インフルエンサーマーケティング会社23選！2023年の今後や市場規模を解説

SNS（Instagram,Twitter）の台頭により、様々な企業がインフルエンサーを用いたマーケティングの有用性を認識し始めています。 企業のWEB担当・マーケティング担当の方も、自社のマーケティング手法の一つとして考え始める方も多いのではないでしょうか？ 本コラムでは、是非とも抑えておきたい基本的なインフルエンサーマーケティングの市場、代表的な企業についての説明をします。

今さら聞けない基礎知識！インフルエンサーマーケティングとは？

日常的にインターネットを利用する人々が増加し続け、ネット上の市場が広がる現代。企業にとってWebマーケティングは必須のものになっており、広告手段もWeb広告を利用するケースが増えてきました。そうした中で、“テレビの向こう…

また、インフルエンサーを活用したマーケティングの一つとしてインフルエンサーマッチングプラットフォーム「Cast Me!」もぜひご活用ください。

インフルエンサーマーケティングの市場規模は？

デジタルインファクトが2019年に行った国内市場調査によると、2020年から2025年までの5年間で、インフルエンサーマーケティングの市場規模は約2倍になるとの予想が立てられています。

また、2020年から2023年までの市場規模の内訳を見ると、Twitterやブログなどの文字媒体は成長が1.03倍とほぼ横這いであるのに対し、InstagramやYouTubeなどの動画や画像の投稿がメインのSNSはそれぞれ1.45倍、1.67倍と大きく伸びる予想であることがわかります。

（出典：デジタルインファクト）

メディアごとの月間利用ユーザーを比較したのが以下の図です。（SNS名の下の日付は、月間利用ユーザーの発表時期）グラフを見ると、YouTubeが6200万人、Twitterが4500万人、Instagramが3300万人の順で利用ユーザーが多いことがわかります。

特にInstagramはユーザー数において三つの媒体で最も少ないですが、市場規模としてはTwitterの約二倍（2020年）であることから、ユーザー数に対しての市場規模が大きい＝宣伝効果が大きいと判断されていることがわかります。

（参考：Insta lab）

以上のことから、動画や画像のコンテンツを取り扱うメディアは、利用ユーザー数に対しての宣伝効果が大きいと考えられます。

背景としては、ポータブルデバイスの性能向上（昔はPCやTVなど、据置き型デバイスでしか見られませんでしたよね。）などのハードウェアの発達が大きく寄与していると考えられます。今後は、さらに5Gで動画通信がより高速化、大容量化することが考えられるため、安定した成長領域のメディアとなるでしょう。

これらのことから、主に画像や動画の分野でのインフルエンサーマーケティングに乗り出す企業が年々増加しています。

【今後のインフルエンサーマーケティングのトレンドについてはこちら】
→インフルエンサーマーケティングの2020年の流行と、2021 年のトレンド予測！

インフルエンサーマーケティング会社の種類は？

インフルエンサーマーケティングを行う企業は、主に以下の三つの種類に分類できます。

①プラットフォーム型

プラットフォーム型は、広告を打ちたい企業とインフルエンサーの間にwebサイトなどのプラットフォームが存在し、そこを介して企業とインフルエンサーがやりとりする形式です。自社にインフルエンサーマーケティングに詳しいWEB担当者やマーケティング担当者がいる場合は、プラットフォームを活用してインフルエンサー施策ができるため、コストが抑えられるのがメリットです。

プラットフォーム型は、「指名型」と「公募型」に大別することができます。

指名型は、プラットフォームに登録したインフルエンサーを、広告を打つ企業から直接指名できる方式です。代表的なサービスですと、LMNDなどがあります。

公募型は、プラットフォームに登録しているインフルエンサーから応募する形式です。この場合、応募がないインフルエンサーを企業から指名することはできません。 プラットフォームによっては、指名型、公募型どちらも兼ね備えた場合もあります。

