

の使用がおすすめです。

また、選ぶ際の注意点が2つあります。

1つは、「フォロワーを購入しているインフルエンサーではないか」ということです。

フォロワーを購入しているアカウントの場合、そのフォロワーは稼働していないアカウントであり、機能していない可能性が高いです。 もう1つは、「フォロワーとコミュニケーションを取れているかどうか」という点です。

業種と相性の良い媒体

• Instagram
• Youtube
• Twitter

の3種類がインフルエンサーマーケティングに使用される媒体となっています。

では業種と相性の良い媒体をご説明いたします。

Instagram

「インスタ映え」という言葉がある通り、写真映えするような華やかな見た目の商材との相性が良いです。

具体的な業種は、ファッション、旅行、グルメ、インテリア、などです、 また、インスタグラムには10~30代のユーザーが多いことから、美容、ベビー用品など、女性がインスタグラム上で探すような商材との相性も抜群です。 また、ツイッターやyoutubeに比べて炎上のリスクが少ないこともメリットのひとつです。

Youtube

Youtubeは、他の媒体と比較して動画がメインの宣伝手法になるので、他のSNSよりも多くの情報をユーザーに与えることができます。その特徴から、食品、おもちゃ、コスメなど実際の使用感が重視されるような商材との相性が良いとされています。

Twitter

Twitterの強みは、圧倒的な拡散力です。リツイート機能があるため、好感度の高い情報であれば、投稿を見たユーザーによる拡散を期待できます。 イベントへの集客や、実店舗への来店促進などと相性が良いとされています。

まとめ

いかがでしたでしょうか？ 今回は「インフルエンサーマーケティング」という手法について取り上げましたが、

大切なのは売り上げ目標など、マーケティングを通して何を達成したいのか、という目的を考えること、それを要素分解した上で手段を考えることです。

弊社では、その目標を広告主様と一緒に考えるところからお手伝いさせていただける体制が整っております。 何かお困りのことがあれば、ぜひ一度お問い合わせください！