②コンサルタント型

コンサルタント型は、専用のコンサルタントがキャスティングを行う形式です。コンサルタントは、ツールを駆使していいね数やフォロワーの層などからインフルエンサーを分析し、最適なインフルエンサーを選択、効果測定まで行ってくれます。 キャスティングとは、自社の製品を宣伝してもらうインフルエンサーを選択することです。

専門のコンサルタントが豊富な経験からインフルエンサーを選定するため、知見がないマーケティング担当者、WEB担当者でもインフルエンサーマーケティングを実施しやすく、また大きな負担や工数をかけずに実施することができます。

③ツール型

ツール型は、インフルエンサーマーケティングそのものではなく、それを補佐するツールの提供を行う形式のことです。株式会社クロスリングが提供するSPRAYを例に挙げると、以下のようなグラフやエンゲージメント数やフォロワーの男女比などのパラメータを用いてインフルエンサーの影響力を定量的に分析を行うことができます。

（参照：SPRAY）

ツールからもたらされた定量的・定性的情報を元に、自社で思い通りにキャスティング、マーケティング展開できるのがメリットです。

以上内容をまとめると

それぞれの形態に長所や短所が存在するため、導入を考える企業の状況を鑑みて利用するサービスを決定するのが望ましいです。

インフルエンサーマーケティングの企業選びのポイントは？

インフルエンサーマーケティングの企業は年々増加しており、提供されるサービスも非常に多岐に渡ります。

その中で、どのように企業を選ぶべきなのでしょうか？

①詳細なフォロワー分析が可能か
②利用媒体
③費用
④インフルエンサーの提供するコンテンツ

の4つの観点で説明します。

①詳細なフォロワー分析が可能か

ここが最も重要です。インフルエンサーがターゲットに与える影響力は、「単なるフォロワーの数」だけで測ることはできません。

例えば、普段はファッション分野での投稿がメインのインフルエンサーに、食べ物の投稿をお願いしたとしても、フォロワーの関心の対象ではない可能性が高いですよね。

このように、「インスタグラマーの抱えるフォロワーが、広告を打つに当たって効果的なフォロワーなのか」を見分けなければなりません。以下の三点に注意して分析することが大切です。

1.エンゲージメント数

エンゲージメント数とは、「インフルエンサーのフォロワーの中でもインフルエンサーに興味があるファンの数」です。どれだけインフルエンサーのフォロワーが投稿に対して興味を持っているかがわかります。

算出方法は場合によって異なりますが、例えばInstagramの場合、一般的には 「いいね数＋コメント数」で測られることが多いです。

また、リーチできた人数に対して、どれだけエンゲージメントしたかを表す数値を「エンゲージメント率」と言います。Instagramの場合エンゲージメント率は、エンゲージメント数÷フォロワーの人数で算出されます。

フォロワー数は10万だったとしても、エンゲージメント率が2%などの場合は、フォロワー数2万でエンゲージメント率が10%の場合と同等の効果となります。

このように、エンゲージメント数を測りながらインフルエンサーの投稿がフォロワーの興味を引いているか、を確かめるのは非常に重要です。

2.男女比率

男女比率も非常に重要です。極端な例ですが、「女性用コスメをインフルエンサーにPRしてもらったが、男性のフォロワーが多く、効果が得られなかった」となる可能性もあります。 　

インスタグラマーが、ターゲットとなる性別のフォロワーを十分に抱えているかどうかは必ずチェックしましょう。 男女比率は、他のユーザーのものを直接測ることができません。

しかし、インフルエンサーマーケティング用のツールであれば測定することができます。例えば、株式会社クロスリングの提供するSPRAYであれば、SPRAYに登録しているインスタグラマーのインサイトのデータを直接引用しているため、信憑性の高い男女比率を割り出すことができます。 　

3.商品とインフルエンサーのマッチング度合い

前述の通り、「インフルエンサーが普段投稿している内容とターゲットのジャンルが一致しているか」を調べることは重要です。

フォロワーは、興味のあるインフルエンサーと商品を重ねて見ています。そのため、インフルエンサーの特徴に合わない商品の場合、十分にインフルエンサーの魅力をその商品に投影することができなくなってしまいます。

インフルエンサーの普段の投稿は一般ユーザーでも投稿を遡ることで確認することはできますが、手間がかかります。一部のプラットフォームやツールでは、これらを測定し、ジャンル分けができます。

これら三点の要素を見ることで、効果的なインフルエンサーであるかを調べることができます。コンサルタント型ではこのような分析はコンサルタントが行ってくれます。プラットフォーム型では、企業によっては「インフルエンサーのフォロワーの数までしかわからない」というものもありますので、注意して選択しましょう。

関連記事>>「事例付き！インフルエンサーマーケティングの成功要素を徹底考察！」
「インフルエンサーマーケティング「効果」はどこを見ればいい？【抑えておきたい6つのポイントも】」

②利用媒体

各SNSの違いは以下の表のように簡単にまとめられます。

(参考：ITmedia,Twitter,Facebook,nielsen)

TwitterやInstagramなどのSNSのうち、何を選択するかによって狙える層は異なります。

また、宣伝手法も画像で紹介するのか、動画で説明するのかによってユーザーに与える印象は大きく変わるので、注意が必要です。 一般的には、以下のように使い分けるといいでしょう。

③費用

インフルエンサーマーケティングで発生する費用は、フォロワー単価とインフルエンサー単価と主に二つに分けられます。

フォロワー単価は広告してもらうインフルエンサーのフォロワー1人当たり何円という料金を設定する料金形態です。大体1.5円〜5円程度と幅があり、これはインフルエンサーが事務所に所属しているかフリーランサーであるかなどのインフルエンサーの状況によって異なります。国内の大半のインフルエンサーマーケティングサービスはフォロワー単価で計算されています。

インフルエンサー単価とは、インフルエンサーのフォロワーの数に関わらず、インフルエンサー1人当たり何円という料金体系です。 例えば、平均フォロワーが50000人のインフルエンサー10人に広告を依頼する場合、料金概算は以下のようになります。

この場合、フォロワー単価型よりもインフルエンサー単価型の方が安くなります。 今度は、平均フォロワー20000人のインフルエンサー100人に依頼したい場合を考えてみましょう。料金の概算は以下のようになります。

この場合、平均フォロワー数が低下したことによってフォロワーの単価も減ります。このため、インフルエンサー単価型よりもフォロワー単価型の方が費用が抑えられていることがわかります。 また、この二つ以外にも、インフルエンサーへの報酬＋プラットフォーム利用費用などのインフルエンサーへ直接報酬を支払う方式もあります。

このように、どれくらいのフォロワーを抱えるインフルエンサーを何人起用したいのかによっても全体の価格は変わりますので、十分な検討が必要です。

【インフルエンサーマーケティングの費用に関する記事はこちら】
→どれくらいかかるの？インフルエンサーマーケティングの料金相場！

④インフルエンサーの提供するコンテンツ

それぞれのサービスごとで、抱えているインフルエンサーの特徴が異なる場合があります。

例えば、現役大学生のインフルエンサーのみを抱えているのが特徴のサービスがありますが、例えば20代前半のユーザー、特に大学生をターゲットにした広告活動を行う際には、このサービスに登録しているインスタグラマーの中から選択する、などのように選択基準を設けることができます。

このようにサービスによっては、所属するインフルエンサーがどのユーザー層に強いのかがはっきりしている場合があるため、インフルエンサーの層をしっかりと見極めてから利用するサービスを決定しましょう。 　

インフルエンサーマーケティングの代表的な企業23選

代表的なインフルエンサーマーケティングの会社23社を業態別にご紹介します。

①プラットフォーム型

1.Cast Me!

(出典元：Cast Me!)

Cast Me!は、株式会社PLAN-Bが提供するインフルエンサーマーケティングプラットフォームです。 特徴としては、「詳細なフォロワー分析」「ワンボタンでの進行管理」「応募リスト、レポートダウンロード機能」「インフルエンサー検索、指名機能」などの豊富な機能がついて、月額38,000円~提供されており、圧倒的なコストパフォーマンスを誇る点です。SNSマーケティングの知識を実践的に仕入れるのに最適で、公式アカウント運用にも応用することができます。

2. Winsta

Winstaは、株式会社クロスリングが運営するインフルエンサーマーケティングサービスです。 タイやアジア圏のインフルエンサーにも対応しており、かつ女性に特化したサービス展開を行っています。

3. SPIRIT

SPIRITは、リデル株式会社が提供しているインフルエンサーマーケティングサービスです。登録インフルエンサーの数が20000人と多く、案件の公募にかけた際の選択肢が非常に広いことが特徴です。 プラットフォーム型の形式としては、「公募型」に分類されます。 料金体系も特徴的で、インフルエンサーへの報酬＋ディレクション費＋プラットフォーム利用費となっています。

4.LMND

LMNDは、UUUM株式会社が運営するインフルエンサーキャスティングツールです。インフルエンサーの選定、依頼、関係性構築、パフォーマンス管理などを自動ツールで管理できる他、プラットフォームとしての機能があります。 プラットフォームの形式としては、「指名型」と「公募型」どちらの形式にも対応しています。 

5.CLOUDCASTING（クラウドキャスティング）

CLOUDCASTINGは、BIJIN&Co.株式会社が運営するデジタル・キャスティングプラットフォームです。モデルやタレント、アスリート、芸人、作家など、さまざまな分野で活躍するインフルエンサーが在籍することから、幅広いキャスティングが可能です。

6.REECH（リーチ）

REECHは株式会社REECHが運営するデータ分析に特化したインフルエンサーキャスティングサービスです。インフルエンサーの募集までは無料ですることができ、フォロワー単価1.5円と業界平均とされる2~3円に比べ安価でのインフルエンサーマーケティングが可能です。

7.#foodicle(フーディクル）

#foodicleは、エッジニア合同会社が運営する、料理や食事などのジャンルに特化したインフルエンサーマーケティングサービスです。フォロワー数2,000〜400,000人の「食」に特化したインスタグラマー・YouTuber・ブロガーなどのインフルエンサーが幅広く在籍しています。 男女を問わずにとても人気なジャンルでありながらも、「グルメ系インフルエンサーのフォロワーの8割は女性」というデータもあることから、メインターゲットは女性であると考えられます。

（参照：フォロワーの8割が女性！グルメ系インフルエンサーTOP10）

②コンサルタント型

1.PR NET Co

PR NET Co.は、株式会社PR NET が提供している女性集客、女性向けPRに特化をしたサービスです。研修、運用代行、インフルエンサーキャスティングを行っています

2.FindModel

FindModelは、ソーシャルワイヤー株式会社が運営するインフルエンサーマーケティング支援サービスです。

3. INFLUENCER CLOUD

INFLUENCER CLOUDは、株式会社EMOLVAが運営するサービスです。

4.3MINUTES

3MINUTESは、本業はファッション動画マガジンMINEですが、インフルエンサーマーケティング事業も行っており、動画コンテンツや自社アパレルを活かしたマーケティングが特徴的です。

5. #GROVE

#GROVEは、株式会社GROVEが運営するインフルエンサーマーケティングサービスです。抱えているインフルエンサーのYouTubeチャンネル登録者は合計で1000万人、Instagramのフォロワーは570万人と非常に影響力が強いのも特徴です。

6. OTONARI

7.Lollypop（ロリポップ）

Lollypopは、株式会社Candeeが運営する女性のインスタグラマーに特化したインフルエンサーマーケティングサービスです。また株式会社Candeeは「Live Shop!」というライブ配信ECアプリの運営や、ライブ配信を活用したマーケティング支援も行っています。

8.#TAGPIC（タグピク）

#TAGPICは、タグピク株式会社が運営するディレクション型のキャスティングサービスです。 アジア圏のインフルエンサーマーケティング企業と提携しており、台湾、韓国、タイ、香港、中国など日本以外のアジア圏に450人ものインフルエンサーを抱えていることが特徴です。

9.TWIN PLANET

TWIN PLANETは株式会社TWIN PLANETが運営するインフルエンサーマーケティングサービスです。タレント事務所も運営しており、小森純、鈴木奈々、南明奈などの人気の芸能人が所属しています。そのため、タレントを起用したインフルエンサーマーケティングをお考えになられている場合にオススメです。

10.Lesolam（レゾラム）

lesolamは株式会社レゾラムが運営する女性のマイクロインフルエンサーに特化したキャスティングサービスです。 同社はインスタグラマーに人気のInstagramアカウント（Instagramで活躍する女性たちを紹介している）「ビジョビ」を運用しており、アカウントのフォロワー数は42万人を超えます（2020年12月現在）。トレンドが変化し続けるInstagramの運用のノウハウを活かした公式アカウント運用サービスも、大きな強みと言えます。

11. Influencer Japan（インフルエンサージャパン）

Influencer Japanは、株式会社ハーマンドットが運営するインフルエンサーマーケティングサービスです。代理店ではなく直営店であることから、下請けを介さない価格の安さを強みとしています。

12.SWIM（スイム）

SWIMはサムライト株式会社が運営するインフルエンサーマーケティングサービスです。 インフルエンサーマーケティングだけでなく、企業の商品やサービスに対する好意や熱量を持った「アンバサダー」を用いたアンバサダーマーケティングサービス「SAME」も提供しています。またPRにおいては、インフルエンサーやアンバサダーに合わせた動画のクリエイティブ制作も同社で行っていることが特徴です。

③ツール型

1.ICON suite

ICON Suiteは、THEcoo株式会社が運営する、インフルエンサーマーケティングツールです。 インフルエンサーのデモグラで検索ができ、ビジネス版だとキャンペーンごとに候補となるインフルエンサーを候補順にリストアップすることができます。

2.SPRAY

SPRAYは、株式会社クロスリングが開発した、インフルエンサーマーケティングツールです。機械学習を元にして、インフルエンサーの影響力やファンの興味関心データを分析します。AIを活用するため、短期の運用というよりも中長期の運用に適しています。

3.expaus（エクスポーズ）

expausは、株式会社Lxgicが運営する月額課金のインフルエンサーキャスティングツールです。料金ではキャスティングの仲介手数料が不要で「月額課金形態」のため、毎月継続的に大きな金額でのインフルエンサーマーケティングを実施される場合にはオススメだと考えられます。（※月額の料金によります）

4.klear（クリアー）

klearは株式会社ギャプライズが運営する、膨大なデータベースから検索エンジンを利用して優秀なインフルエンサーを探し出すマッチングサービスです。約5億ものアカウント情報や、データベースを元にインフルエンサーマーケティングを効率的に行うことを強みとしています。

まとめ

インフルエンサーマーケティングを行う会社は非常に多岐に渡り、それぞれの特徴も幅が広いです。 媒体一つをとってみても非常に多岐に渡ります。

どこの媒体（SNS）を利用するのか？　(Where) どのくらいのコストをかけられるのか？ (How much) ターゲットは明確か？ (Who) 最低でもこの三点を意識して、会社を選択しましょう。 特にコスト面に関しては、インフルエンサーを用いてどのように広告を打つのかで費用がかなり異なります。 　 　

本メディアPINTO!を運営するPLAN-Bが提供するCast Me!では、豊富なSEO経験を活かした効果測定と、圧倒的なコストの低さから、企業様にご満足いただけるサービスを提供できます。 　

インフルエンサーマーケティングを考えている方、また自社でどれくらいのコストになるのかのそもそも見積もりが立たないなどの場合にも、是非お気軽にご相談ください。 お問い合わせはこちらから！